Человек чаще всего в любом вопросе принимает решение в первые 15 секунд, а вся последующая информация служит для него лишь аргументом в сторону уже принятого решения.
Кстати аргументов против он чаще всего просто не слышит или не хочет воспринимать. Помните об этом.
Так вот, используя это знание, вам необходимо сделать все для того, чтобы первое впечатление о вас у противоположной стороны переговорного процесса оказалось положительным, и первое решении было в вашу пользу.
Разубеждать и спорить всегда намного затратнее, чем сразу сформировать нужное впечатление о себе и заложить фундамент для нужного результата.
Выходите на переговоры подкованным, узнайте все о своем оппоненте:
🔸его цели;
🔸интересы;
🔸страхи;
🔸финансовые возможности;
🔸неконкурентные преимущества.
Один раз я сильно сэкономил время на подготовку к длительным и сложным переговорам и заключил очень выгодный контракт с партнером всего лишь узнав из его соцсетей, что он тоже любитель гольфа и делает собственные дистилляты.
Ну что, вы наверно уже догадались где прошли наши переговоры, что я подарил ему при встрече и кто выиграл в партии гольфа? А я, как писал выше, выиграл от заключенного контракта.
Мы есть там, где удобно вам. Подключайтесь!