Сегодня у меня для вас две истории:
1. Мои конкуренты как-то рассказали мне историю про предпринимателя, который строил свою компанию 10 лет, устал и решил продать. Познакомился с “большими дядьками”, которые рассматривали к покупке готовые бизнесы.
Как водится, обсуждал он с ними покупку-продажу в бане (где же еще такие вопросы решать): описал компанию, обороты, прибыли, активы, сотрудников. Рассказал то, что считал важным. Дядьки компанией заинтересовались и предварительно оценили её в 20.000.000 рублей.
Предприниматель вышел из бани воодушевленный, радостный: за компанию от готов отвечать - там точно всё хорошо. А значит 20.000.000 рублей уже греют его карман. Пусть их еще там нет, но скоро они там будут!
Дядьки оказались и вправду большие, потому что на следующей неделе прислали на оценку своего специалиста. Специалист провел аудит, пообщался с сотрудниками, посмотрел отчетность и уехал.
Еще через неделю вернулись дядьки и, сев за стол переговоров, озвучили сумму в 7.000.000 рублей. Но не потому, что торговаться хотели, а потому что в ходе аудита выяснили, что в компании не были описаны процессы. Т.е. штат был укомплектован и все работали так, как “было обговорено”. А если возникали вопросы или проблемы - шли к собственнику, чтобы он их решил.
Соответственно, при покупке бизнеса:
- все вопросы сразу легли бы на плечи покупателей
- нанимать новых людей было бы очень сложно, т.к. при отсутствии процессов их должен был бы кто-то обучить лично.
Так что дядьки оказались не только большими, но и умными. А предприниматель сильно расстроился, потому что уже распланировал, на что он потратит 20.000.000 рублей.
Мораль здесь очень простая: если ты в будущем планируешь свой бизнес продать, опиши процессы, чтобы потом не расстраиваться сильно низкой оценке всех твоих трудов за последние 10 лет.
как говорится,
2. Другая история как раз про дальновидного предпринимателя.
Он, будучи владельцем нескольких компаний и широкого кармана, постоянно рассматривал к покупке активы в виде разных бизнесов. Ему подвернулось хорошее предложение из соседнего города. Он съездил, оценил, не увидел процессов, но увидел возможность. Купил компанию.
А дальше вместе с нами описал процессы, сделал годовую выручку (бизнес был сезонным).
Спойлер: с помощью процессов получилось даже больше, чем в прошлые года.
И выставил компанию на продажу. Уже с новыми цифрами и описанными процессами.
После этого проекта, мы описали с ним еще один из его бизнесов. Так сказать, завели хорошую традицию.
Мораль здесь тоже на поверхности: компания без описанных процессов и с описанными - это две разные компании с точки зрения оценки.
3. Ну и бонусом расскажу, что мы раньше плотно сотрудничали с посредником, который помогал собственникам купить/продать бизнес. Потому что он точно знал - бизнес с описанными процессами стоит совсем других денег.
Понравилась статья? Ставь лайк и подписывайся!
Еще больше инструментов и полезного контента - в телеграмм-канале