Список ключевых вопросов, которые я использую для обсуждения партнерских отношений.
1. Зоны ответственности партнёров — кто за что отвечает: продажи, финансы, продукт, маркетинг и т.д.
2. Порядок принятия решений — кто и как принимает решения: единогласно, большинством, вето и т.п.
3. Вклад ресурсов каждого в компанию — кто что вносит: деньги, время, связи, оборудование.
4. Рабочее время, отпуск и зарплата — сколько часов работают партнёры, как оформляется отпуск, будет ли зарплата.
5. Сторонние проекты вне партнёрства — можно ли работать на стороне и при каких условиях.
6. Распределение прибыли — как делится прибыль между партнёрами: пропорционально вкладу, долям, фиксировано.
7. Формула оценки компании — как оценивать бизнес при выходе партнёра или продаже: выручка, EBITDA, мультипликаторы и т.д.
8. Политика найма сотрудников — кто решает, кого нанимать, на каких условиях, из каких источников.
9. Сценарии расставания — что делать при выходе партнёра: раздел активов, кода, клиентов, бренда, команды, соцсетей, доменов.
10. Дорожные карты при кризисных событиях — что делать при форс-мажоре, банкротстве, конфликте интересов.
11. Разрешение конфликтов — порядок урегулирования споров: переговоры, медиация, суд, арбитраж.
Сохраняйте себе как «база», адаптируйте под себя.
И помните, всегда нужно фиксировать договоренности на бумаге. И я говорю не только про юридические документы, а для начала простой документ Партнерского соглашения в двух экземплярах. И да, учитывайте, что это не 100% гарантия успеха...
🔥
#решения #алгоритмы
