Добрый день!
Мне в ВК поступил вопрос под этим постом ссылка:
И я решил развернуто на него ответить. Поскольку мы с коллегами работаем преимущественно с производственными нишами - акцент будет в этом направлении.
Прежде всего для кого это будет актуально? Для производителей пакетов, упаковки, радиоуправление для крана и лебедки, наружная реклама и завод по изготовлению пивоварен (да-да, есть опыт) и другие направления.
В чем заключается логика? В узконаправленной аудитории (таргетинг) + инструменты.
Как это работает в настоящее время:
1. AI для рекламы:
- Автоматизация под задачи B2B: Алгоритмы настраивают ставки под конверсии типа «заявка на расчет», «запрос КП», «пробники (закажите 1 шт и если ок - потом еще)», т.е. демо-доступ к оборудованию перед большим заказом для проверки качества и сроков поставки.
- Тексты через YandexGPT (кстати, вышла 5-я версия, самая мощная на данный момент). Нейросеть генерирует тексты для разных сегментов (например, для малого бизнеса — акцент на цене, для крупного — на надежность + сервис).
- AI-прогноз спроса: Настройка кампаний под сезонность в нише (например, подскажет когда пик закупок сырья в строительстве).
2. Расширенный ретаргетинг:
Сразу уточним - в нашем понимании стандартный ретаргетинг - когда к примеру человек был на сайте на определенной странице и ему показываемся разными креативами и текстами, если он не оставил заявку и так к примеру 30 дней (индивидуально).
И динамический ретаргетинг. Это более точный "прицел".
Динамические объявления под профессионалов: Подбор оборудования исходя из технических характеристик в зависимости от запроса (например, для инженеров — схемы монтажа, для закупщиков — оптовые цены на оборудование).
- AR-демо оборудования: Показ 3D-моделей станков или линий производства прямо в объявлении (например, «виртуальный тур» по цеху/заводу).
- Умные CTA: Кнопки «Скачать каталог», «Узнать условия», «Приехать на Завод» вместо стандартных «Купи-Купи».
3. Таргетинг на «холодные» и «горячие» аудитории
- look-a-like для B2B: Поиск компаний, похожих на ваших текущих B2B-клиентов (например, заводы с аналогичным оборотом или числом сотрудников).
- Ретаргетинг по этапам воронки:
- Для тех, кто уже был на сайте и скачал техдокументацию → им показываем кейсы.
- Для посетителей страницы «Сервис» → реклама гарантийных программ.
- Геотаргетинг (к примеру по названиям районов города) + выставляем контуры через Окружности или Полигон (Яндекс Карты): Показ рекламы компаниям в промзонах или рядом с вашими складами. Да, прям сильно сузить не получится, но раз в год и палка стреляет :)
4. Интеграция с корпоративными инструментами:
- Связка с CRM (например, Битрикс24): Автоматическая отправка коммерческих предложений после заявки из Директа.
- Оффлайн-конверсии: Отслеживание звонков менеджерам или посещений офиса через метки в Яндекс.Навигаторе.
Реклама в Yandex SmartTV для B2B: Таргет на руководителей через показ в нерабочее время. Хотим протестировать, пока не запускали, но ожидания многообещающие. Ваш клиент смотрит фильм дома по телеку и тут именно вы со своими станками лезете ему в душу :) Хочу запустить такую рекламу, пишите, обсудим.
5. Контент для экспертов. Опять же - разные подходы
- Видео-инструкции и вебинары: Продвижение через рекламу в РСЯ с таргетом на должности (например, «технический директор», «главный инженер»).
- Кейсы с ROI: Объявления с расчетом экономии от внедрения вашего оборудования («Снизите затраты производства на 30% за 2 месяцев установив наше оборудование за 7 дней»).
- Анализ отзывов через нейросети: Автоматический сбор фидбека от клиентов и адаптация рекламных сообщений (например, если клиенты хвалят сервис — делайте на этом акцент и в объявлениях).
6. Безопасность и доверие
- Фильтр нерелевантного трафика: Исключение показов/кликов если человеку нет 18 лет (но лучше протестировать и потом уже 100% отключить если нет лидов).
- Фишки для доверия: Добавление в креативы значков «ISO-сертифицировано», «Входит в ТОП-10 поставщиков» или «Партнер такой-то компании». Официальный дистрибьютор и тп.
- Отзывы в объявлениях: Добавление рейтинга с Яндекс.Карт или профильных B2B-площадок:
📌 Что внедрять в первую очередь?
Зависит от целей и возможностей Вашей компании, например:
Компания "А" хочет расширить влияние на рынке, например, помимо СПБ и МСК, где уже хорошо налажены трафик и продажи, открывает новые офисы в других городах и подключают новые сайты. Готовы к тестам и масштабам - у них одна стратегия и бюджет.
Компания "Б" - еще только размышляют надо или не надо, дорого или окупится ли? И такая нерешительность может длиться долго. Одно ясно - пока одни думают, другие уже осознали, что без рекламы...
Компания "В" - готовы к продвижению, выбирают подрядчика на Яндекс Директ с опытом в промышленной сфере. Именно тут мы и встретимся.
Обсудить проект:
Телефон (WhatsApp):
+7 999 201-69-77 (СПб)
Телеграмм : @sharkonline
Вконтакте : https://vk.com/sharkonline