Как потерять прибыль из-за несвоевременных поставок
Часто слышу от коллег: "Зачем планировать, если всё равно что-то пойдет не так?"
Действительно, жизнь не идеальна. Товар может опоздать, продажи могут идти не по плану. Но при грамотном подходе обычно только 20% процессов отклоняются от намеченного курса. Остальные 80% укладываются в запланированные рамки.
Планирование и четкое следование плану – ключ к успеху в управлении ассортиментом. Недостаточно просто назначить жизненные циклы товаров и прописать недели продаж. Важно добиться того, чтобы поставки приходили вовремя.
Почему это так критично? Рассмотрим пример:
Вы заказали 100 пар джинсов на 10 недель продаж с расчетным остатком 20%. План – продавать по 8 штук в неделю, чтобы в конце осталось 20 пар.
Но что, если товар опоздает на две недели? Вместо 10 недель продаж остается всего 8. В итоге продадим лишь 64 пары, а остаток увеличится до 36 штук – почти в два раза больше запланированного.
Еще хуже, если сезонный товар, вроде пуховиков или купальников, приходит с опозданием. Тут уже речь идет о риске вообще не продать товар. Это не просто потеря прибыли, но и заморозка средств до следующего сезона.
Конечно, можно попытаться исправить ситуацию акциями и скидками. Но в этом случае мы не выполним план по марже.
Как видите, точность поставок напрямую влияет на эффективность продаж и прибыль.
Что делать, если поставщики регулярно срывают сроки? Ответ прост – менять поставщиков.
Если же речь о собственном производстве, необходимо отладить процессы выпуска товара согласно утвержденному графику и внедрить соответствующие KPI.
Ни в коем случае нельзя пускать на самотек своевременность поставок. Это один из ключевых факторов, определяющих успешность бизнеса.
А как у вас обстоят дела с поставками? Удается ли выдерживать запланированные сроки?
#управлениеассортиментом #fashionбизнес #планированиепоставок #категорийныйменеджмент #эффективностьпродаж #управлениезакупками #ритейл #модныйбизнес #бизнесстратегия #оптимизацияпроцессов
