Если вы производите оборудование, стройматериалы, изделия из металла или любую другую промышленную продукцию, то без рекламы сложно привлекать новых клиентов. Без человека с опытом в Вашей теме - тоже высокий шанс слить деньги.
Яндекс Директ — один из самых эффективных каналов для привлечения клиентов, который ежедневно приводит заявки.
Но не каждый специалист подойдет для работы с B2B и сложными производственными нишами. Рассказываю, на что обратить внимание при выборе частного специалиста по директу.
1. Опыт в вашей нише (или в смежных)
Что нужно знать специалисту по рекламе перед продвижением о Заказчике? Чаще всего — это:
✅ Высокий средний чек сделки (от 50 тыс. рублей и выше)
✅ Длинный цикл принятия решения (недели или месяцы)
✅ Узкая ЦА (директора, инженеры, закупщики)
Что проверить:
- Есть ли кейсы в промышленности?
- Работал ли специалист с нишами, где клиенты принимают решения долго? Умеет "прогревать" рекламой?
- Понимает ли разницу между рекламой станков и рекламой интернет-магазина одежды?
🚫 Опасно: Брать специалиста, который работал только с e-commerce или услугами для физлиц.
кстати, про e-commerce я опубликовал недавно интересную статью:
2. Глубокое понимание воронки продаж
В производстве редко бывают «горячие» заявки с одного клика. Чаще путь клиента выглядит так:
🔹 Этап 1 – поиск информации - клик на Ваш сайт и потом мы догоняем ретаргетингом если подходит под условия;
🔹 Этап 2 – сравнение предложений (реклама с кейсами, расчетами)
🔹 Этап 3 – запрос КП и переговоры.
Что спросить у специалиста:
- Как он настраивает рекламу под разные стадии воронки?
- Использует ли ретаргетинг?
- Отслеживает ли записи в CRM (если есть) и просто через сайт?
- Как оценивает окупаемость, если сделки закрываются через 2-3 месяца?
3. Умение работать с дорогим трафиком
В B2B цена клика на Поиске может доходить до 2000–3000 рублей. Ошибки в настройках приводят к большим потерям.
На что смотреть:
- Умеет ли специалист снижать стоимость целевого лида?
- Использует ли минус-слова для отсева нецелевого трафика?
- Тестирует ли разные объявления и посадочные страницы?
📌 Важно: Хороший специалист не просто запускает рекламу, а постоянно оптимизирует кампании.
4. Аналитика и отчетность
В производстве недостаточно просто «дать заявки». Нужно понимать:
- Какие лиды конвертируются в продажи? Возможно надо убрать из показов города, где много заявок и нет продаж.
- Какие фразы приносят прибыль, а какие сливают бюджет?
- Окупаемость (ROI) рекламы?
5. Честность и прозрачность
В директ-маркетинге много подводных камней:
- Некоторые «специалисты» завышают статистику, скрывая нецелевые заявки.
Как проверить:
- Попросите доступ к рекламному кабинету (чтобы видеть реальные данные).
- Узнайте, как специалист оценивает успешность рекламной кампании.
- Почитайте отзывы от клиентов из B2B.
Вывод: как выбрать правильного специалиста?
Ищите того, кто:
🔹 Разбирается в промышленности (понимает Ваших клиентов)
🔹 Умеет работать с долгими сделками и "прогревать"
🔹 Фокусируется на ROI (а не просто на количестве заявок)
🔹 Дает честную аналитику (а не скрывает реальные цифры)
Если нашли такого — держитесь за него! Хороший директолог в производственной нише окупает вложения в 3–10 раз.
Нужна помощь с директ-маркетингом для производства? Свяжитесь со мной — помогу разобраться! 🚀
Наши кейсы:
Обсудить проект:
Телефон (WhatsApp):
+7 999 201-69-77 (СПб)
Телеграмм : @sharkonline
Вконтакте : https://vk.com/sharkonline