Привет! Делимся кейсом, в котором нужно было привлечь владельцев агентств недвижимости и опытных риэлторов на франшизу. Клиент изначально не верил, что ВК подойдёт для такого продукта - «наша аудитория там не сидит». Делал ставку на Яндекс.Директ, но оттуда шли дорогие и нерелевантные заявки.
Что нужно было сделать?
Наша задача — привести именно владельцев агентств и риэлторов, которые задумываются о масштабировании бизнеса. Мы понимали, что аудитория узкая, и «просто бизнес-аудитории» здесь будет недостаточно.
Важно было чётко понимать, где искать этих людей и как с ними говорить.
С чего начали:
Сделали простой и понятный оффер — бесплатный бизнес-план по развитию агентства недвижимости.
В рекламе говорили про реальные задачи собственников:
- Как работать в условиях кризиса
- Как масштабировать агентство
- Как не остаться на месте в меняющемся рынке
Первые заявки пошли сразу. Стоимость — от 2 000 ₽, при этом 60% из них — целевая аудитория: владельцы агентств и риэлторы с опытом.
Как масштабировали:
Когда стало понятно, что связка работает, задача была — не потерять качество при увеличении объёмов. Мы собрали список сообществ, в которых сидят риэлторы, и начали запускать рекламу на участников этих групп.
Тестировали разные базы, искали новые точки входа в аудиторию, и это дало результат: заявки продолжили приходить, а процент целевых оставался высоким — 55%.
Что было дальше?
Через полгода клиент решил снова запускаться в Яндексе — но уже с нами, с командой, которой доверяет. За это время оффер успел пройти множество итераций, и мы точно знали, как и что работает.
Именно благодаря этому новый запуск в Яндексе сразу дал нужные результаты — заявки по 900 ₽, без долгой раскачки и тестов с нуля.
Почему сработало?
Потому что мы:
- Разобрались, как искать нужных людей
- Говорили с ними на понятном языке
- Проверили десятки гипотез и выбрали те, что реально работают
Только после этого получилось масштабировать связку и удерживать цену за заявку — как во ВКонтакте, так и в Яндексе.
Результаты
- 318 заявок во ВКонтакте
- 55–60% целевых
- Стоимость заявки — от 2 000 ₽
- В Яндексе — заявки по 900 ₽ после доработки и перезапуска
Этот кейс — про то, как важна не платформа, а подход. Мы не угадали, мы разобрались: в продукте, в аудитории, в сообщениях.
И когда всё сложилось — ВК начал давать качественные заявки, а Яндекс, с доработанным оффером, подключился к результату.
Если вы пробовали запускаться, но не видите отдачи — возможно, дело не в площадке.
Напишите нам — разберём ваш случай, посмотрим, что можно улучшить, и покажем, как получить заявки от нужной аудитории без слива бюджета.