На эфире говорили о том, что ВЧ-ключи подходят далеко не всем.
Иногда можно работать и без них. Например, в женских платьях мы за последние 2 месяца нарастили оборот с 11 до 24 млн, работая только на НЧ/СЧ запросах и в полках.
Давайте посмотрим на примере кейса.
Итак, магазин женских платьев. В ассортименте разные фасоны и длины.
Про старт сотрудничества с этим проектом я уже писала. Клиент обратился к нам в конце октября с целью нарастить объем продаж и вывести новинку. Начало можно почитать тут
За октябрь оборот магазина составил 10 млн, а в декабре - уже 22.9 млн.
Но в январе случилась значительная просадка. В 2 раза. Сумма заказов составила 11.8 млн. Связано это было с общим спадом в категории.
Как мы действовали, чтобы вернуть оборот к прежним цифрам?
— Поменяли фотоворонку
— Частично изменили SEO и заголовки, сделали ставку на «офис»
— Тестировали для увеличения продаж разные модели платьев: с длинным рукавом, из плотной ткани и тд. Бывали периоды, когда ходовые размеры по продвигаемым артикулам заканчивались, приходилось их менять. Это увеличивало затраты на поднятие в выдаче.
— Тестировали разные расцветки из склейки. Выбирали связки, которые давали лучший результат.
— Работали с АРК и большой % заказов получали из рекомендательных полок. По ключам тестировали ВЧ запросы «платье», «платье женское», «платье праздничное женское», но кратного роста продаж они не дали, при этом быстро расходовали бюджет. Мы остановились на лучших по кликабельности НЧ и СЧ запросах.
С середины марта снова началась просадка. Отчасти из-за спада после 8 марта, но наложилась и смена сезона. Постепенно добавляли в продвижение весенние расцветки и летние модели.
Какие результаты получились?
Цифры за период октябрь-декабрь вы можете видеть на скрине.
Январь 2025
Заказы - 3352 шт
Сумма заказов за минусом комиссии WB - 11 853 969₽
Выкупы - 416 шт
Сумма выкупов - 1 458 135₽
Бюджет - 260 117₽
ДРР за заказ - 2,19%
ДРР за выкуп - 18,84%
Февраль 2025
Заказы - 4 887 шт
Сумма заказов за минусом комиссии WB - 18 358 425₽
Выкупы - 688 шт
Сумма выкупов - 2 427 630₽
Бюджет - 297 215₽
ДРР за заказ - 1,62%
ДРР за выкуп - 12,24%
Март 2025
Заказы - 6 415
Сумма заказов за минусом комиссии WB - 24 117 583₽
Выкупы - 997 шт
Сумма выкупов - 3 603 493₽
Бюджет - 338 000₽
ДРР за заказ - 1,4%
ДРР за выкуп - 9,38%
То есть за 2 месяца нам удалось восстановить объем заказов и в марте «обогнать» по обороту рекордный декабрь.
Что здесь важно понять?
1) В таких нишах, как, например, одежда, для сохранения динамики ведется постоянная работа по замене артикулов. То есть регулярные тесты, поиск связок, аналитика.
2) Для разного товара ВЧ-ключи ведут себя неодинаково. В нашем случае бюджет расходовался слишком быстро. А есть ниши, где только за счет ВЧ и можно расти. То есть в зависимости от задач в конкретном проекте мы можем использовать различные стратегии.
Готовы делегировать продвижение карточек на WB специалистам моего агентства, оставляйте заявку на сайте. Изучим проект и посмотрим, сможем ли мы помочь 🙌