Пока я готовлю следующее из серии писем в продающем тренинге, хочу поделиться небольшим наблюдением, которое за длительный период времени сформировалось в отчетливую мысль.
Напомню про 8 писем по продажам, которые нужно читать от корки до корки и максимально встраивать в свои работу и жизнь.
[В. Кузнецов 1/12] Приедете ко мне домой продавать свои продукты?!
[В. Кузнецов 2/12] Я ищу себе мужа миллионера…!!!
[В. Кузнецов 3/12] Как привлечь платежеспособную аудиторию?!
[В. Кузнецов 4/12] Всего 1 секрет упаковки на миллион!
[В. Кузнецов 5/12] Забирайте 1 алгоритм на 1 000 000 бесплатно!
[В. Кузнецов 6/12] Как получить Х 3 в продажах ничего не делая!
[В. Кузнецов 7/12] Цена на ваш продукт не имеет значения, если…
{В. Кузнецов 8/12} ТОП 3 секрета продаж на Большие Чеки.
Итак, про наблюдение. Мне хотелось прямо удостовериться на тысячу процентов в своих выводах. И начал я с вопроса: Какие люди имеют результаты в жизни, чего они достигают, почему они имеют именно такие результаты, почему одни чего-то достигают, а другие нет? Особенно в контексте того, что всем дано одинаково. Господь Бог нас всех создал одинаковыми, у нас у всех есть равные возможности.
Допустим, Паралимпиада, где спортсмены – люди с ограниченными возможностями (физически имеется ввиду). Они достигают таких высот, которых большинство здоровых людей не достигает. И люди с какими-то другими отклонениями совершают то, чего не могут среднестатистические люди.
На самом деле, человечество делится на 2 лагеря: Первый – это люди, которые, как бы банально это ни звучало, берут ответственность за себя, за свою жизнь, за результаты, которые у них есть. И Второй - категория людей, которые ответственность, собственно, не берут и делают с точностью все так, чтобы эту ответственность можно было сгрузить, переложить на других людей, на события, на обстоятельства, на ситуации, на правительство, на кризисы. В общем, на все, но только не на себя!
Причина моих неудач не я. Причина – это они. Они, кто-то, но не я.
То есть, людей разделяют стратегии. Стратегии жизни, стратегии мышления, стратегии поведения. И на самом деле, первопричина этих стратегий тоже на поверхности. Я сейчас затрону это в разных плоскостях, на разном уровне глубины.
Стратегия первая: создавать свою жизнь, прецеденты, результаты. А вторая стратегия – это страдать. Обе стратегии начинаются на «С». СССС – Стратегия Страдать, Стратегия Созидать. И казалось бы, это же настолько на поверхности: я здесь точно уж не претендую на роль Капитана Очевидность, который говорит банальные вещи, но все же повторюсь, эти стратегии ярко проявлены.
Берем стратегию людей, которые выбирают страдать. Ну, во-первых, почему они это делают? Есть ментальные предпосылки, которые укореняются глубоко в народы, народности, либо определенные конгломераты людей, которые, соответственно, исторически несут в себе какую-то “тяжелую ношу”. К примеру, возьмем все религии, так или иначе.
! Я понимаю, что если не хочешь получить тонну негатива, не говори про религию и про политику, но в общем и в целом, большинство религиозных конфессий несут ключевой посыл - страдать. Потому что если у тебя вот так вот идет жизнь, ну, значит, ты должен это просто принять, на все воля Господа Бога.
И люди-то это воспринимают прямо в буквальном смысле и начинают перекладывать ответственность на что-то или кого-то. А сами религиозные течения, направления, учения не про то, как страдать! Они про общечеловеческие ценности, однако люди классифицируют сами для себя СЛОВО по другому и начинают проживать эти вещи, абсолютно не замечая того, что они перекладывают ответственность за свою жизнь, неудачи, неделание чего-либо, неразвитие на Бога.
Дальше мы убираем религиозный контекст - и смотрим контекст общества, социальный контекст - общемировую тенденцию, и в ней мы видим, что 90% людей – это люди, живущие среднестатистическую жизнь. То есть, ничем не выделяющуюся от других. Жизнь такая, как у всех. Я такой, как все. И только лишь 10% кое-как выделяются. Из них 7% - это люди выше среднего уровня успеха, 2% - это люди высокого уровня успеха и менее 1% - это люди максимального уровня успеха.
“Я такой как все”слой - это люди, которые, опять же, перекладывают ответственность: “Я не могу больше зарабатывать, потому что в моей индустрии, в моей деятельности такова средняя рыночная цена. Я не могу поднять чек, потому что никто этого не делает и еще куча причин “почему”. Что происходит? – Перенос ответственности на что-либо или кого-либо, начинается период страдания. То есть, это ворота в страдания, Врата Страдания, я бы сказал.
Там ничего не удовлетворяет. Не удовлетворяют результаты от жизни, текущая реальность,
Не удовлетворяет, не удовлетворяет, не удовлетворяет - состояние неудовлетворенности.
Состояние неудовлетворенности ведет, соответственно, к отсутствию веры в себя, отсутствию веры в то, что вообще жить можно по-другому, жизнь может быть другой. И опять же переходит перекладывание ответственности на кого-либо, что-либо, на ситуации и события. И страдания начинают усугубляться. Мы начинаем еще больше грустить о том, почему у нас не сложилось так, как мы хотели. И вроде мы все делаем для этого, но оно все не случается. Сами того не замечая, люди попадают в яму страданий, в которой весь мир - враг, с которым, конечно, нужно бороться. А люди, которые не хотят помочь в борьбе – какие-то сволочи, потому что по-любому где-то есть подвох.
