Многие собственники боятся потерять арендатора и годами не меняют цену. А в итоге теряют не только деньги, но и контроль над объектом.
Но решение есть!
В этой статье рассказываем:
— Почему вы теряете деньги
— Что делать, чтобы ставка начала расти
— Как мы помогли клиенту увеличить доход в 3 раза!
Типичная история
Владелец коммерческой недвижимости сдаёт объект арендаторам.
Год, два, три — ставка не меняется. Дебиторская задолженность с каждым годом растет. Дохода хватает только на оплату коммунальных услуг. Всё идёт своим чередом.
Почему?
➡️ Боязнь потерять моноарендатора
➡️ Неудобно поднимать цену
➡️ Арендатор сам говорит: «На рынке сейчас всё плохо»
И вот уже пятый год объект работает по той же цене, что и в 2018-м. А расходы растут.
Что происходит в это время?
💸 Вы теряете доход.
Цены на рынке растут.
Коммунальные услуги дорожают.
Инфляция делает своё дело.
А вы всё ещё получаете те же деньги — или даже меньше.
📉 По статистике, при пассивной модели управления доход от аренды может упасть более чем на 55% за 3 года.
Почему так происходит?
Вот как выглядит замкнутый круг:
- Ставка не пересматривается
- Арендатор привыкает к льготным условиям
- У собственника копится раздражение
- Но ничего не меняется — страшно «шевелить» и потерять последний доход
В итоге страдают обе стороны:
— Собственник теряет прибыль
— Арендатор не уважает партнёра
— Объект работает неэффективно, морально и технически деградирует
Что с этим делать?
Вот 3 шага, которые помогут вернуть контроль и доходность:
🔍 1. Проведите анализ рынка
Узнайте, сколько стоит аренда аналогичных по площади помещений в вашей локации, сравните с аналогичными арендаторами или по размеру товарооборота похожего арендатора.
Это несложно:
— Авито
— Циан
— Запросить к арендаторов товарооборот
— Наш бесплатный экспресс-аудит
💬 2. Начните переговоры
Если ваша ставка ниже рыночной, у вас есть аргументы.
Важно не «ставить перед фактом», а вести диалог.
Покажите арендатору, что: — он получает помещение на очень выгодных условиях
— рыночная цена выше
— пересмотр — это честно и оправданно
📢 3. Разместите объявления об аренде
🔥 Показ помещений новым арендаторам — это мощный аргумент в переговорах.
А иногда — способ найти более подходящего арендатора, который способен в данной локации оплачивать рыночную ставку.
Реальный кейс: +200% к доходу
Наш клиент сдавал производственное помещение в Подмосковье по 400 рублей за квадратный метр. Очень он боялся потерять последнего арендатора! Так и прошло 5 лет без изменений.
Мы с командой взяли все в свои руки – провели аудит действующих договоров, технический аудит, и, ориентируясь на базу аналогичных арендаторов, где ставка составляла от 1200 руб./м², подготовили стратегию переговоров и привели 3 новых арендатора, для которых данный объект имел наибольшую полезность для их профиля!
📈 Итог:
— арендатор перед расторжением компенсировал 100% дебиторской задолженности
— Арендный поток вырос в 3 раза без простоя объекта
— Коммунальные расходы теперь оплачивает арендатор
— Собственник передал объект в полное управление и получает пассивный доход
Главное — не бояться
📌 Пересмотр ставки — это не конфликт, а нормальный элемент управления.
📌 Арендаторы понимают рынок, особенно если вы аргументируете свою позицию.
📌 Управление ставками — это защита вашего дохода, а не риск.
Хотите понять, сколько вы теряете?
Напишите нам — мы бесплатно сделаем экспресс-анализ по вашему объекту.
👉 И покажем, как зарабатывать больше — уже в этом году!
📲 Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе новостей о коммерческой недвижимости!