Всем привет! С Вами Маркетинговое агентство «В точку» . В этом кейсе мы расскажем о том, как продвигать проект по продаже и установке септиков.
Информация о заказчике
Клиент: Компания, специализирующаяся на реализации и установке автономных канализационных систем на территории Российской Федерации. Обратилась к нам с задачей привлечения лидов посредством таргетированной рекламы.
До обращения к нам основными источниками входящих заявок являлись сервисы Яндекс.Директ и Авито, с которых трафик направлялся на корпоративный веб-сайт.
Самостоятельные попытки запуска рекламных кампаний на платформе ВКонтакте оказались безрезультатными: стоимость привлечения одного лида достигала 3-4 тысяч рублей, при этом большинство обращений характеризовались как "холодные" и не соответствовали целевой аудитории.
Цель: Обеспечение стабильного потока заявок с контактной информацией от потенциальных клиентов, заинтересованных в приобретении и установке септиков.
Бюджет: Запланированный ежемесячный бюджет на рекламную кампанию составляет приблизительно 150 000 рублей.
Площадка: В качестве основного канала продвижения выбрана социальная сеть ВКонтакте, что обусловлено ее широкой популярностью среди целевой аудитории.
KPI: Ключевым показателем эффективности является снижение стоимости привлечения одной заявки до 1000 рублей. Это позволит оптимизировать расходы на рекламу и повысить рентабельность инвестиций.
Сроки: Продолжительность проекта составляет 18 месяцев. В течение этого периода предусмотрена реализация комплекса маркетинговых мероприятий, проведение регулярной аналитики и достижение установленных показателей эффективности.
Подготовка к рекламе:
Наш опыт работы в строительной сфере составляет более шести лет, благодаря чему мы умеем точно определять и привлекать целевую аудиторию, а также генерировать лиды высокого качества.
Мы разработали эффективную систему подготовки рекламных кампаний, поскольку наша цель — не только увеличение количества кликов, но и получение реальных заявок на монтаж септиков. Перед началом каждой кампании мы:
- детально анализируем целевую аудиторию,
- разрабатываем выгодные предложения,
- создаём рекламные материалы, обеспечивающие высокую конверсию.
Целевая аудитория
Пол и возраст: реклама ориентирована на мужчин и женщин в возрасте от 24 до 65 лет — это самая платежеспособная аудитория с интересом к благоустройству собственного жилья.
География: кампании запускаются отдельно по каждому городу с учётом специфики региона и потребностей его жителей. Основные направления — Москва и Московская область, Челябинск, Екатеринбург и Пермь.
Интересы: при таргетинге мы делаем упор на пользователей, интересующихся ремонтом и дачной тематикой, чтобы максимально привлечь тех, кто потенциально задумывается об установке септика.
Конкуренты: для расширения охвата мы нацеливаем рекламу на подписчиков и активных участников групп конкурирующих компаний — лайкающих, комментирующих и репостящих их публикации.
Look-alike (LAL) аудитория: чтобы повысить эффективность рекламной кампании, применяем технологию Look-alike. Это позволяет нам находить новую аудиторию, схожую с нашими текущими клиентами по ключевым характеристикам, и тем самым увеличивать приток потенциальных заказчиков.
Примеры ключевых фраз: септик цена, септик стоимость, купить септик, канализация септик цена, канализация септик купить, септик под ключ, септик для дачи, купить септик для дома.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Для генерации лидов мы задействовали лид-формы VK, тестируя их функционал в обеих версиях рекламного кабинета. Этот способ привлечения клиентов показал наивысшую эффективность в сравнении с альтернативными подходами – опросами, веб-сайтами, автоматизированными консультантами и приложениями. Лид-формы обеспечили нам приток наиболее релевантных и экономичных заявок, что было критически важно для успешной реализации нашей рекламной стратегии. В рекламных материалах мы подчеркнули следующие ключевые выгоды:
- бесплатную транспортировку;
- насос для отвода воды в подарок;
- монтаж очистного сооружения за 24 часа;
- дисконт в размере 5 000 рублей на установочные работы и 10 000 рублей на септик.
Использование профессиональных фото с красивым дизайном для продвижения септиков не оправдало себя. Наибольший интерес у аудитории вызвали визуальные материалы, запечатлевшие реальный процесс установки септика – фотографии и видеоролики, снятые на обычное мобильное устройство.
Сразу после запуска рекламные кампании продемонстрировали высокую эффективность в привлечении лидов. Несмотря на более высокую стоимость заявки в Москве по сравнению с регионами, нам удалось достичь целевых показателей эффективности (KPI).
Результаты за первый месяц:
Москва:
- Затраты на тесты — 44 646 руб.
- Получено лидов — 83
- Стоимость одного лида — 537 руб.
Регионы:
- Затраты на тесты — 101 588 руб.
- Получено лидов — 374
- Стоимость одного лида — 271 руб.
В некоторых городах стоимость лида выходила по 150-200 руб.
Заключение
По истечении 1,5 года совместной работы мы продолжаем эффективно запускать рекламу для нашего заказчика.
Во избежание выгорания целевой аудитории мы рекомендуем почаще менять фото и видео в рекламе, тестировать разные офферы и грамотно работать с ретаргетом на каждой ступени взаимодействия с пользователем.
Хотите получить индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере? 🚀