Многие думают, что фитнес-клуб продаёт только спорт и бассейн. Но на деле — это тонкий маркетинг, сегментация, продуманные оферы и даже геймификация. Рассказываем, как один из крупнейших клубов Москвы — Xfit Premium Перово — строит свою маркетинговую воронку.
📍 Немного о клубе
Xfit Premium Перово — это 6 000 квадратных метров, бассейн, более 80 видов групповых тренировок и бизнес-сегмент. Средняя стоимость годовой клубной карты — 65 000 рублей. Клуб заявлен как крупнейший в районе Новогиреево, и он точно знает, как привлекать и удерживать клиентов.
💡 Какие оферы работают
В премиальном фитнесе нужно уметь убеждать — не только ценой, но и подходом. Xfit Premium использует несколько сильных инструментов:
✅ Тест-драйв
- Бесплатный на 7 дней — много трафика, но слабая конверсия (10–15%)
- Платный за 500 ₽ — меньше входящего потока, зато в 2–3 раза выше конверсия (до 40%)
Такой подход помогает "отсечь случайных" и сфокусироваться на тёплой аудитории.
✅ Офер «Карта за 0 рублей»
Маркетинговая классика с twist’ом: клуб предлагает карту бесплатно, но сразу же закладывает депозит, который можно потратить на доп.услуги — массаж, солярий и т.д. Выглядит выгодно, а в итоге — работает на рост среднего чека.
✅ Кэшбэк за Instagram
Если публикуешь посты с отметками клуба — получаешь скидку до 30%. А за рефералов — бонусы. Всё это автоматизировано через чат-бота.
🎮 Геймификация и чат-боты
Современный фитнес-клиент хочет вовлечения, а не просто абонемент.
- Чат-бот с челленджами и напоминаниями
- Реферальная система
- 3D-квест на сайте: пройти мини-игру — получить гостевой визит
Такое решение повышает вовлечённость и помогает "прогреть" потенциального клиента до покупки карты.
⚙️ Как всё это работает внутри
Команда Xfit Premium использует Scrum и шаблоны при создании оферов. Каждое предложение тестируется, замеряется по UTM-меткам, всё фиксируется в CRM. Что не работает — уходит. Что даёт конверсии — масштабируется.
А главное — всё это быстро: тесты, оферы и даже визуалы выводятся на сайт и соцсети, не дожидаясь финальной версии лендинга.
📌 Вывод
Маркетинг в фитнесе — это не просто реклама «бассейн + тренажёры». Это — целая система, где важны:
- правильные оферы,
- сегментация клиентов,
- геймификация,
- и скорость запуска гипотез.
И если ваш фитнес-бизнес буксует, возможно, дело не в бассейне. А в том, что вы всё ещё продаёте доступ, а не опыт.