Среди «трёх причин» наиболее важным является адаптация к людям. Люди являются субъектом разработки и реализации стратегий. Среди трёх факторов люди являются ядром, отправной точкой, целью и основой.
Характер человека определяет, как он будет реагировать на социум и как он будет интегрировать ресурсы. Не существует стратегии, которая подойдёт всем, есть только та, которая лучше всего подходит именно вам. Успех многих людей кажется закономерным результатом и совпадением, но на самом деле решающим фактором является их характер.
Помимо личных качеств, привычек и поведенческих характеристик, «люди» также включают собственные ресурсы, возможности, организационную культуру, характеристики команды, а также финансовую мощь, технический уровень, репутацию бренда, рыночные каналы, социальные отношения и т. д. Помимо стратегических субъектов, в процессе реализации стратегии могут быть также заинтересованные стороны, такие как лидеры, исполнители, конкуренты, разрушители и посредники.
В современном обществе всё более отчетливо проявляется известное положение Маркса о том, что «сущность человека есть сумма всех общественных отношений». Знание того, с какими людьми следует обращаться и как их выбирать, обучать, использовать и мотивировать, — это вечная тема для человечества. Поэтому любая успешная стратегия в конечном итоге должна сводиться к человеческому уровню. Исходя из потребностей людей, мы будем использовать их сильные стороны и избегать их слабостей, а также максимально мобилизовать сверхэнергию «людей» для реализации стратегии.
Потому что люди — это самый основной, самый персонализированный и самый изменчивый элемент стратегии. Они представляют собой единство познания и действия, а также наиболее концентрированное выражение стратегического мышления, конкурентных предпочтений и ресурсных возможностей. Именно благодаря людям стратегии могут постоянно меняться, лучше отражать мудрость стратегических исполнителей и объединять многолетний накопленный опыт и интуитивный талант. По сравнению с адаптацией людей адаптация времени и места гораздо более «просты» и «объективны», особенно в контексте постоянного совершенствования технологий. Мы можем предоставить большую часть суждений и выборов относительно времени и места алгоритмам и искусственному интеллекту, но что касается людей, мы, возможно, никогда не найдем посредника.
Наконец, важно отметить, что закон «трёх причин» представляет собой единое целое и не должно применяться по отдельности, особенно нельзя игнорировать человеческий фактор. Что касается магии использования трёх факторов, есть трюк, который заключается в том, что вы должны сначала учитывать человека, а затем время и место, а не наоборот. Сначала тщательно изучите «людей», а затем выносите целевые суждения о «времени» и «месте». Таким образом, вы сможете затронуть ключевые моменты и достичь вдвое большего результата, затратив вдвое меньше усилий.
👉При разработке стратегии самое страшное — впасть в бесцельный анализ «времени и места» и проигнорировать понимание людей. Это ключевая ошибка российского менеджмента. Следствием этого является то, что используются самые передовые отраслевые и рыночные базы данных, используются самые передовые инструменты и модели анализа, и все соответствующие ресурсы тщательно исследуются, но в конечном итоге стратегия по-прежнему остается эмпирической и не решает проблемы по существу. Если стратегия не адаптирована к людям, то, какую бы стратегию вы не использовали, она не сможет адаптироваться к местным условиям и не будет иметь никакого эффекта😎.
