Чтобы человек что-то сделал, ему нужно рассказать определенную историю, подсветить выгоды и снять возражения

Чтобы человек что-то сделал, ему нужно рассказать определенную историю, подсветить выгоды и снять возражения.

Важно учитывать оба аспекта. Если не рассказать про выгоды, не будет мотивации принять решение. Если не снять возражения, то мотивация/желания данного действия не сможет преодолеть сомнения, поэтому надо не только усиливать желание, но и снимать сомнения через работу с возражениями.

Усиление желаний и снятие сомнений/возражений происходит через нарративы, в которым мы рационализируем, объясняем, почему что-то стоит делать, и почему сомнения ничтожны, на самом деле препятствий нет, они надуманы.

Для умных неудачников причина их жалкого положения в том, что есть внутренние установки, ценности, которые блокируют те виды деятельности, которые могу привести к росту. Человек говорит себе “Я не могу этим заниматься, я не умею этим заниматься…”, однако в 100% случаев есть более глубокая установка:

“Я не БУДУ этим заниматься, потому что…” и вот здесь как раз и находится привычный нарратив, объяснение, рационализация, которая объясняет человек, почему это плохо, недостойно, неприлично, неприемлемо, будет подвергаться осмеянию, осуждению, разрушит репутацию, отвернет от меня люди, друзей и разрушит мою жизнь. Это несовместимо с моей системой ценности и принципами.”

Однако, это не объективная реальность, а оценочное суждение, основанное на системе ценностей, списке того, что данный человек считает плохим, а что хорошим. И, исходя из этого то, что он считает приемлемым для себя, а что нет. И если посмотреть еще глубже, это все оказывается не реальностью, а набором предубеждений, символов веры, когда человек принял нечто, как реальность, хотя это религия.

Это происходит в детстве и юности, когда 99% утверждений, которые мы получаем от нашей референтной группы, мы принимаем на веру.

В этот период у нас еще нет критического мышления, способность к рассуждению не развита, мы не обладаем опытом и фактами, и окружающие нас паттерны поведений и суждений автоматически индокринируют нас.

В 99% случаев это определяет нашу судьбу. И в 99% эта судьба жалкая, потому что их всех миллионов путей мы выбираем только те, которые на внедрили в голову наши столь же жалкие учителя, родители и ближайшее окружение.

Поэтому 99%, кто проходит анкету говорят 2 основных тезиса: с одной стороны я очень умный, опытный, много где успешно работал, но с другой стороны не умеют зарабатывать. (Признание этого само по себе достижение).

Поверхностный анализ указывает, что причина такого жалкого состояния в отсутствии значимых знаний и навыков, особенно в маркетинге. Однако, оказывается, что среди респондентов высока доля тех, кто работает в маркетинге и продажах, и тем не менее у них такая же проблема. При этом начинающие, как проблему и причину №1 выделяют непонимание ниши. Они так и пишут - “Я бы начал, но не знаю, что продавать, какую выбрать нишу потому что я хочу гарантий. А вдруг не получится?”. Это утверждение выглядит смешно, так как во всех миллионах ниш всегда находятся те, у кого получается на 100000%. Т.е. можно уверенно сказать, что во всех нишах можно гарантировано получить доход.

И более глубокий анализ приводит к понимаю, что все таки истинная причина: “Я не БУДУ этим заниматься, потому что…”, а утверждение о том, что ниша сомнительна - лишь отмазка. В реальности человек внутри себя говорит - “Я хочу делать только то, что мне нравится и быть богатым”. Я хочу читать, смотреть кино, играть, программировать, вышивать крестиком, писать, рисовать, танцевать, делать то, что я умею.

И хочу славы и денег, потому что для меня ролевой моделью является некая звезда, кто-то известный и богатый. Я не хочу продавать какую-то херню на Амазоне, не хочу заниматься арбитражем, спекуляциями, не хочу и не буду инфоцыганить, не хочу делать что-то обычное.” Я хочу славы и денег. Поэтому герой Аль-Пачино в известном фильме говорит: «Тщеславие мой любимый грех!»