Всем привет! Меня зовут Галина Тимакина – я маркетолог и основатель рекламного агентства Timakina Marketing.
Хочу поделиться с вами крутым кейсом по продвижению компании по организации туров в Арктику. На первый взгляд, здесь нет ничего сложного - знакомая ниша туризма, в которой у нас уже десятки кейсов.
Однако изюминка этого проекта в уникальном направлении - Кольский полуостров, Арктика. Данные направления - тренд последних лет, который будет нарастать еще долго. При этом целевая аудитория у таких туров - специфичная, так как стоимость путешествий высокая. Позволить себе такие поездки могут только люди с высоким доходом.
Мы тщательно поработали над стратегий таргетированной рекламы, которая впоследствии принесла очень хорошие результаты - 71 заявку!
Как мы это сделали?
- компания по организации туров в Арктику “Tundra House”. Они предлагают клиентам уникальные туристические программы отдыха формата «Всё включено» на побережье Баренцева моря.
В туры входит:
- Путешествие на снегоходах или багги по полуостровам Средний и Рыбачий к Северному Ледовитому океану
- Морская рыбалка и путешествие к местам, где обитают киты
- Обучение фридайвингу
- Отдых в северной бане с теплой купелью на открытой террасе.
Арктика - эксклюзивное направление, поэтому стоимость туров стартует от 220.000 рублей.
- настройка таргетированной рекламы с целью привлечения аудитории, получения заявок, расширения клиентской базы и повышения продаж.
К моменту начала нашего сотрудничества у клиента уже была создана группа в ВК, она была упакована, наполнена контентом, поэтому требовалась только настройка таргета.
Мы разделили нашу работу на несколько этапов:
Это первый этап в любом нашем проекте. Он необходим, чтобы понимать, кому мы продаем.
В данном случае при анализе ЦА мы выделили следующие ключевые моменты:
1. Диковинность направления - данный формат путешествий обычно интересен уже искушенным туристам, и тем, кто ищет яркие впечатления.
2. Высокая стоимость туров - позволить себе такое путешествие может не каждый, важно правильно провести сегментацию аудитории при настройке таргета, чтобы предлагать рекламу действительно платежеспособной ЦА.
С учетом этих данных, мы разработали 3 креатива, в текст к ним зашили несколько “крючков”:
- Отдых для избранных
- Широкий набор впечатлений, который не найти больше нигде
- Возможность провести расчет стоимости индивидуального тура
- По ключевым словам за последние 30 дней.
- Активные подписчики групп конкурентов, то есть те, кто проявляет позитивную вовлеченность в группах конкурентов.
- Автоинтересы - здесь алгоритмы ВК видят конкурентов, которые запускали рекламу в данной нише, а также анализируют какие целевые аудитории наиболее активно откликались на их рекламу. Выявленные сегменты ВК предлагает и для нашей кампании.
- Широкая целевая аудитория - в этом случае алгоритмы ВК отмечают, люди с какими интересами проявляют позитивную вовлеченность к рекламе, и в дальнейшем все динамичнее показывает объявления людям с похожими интересами.
- Широкая ЦА + расширение - в этом случае алгоритмы ВК подбирают к широкой ЦА сегменты, которые помогут увеличить эффективность рекламы.
Наиболее эффективно себя показала широкая целевая аудитория.
Трафик мы вели в личные сообщения сообщества, где к диалогу сразу подключались менеджеры компании и обрабатывали заявки.
Наш комплексный подход регулярное отслеживание и анализ результатов рекламной кампании привели нас к следующим показателям статистики за месяц работы таргета:
Бюджет - 25.000₽.
Охват - 234.773
Переходы - 1209
Стоимость перехода - 20₽
Подписки - 155
Стоимость подписки - 16₽
Лиды - 71
Стоимость лида - 152₽
Таким образом, мы:
- Мы настроили эффективный таргет, и поработали над снижением стоимости перехода и подписчика
- Повысили продажи клиента
- Привлекли в сообщество живую, заинтересованную аудиторию
Если вам нужны продажи из соцсетей – обращайтесь. Мы проведем для вас бесплатную консультацию и выстроим стратегию работы:
Telegram: https://t.me/Galina_Timakina
ВКонтакте: https://vk.com/galinatimakinasmm
WhatsApp: https://l.clck.bar/e41b7
Сайт: https://timakinaagency.ru/
Галина Тимакина, +7(981)161-04-63