Иногда жизнь преподносит идеальные предложения на блюдечке. Но вместо того, чтобы протянуть руку, многие начинают сомневаться, искать подвох… и остаются ни с чем. История одного «Магнита» в топовой локации — яркий тому пример.
Крутая локация: улица Новохохловская д.15, 1-я линия, дом сдан два года назад, полностью заселен, а все соседние помещения заняты федеральными сетевиками. "Магнит" подписал договор, и планировал старт строительных работ. Казалось бы, беспроигрышный вариант — долгосрочная аренда, стабильный арендатором, ликвидная локация.
Но…
Страхи vs реальность:
— «А вдруг не выйдут на ремонт?» — пошла первая волна сомнений от покупателей. Тут хочется спросить, а зачем тогда договор они подписали?
— «А если не дадут алкогольную лицензию?» — вторая. Хотя сеть из 27 000 магазинов вряд ли действует наугад.
— «А что, если арендатор бросит всё уйдет и не отроется?» — третья. Хотя стратегия «подписать, вложиться и сбежать» звучит как абсурд.
Покупатели ждали. Сначала — старта ремонта. Потом — лицензии. Потом — открытия. А когда магазин продали до открытия, десятки «осторожных» лишь услышали: «Поздно. Продано».
Кто выиграл? Тот, кто не ждал. Тот, кто увидел потенциал за вымышленными рисками. Покупатель получил:
— Лучшую локацию;
— Федерального арендатора на годы;
— Объект, который уже *сейчас* приносит доход.
Поздравляем покупателя, у вас ТОП помещение.
Почему это важно? Хорошие предложения появляются увы не каждый день. Пока одни ищут оправдания, другие бегут за возможностями. Брокеры видят спрос и кинутая фраза "скоро купят", многими воспринимается как создание ажиотажа вокруг помещения, а нет.... Брокер хочет сделку, и "подсветить" крутой лот он просто обязан.
P.S. Сомнения — это нормально. Но если вы ждете идеального момента — его уже кто-то купил.