Каждый третий дилер китайских марок в России сейчас предлагает покупателям специальные условия – скидки, льготные кредиты или trade-in по выгодным ставкам. Но не все акции одинаково полезны: некоторые предложения могут оказаться маркетинговой уловкой. Как выгодно купить авто в текущих условиях, рассказал эксперт.
На сколько подешевели машины
«Средние скидки достигают уровня 5–10 %, однако на наименее популярные версии автомобилей размер скидок порой увеличивается вдвое и достигает целых 20 %», – рассказал агентству «Прайм» Евгений Житнухин.
На российском рынке, по его словам, появились действительно выгодные предложения от китайских автобрендов, которые сокращают дилерские сети. В числе самых заметных – автомобили 2023 года со скидками до 800 000 рублей, предыдущие поколения моделей, которые уходят с рынка после выхода обновленных версий, демо- и сервисные машины с небольшим пробегом по сниженной цене.
Самые крупные скидки обычно появляются в последний месяц квартала – дилеры таким образом пытаются выполнить планы. Но важно проверять не только ценник, но и реальное состояние автомобиля перед покупкой. Кроме того, такие акции часто связаны с уходом бренда или дилера с рынка. Покупателям стоит заранее уточнять наличие официальной гарантии, доступность запчастей в России, возможность сервисного обслуживания.
Как найти выгодное предложение
По словам Житнухина, чтобы найти лучшие предложения, стоит лично обзвонить несколько дилерских центров, так как иногда скидки отличаются даже у официальных представителей одного бренда. Также можно проверить автомобильные маркетплейсы, где собраны актуальные акции и подписаться на рассылки дилеров – они первыми сообщают постоянным клиентам о спецпредложениях. Обычно акции действуют всего несколько дней.
Эксперт призвал внимательно изучить условия, потому что часто скидки привязаны к оформлению кредита под высокий процент. Необходимо проверить комплектацию, так как некоторые дилеры экономят на базовых опциях, и уточнить наличие гарантии и сервисного обслуживания. У кредитного автомобиля запчасти должны быть только оригинальные, а обслуживание только у официалов. Он подчеркнул, что настоящая выгода считается по итоговой стоимости авто с учетом всех платежей, а не только по размеру скидки на ценнике.
«Недобросовестные дилеры всегда стремятся навесить дополнительные услуги и опции. Поэтому покупатели зачастую оказываются разочарованы, осознавая, что выгода от снижения стоимости иллюзорна», – пояснил специалист.
Согласно последним оценкам, авторынок России перенасыщен китайской продукцией: дилеры не могут реализовать около 500 000 новых автомобилей китайских марок, выпущенных в 2023–2024 годах. Вероятно, после ликвидации излишков складских остатков скидки резко сократятся, вследствие чего автомобили подорожают. Помимо того, на цены повлияет новая формула расчета утильсбора, которая начнет действовать с 1 мая.
Изображение сгенерировано нейросетью Kandinsky 3.1