Топ-7 проверенных фреймворков для диагностики текущего состояния маркетинга, особенно полезных в B2B и IT

Топ-7 проверенных фреймворков для диагностики текущего состояния маркетинга, особенно полезных в B2B и IT:

1. 5P Marketing Framework

Оценивает маркетинг по 5 ключевым элементам:

Product - продукт, решение, ценность

Price - стратегия ценообразования, позиционирование

Place - каналы сбыта, география, доступность

Promotion - реклама, PR, контент, воронки

People - команда, клиенты, партнёры

📌 Подходит как для анализа общей стратегии, так и для структурирования опроса CEO.

2. Marketing Maturity Model (от Forrester, Deloitte и др.)

4–5 уровней зрелости по каждому блоку:

Зона: Уровни зрелости (пример)

Лиды: Нет → Есть CRM → Есть nurturing → Есть авто-воронки

Контент: Разрозненно → Стратегия → Мультимодально + AI

SEO: Отсутствует → Разовый аудит → Постоянное улучшение

Аналитика: Только трафик → Лиды → Сквозная ROI

📌 Часто используется в консалтинге и агентствах для продаж retainer’ов.

3. Grow – SMART – Scale (Авторская модель)

Модель можно применить в виде опросника:

Этап Вопросы

Grow Есть ли приток лидов? Какие каналы? Удержание?

Smart Есть ли аналитика? УТП? Ключевые метрики?

Scale Системы масштабирования? Повторяемость? ROI?

📌 Подходит для диагностики маркетинга в динамике (по стадиям роста компании).

4. SWOT-анализ маркетинга

Специализированная версия SWOT:

S – Сильные стороны (например, репутация, кейсы, уникальность)

W – Слабости (длинные сделки, отсутствие ретаргета)

O – Возможности (новые рынки, PR, партнёрства)

T – Угрозы (конкуренты, устаревшие каналы, слабый бренд)

📌 Хорошо работает в сессии с командой.

5. RACE Framework

Разделение маркетинга по воронке:

Reach — охват, трафик

Act — вовлечение, лидмагниты

Convert — продажи, заявки

Engage — повторные сделки, удержание

📌 Расклад воронки по составляющим с целью нахождения слабых цепей.

6. McKinsey’s 7S для маркетинга

Хотя классика больше про менеджмент, в маркетинге её адаптируют:

Strategy, Structure, Systems → общая маркетинг-архитектура

Style, Staff, Skills, Shared Values → как команда ведёт маркетинг

📌 Используется при трансформации команд/отделов маркетинга.

7. Bain B2B Elements of Value

Модель из 40+ ценностей, которые можно мэппить на продукт и маркетинг.

📌 Подходит для проработки боли/выгоды в сложных B2B-продуктах, используется как стратсессия.

#маркетинг