Привет, я Ника и вместе с командой мы уже более 6 лет занимаемся комплексным привлечением лидов — от стратегии и упаковки до настройки рекламы.
Как маркетолог, я всегда ищу эффективные способы продвижения для своих клиентов. И вот, на днях к нам обратилось турагентство из города-миллионика. Турагентство помимо своих основных функций, проводят обучение, на которое в данном случае и был запрос.
Задача: Получить заявки на обучение турагентов с последующим трудоустройством.
Целевая аудитория (ЦА) - жители Москвы и МО (хотя само агентство из другого города, цена лида центрального региона будет стоить дороже):
Новички, которые хотят начать карьеру турагента с зп от 200 000;
Новички, которые хотят найти удаленную или гибкую работу в туризме;
Турагенты, желающие повысить квалификацию;
Владельцы туристических агентств, заинтересованные в профессиональном развитии сотрудников.
Цель обращения:
Увеличение кол-ва учеников, через АВИТО (тестировали, насколько хороша эта площадка для таких кейсов через лид-магнит: трудоустройство + зп в 200к).
С АВИТО клиентам самостоятельно разобраться не получилось, поэтому агентство обратилось к нам.
Точка А:
Имеется аккаунт с 15 объявлениями без отзывов и без ключевых запросов (а это очень важно). Вообще, Авито непростая площадка. Здесь важно понимать, что тем, кто только зашел на просторы, Авито помогает и продвигает объявления. Но это только на первых порах, дальше всё падает — нужно анализировать и работать стратегически, в том числе с ключевыми запросами. И главное, у площадки — накопительный эффект (уделяйте ей постоянно внимание и поддерживайте, и получите эффект — прям типичная девушка!)
Что было сделано:
Добавлены новые отзывы от студентов. Для повышения доверия и готовности приобрести курс, были размещены свежие отзывы на странице объявлений. Это увеличило привлекательность курса для потенциальных студентов.
Разработана стратегия продвижения на Москву и Московскую область. Мы сделали продажи курса через вакансию ПАМ-ПАМ. То есть люди искали вакансии или запросы по типу "как стать турагентом" и всё равно попадали на наше объявление.
Был проведен анализ ЦА и выбрана реклама на людей, проживающих в Москве и МО, с акцентом на тех, кто ищет возможность удаленной работы, гибкого графика и возможности смены профессии.
Обновление и оптимизация объявлений на Авито. Объявления были обновлены с использованием более актуальной информации и новых отзывов, что повысило их рейтинг в выдаче и привело к увеличению видимости и количества показов.
Результаты:
Цена контакта: 1091 руб. Это для первого месяца хороший разгон (цена обучения — 40 000). Но не лучший, несмотря на горячую воронку Авито. Заказчик хотел сразу с первого месяца выйти в плюс, поэтому тестирование мы приостановили и посоветовали перейти на ВК, которое учится значительно быстрее и цена контакту будет дешевле.
Количество просмотров объявлений АВИТО: 100.
Количество добавлений в избранное АВИТО: 4.
Количество контактов АВИТО: 20, из которых 4 уже оставили отзывы, и ожидается еще 2.
Количество реальных покупок: 2! (плюс фактор отложенного спроса — могли купить позже после просмотра и внутренних колебаний)
Выводы:
Эффективность с минимальными затратами: Кампания продемонстрировала хорошие результаты даже при небольшом бюджете. Обновление объявлений и добавление отзывов помогло повысить доверие к курсу, что привело к увеличению конверсии.
Положительная динамика новой стратегии: Выход на новую географию (Москва и МО) позволил значительно расширить базу потенциальных клиентов и улучшить показатели кампании.
Рост просмотров и интереса к курсу: Благодаря регулярному обновлению информации и стратегическому таргетингу, интерес к курсу постепенно растет, что подтверждается увеличением количества просмотров.
Привлечение новой аудитории через отзывчивость и гибкость:Уникальные характеристики курса, такие как гибкий график, поддержка кураторов, практика и гарантированное трудоустройство, сделали продукт более привлекательным для ЦА.
Вашему бизнесу есть, куда расти!
📳 +7 906 515 0995
✉ в тг @nikvtarget