Сплошь и рядом такие истории. Например, одна из них.
Есть человек, у которого была возможность заработать 9 миллионов рублей. Причем для этого ничего делать не надо было. Просто соблюсти договоренности и, действуя по этим договоренностям, получить 9 миллионов рублей.
Конечно же, человек начинает искать подвох. И, соответственно, он нарушает договоренности в одностороннем порядке, не выполняя свою часть обязательств. В результате, не зарабатывает 9 миллионов. Но прикол в данной ситуации в том, что она может развиваться двумя лишь способами: либо в плюс - то есть, принести прибыль - выгоду, либо в минус - принести накопление долгов.
Довести до конца проект у человека не хватает компетенций, не хватает знаний и, соответственно, не хватает ресурсов. Человеку делается предложение: “Смотри, вот проект на такой-то стадии, во столько-то он оценивается. Я могу довести его полностью своими ресурсами, своим временем, у меня для этого достаточно компетенций. В этом случае мы можем сделать следующим образом. Мы реализуем проект и полученную прибыль делим 50 на 50”.
То есть, человеку максимально выгодно. Почему? Потому что от него не требуется ресурсов, от него не требуется времени и компетенций.
Соответственно, человек получает чистую прибыль, по сути, ничего не делая. Но вот эта стратегия страдания, стратегия того, что меня кто-то обманет и так далее, толкает человека на то, что в конечном итоге он, подозревая, что его ждет какой-то подвох, отказывается от реализации этого проекта и, соответственно, уходит в минус.
Проект требует финансирования, то есть, потребляет ресурсы, но на него у второй стороны не хватает компетенций и нет этих самых ресурсов, - соответственно, проект подвисает и продолжает пожирать деньги.
Вместо прибыли человек получает МИНУС, потому что проект-то довести все равно придется. Но придется уже не прибыль получить, а тупо вложить свои деньги для того, чтобы его хотя бы закрыть. Все из-за стратегии СТРАДАНИЯ.
Давайте другой пример: была семья, семья распадается. И есть две стратегии, как обычно распадаются семьи: первая - остаться друзьями. Вторая стратегия – расстаться врагами. Была у нас в проекте одна девушка, она пришла с вопросом: Я зарабатываю, муж не зарабатывает. Я иду вперед, а он тюфяк-тюфяком. Он ничего не хочет делать, он плывет по течению. Я не хочу жить в том уровне и в том качестве жизни, в котором мы сейчас живем, на те деньги, которые может позволить себе муж. Я хочу другой уровень, я могу этот уровень себе обеспечить. Но он мне говорит, давай подождем, потом возьмем что-нибудь получше, сейчас не время.
И она спрашивает, что делать (у них есть совместный ребенок)?
Это всегда закономерно, когда один из пары развивается, а второй нет.
“Что делать? Я так больше не могу, но при этом я хочу сохранить отношения”.
И тут она начинает играть в разные игры под названием “Ну ладно, давай, дам тебе ещё шанс. Поживем пока в том, что ты хочешь, я поступлюсь своими интересами и не буду жить в том уровне, в котором я хочу и могу себе позволить, только для того, чтобы ты реализовался. “
Это затягивает в болото, ломает ее еще больше и в конечном итоге семья все равно распадается. При этом можно расстаться с друзьями, поэтому они ДОГОВАРИВАЮТСЯ, что каждый пойдет своей дорогой, принимая участие в жизни и воспитании ребенка. Это уровень нормальных, зрелых, взрослых решений. Это стратегия СОЗИДАТЬ
А как происходит в позиции СТРАДАТЬ? - Конечно же, человек обвинит другого во всех смертных грехах: “Ты виновата, ты не давала мне расти, ты требовала от меня то, чего я не мог, и поэтому это меня выбило из колеи, ты разрушил/а отношения” и так далее. В состоянии жертвы. Нужно сделать так, чтобы его пожалели, погладили по головке, он же ни в чем не виноват, он же хотел как лучше.
Люди в стратегии СОЗИДАТЬ могут посмотреть правде в глаза и принять реальность, принять ответственность за то, что произошло и как произошло, и за то, как это продолжится дальше. А это достаточно сложно. Сложно себе показать всю правду.
А в контексте СТРАДАНИЯ, что происходит? - Вот это вот: “НЕТ, давай все делить, пилить, я тебе покупал вот это, вот это и вот это. И в конечном итоге, к чему это приводит? Вместо того, чтобы жить и созидать дальше, человек создает себе еще больше проблем, он создает обязательства, которые теперь необходимо выполнять. Ну, и все плохо.
Ключевой посыл этого письма, что в наши программы приходят люди для того, чтобы начинать СОЗИДАТЬ, создавать свои продукты.
Большинство из них приходят в состоянии, когда они убегают от чего-то и страдают. И вот, наверное, ключевое, чем я горжусь, - то, что у нас люди перестают страдать и начинают созидать.
Я просто ехал и размышлял над этим, какие мы с супругой кайфовые ребята. Мы осознанно выбираем позицию СОЗИДАНИЯ в своей жизни, при этом без разделения ответственности, то есть, с полным принятием ответственности. И передаем эти технологии людям. Вот это, на мой взгляд, самое крутое – помогать людям начинать созидать!
Дайте обратную связь на мои размышления в комментариях здесь или в моем телеграмме.