Здравствуйте, меня зовут Даниил Воробьёв. Я более 27 лет руковожу бизнесом и командой — от учебного центра до аутсорсинговых компаний по охране труда.
В этой статье хочу поделиться тремя причинами, которые чаще всего мешают предпринимателям и руководителям закрывать вакансии. И объяснить, что с этим делать.
1. Вы ищете «универсального бойца»
Начнём с классики: мы хотим, чтобы кандидат был и с опытом, и инициативный, и самостоятельный, и командный, и чтобы на звонки отвечал, и отчёты сам писал, и с клиентами ладил, и конфликты гасил. Да ещё и желательно без выходных, с горящими глазами и за умеренную зарплату.
Это ловушка. Чем шире требования, тем уже воронка. Вы не привлекаете нужного кандидата, вы его отпугиваете. Потому что хороших специалистов мало, и они не будут тратить время на вакансию, где перечень обязанностей — как в трёх должностях сразу.
Что делать? Сфокусируйтесь. Определите 2–3 ключевые зоны ответственности. Остальное можно делегировать или дообучить. Идеальных нет. А адекватные — есть. И они откликаются на понятные, реалистичные вакансии, а не на сборные солянки.
2. Вы не даёте людям «причину остаться»
Сотрудник — это не расходник. Сегодня кандидат ищет не просто зарплату, а отношение. Условия. Возможности. Развитие. И если вы не говорите об этом в вакансии или на собеседовании — человек уйдёт туда, где это есть. Или хотя бы прозрачно обещано.
У меня в компании есть простая практика: мы всегда говорим о возможностях внутри коллектива. Мы не обещаем золотые горы, но чётко показываем: кто старался — тот вырос. Мы держим резерв на премии, дарим подарки на праздники, выезжаем на корпоративы в другие города. Это нормальные человеческие отношения.
Покажите кандидату, что вы о нём уже подумали. Не как о винтике. А как о человеке. И это даст вам плюс сто к доверию на старте.
3. Ваша вакансия — это «разгон на первом километре»
Теперь — самая неприятная правда. Часто мы не можем найти сотрудника просто потому, что неправильно составили вакансию.
Вот посмотрите:
В названии — «Менеджер». А по факту — оптовые продажи стройматериалов в B2B. Почему бы так и не написать?
В описании — 20 пунктов обязанностей и ни слова о том, что кандидат получит.
Зарплата «по договорённости» — значит, утаиваем.
Текст сплошной простынёй, без структуры, без заголовков. И с ошибками.
А теперь честно: вы бы сами на такую вакансию откликнулись?
Хорошо составленная вакансия — это не просто текст. Это посадочная страница, которая должна «продавать» рабочее место. И если вы ошибаетесь в этом на старте, вы теряете не просто время. Вы теряете кандидатов, которые даже не дойдут до отклика.
📌 Хотите понять, как правильно составить вакансию?
В Telegram-канале «ПрощеБизнес» мы вместе с нашим hr подготовили подробную инструкцию, как составить вакансию на hh, чтобы на неё откликались не случайные люди, а ваши кандидаты.
Переходите по ссылке, подписывайтесь и забирайте чек-лист бесплатно — пригодится даже тем, кто давно «в теме»!