Сегодня делюсь свежим кейсом моей компании HOME, прямо «с полей».
У нас в HOME два ключевых направления:
- Розничный бренд одежды: онлайн-продажи + 3 офлайн-магазина (2 — в ТЦ, 1 — в стрит-формате).
- Корпоративный пошив одежды: с собственным большим производством.
В феврале мы закрыли план по выручке и прибыли. Но особенно хочу рассказать про эксперимент в рознице — он дал интересные инсайты.
Что мы сделали?
Мы решили провести тест на снижение цены на ряд изделий.
Ранее в одном из магазинов (в ТЦ) у нас была конверсия в продажу 6% — из 100 зашедших только 6 покупали.
Это ниже нормы — по рынку хорошим считается уровень 8–10%.
📉 Мы экспериментально понизили цену — не в ущерб качеству, не демпинг, а аккуратная адаптация под текущую покупательскую способность.
Результат?
Через 1 неделю конверсия выросла до 11%.
Почти в два раза!
Вывод, который стоит запомнить:
📌 Рост прибыли — это не всегда рост цены.
Иногда именно снижение цены под реалии рынка даёт вам прирост выручки.
Люди не всегда готовы платить «прежние» деньги — особенно в условиях турбулентности, снижения доходов, давления на потребление.
Почему это сработало?
✅ Мы не снижали цену ради "дешевизны" — мы скорректировали ценностное предложение под аудиторию.
✅ Мы понимали, какая маржа допустима, чтобы не уйти в минус.
✅ И мы действовали быстро — тест за неделю, не растягивая на месяцы.
Совет предпринимателям:
📍 Не бойтесь тестировать.
📍 Перестаньте цепляться за старую цену — если покупатель не покупает, ищите способ увеличить конверсию, а не только средний чек.
📍 Работайте с метриками. 6% — это уже сигнал, а 11% — показатель, что мы попали в боль клиента.
И напоследок:
Бизнес — это не про эго. Это про гибкость и адаптацию.
Подписывайся на мой Telegram — там регулярно делюсь фишками из реального опыта, без воды и теории.