Как стать продавцом на Яндекс Маркете: подробная инструкция для начинающих

Промокод Яндекс Маркет для продавцов MARKET_2878760

Если вы задумываетесь о том, как стать продавцом на Яндекс Маркете, значит, хотите продавать свои товары через один из крупнейших маркетплейсов России. В 2025 году Яндекс Маркет активно развивается, предлагает удобные условия для самозанятых, ИП и юрлиц и предоставляет множество инструментов для продвижения товаров.

В этой статье вы узнаете, как зарегистрироваться на Яндекс Маркете, что нужно для начала продаж, какие товары можно предлагать покупателям и как быстро выйти на первые заказы.

Уже решили стать селлером в Я.Маркете используйте промокод для новичков и получите 10000 на продвижение своих товаров на старте.

Промокод Яндекс Маркет для продавцов MARKET_2878760

>> Регистрация на Яндес Маркет

Почему стоит торговать на Яндекс Маркет

Яндекс Маркет входит в топ-5 самых популярных маркетплейсов России и предлагает:

• Доставку по всей стране
• Хранение и упаковку на своих складах
• Продвижение товаров в экосистеме Яндекса
• Быструю регистрацию и поддержку
• Простой вход для новичков, включая самозанятых
• Регистрация бесплатная, за старт продаж нничего платить не надо.

Продавать здесь можно как товары собственного производства, так и продукцию сторонних брендов — всё зависит от формы регистрации.

Кто может продавать на Яндекс Маркете

Яндекс Маркет открыт для разных категорий продавцов. Но в зависимости от вашего статуса (ИП, ООО, самозанятый или физлицо) различаются условия подключения, список разрешённых моделей работы и набор документов.

Разберём каждую категорию подробно.

1. ИП (индивидуальный предприниматель)

✅ Можно работать по моделям:

• FBY
• FBS
• DBS
• Экспресс

📄 Что нужно для регистрации:

• Данные ИП (ИНН, ОГРНИП, реквизиты счёта)
• Копия паспорта
• Электронная подпись (ЭП) — для подписания договора с Яндексом
• Документы на товар: сертификаты, декларации, если требуется по закону

📦 Преимущества:

• Доступ ко всем моделям
• Можно продавать широкий ассортимент
• Простое оформление на физлицо, но с полным статусом бизнеса

2. ООО (юридическое лицо)

✅ Можно работать по моделям:

• FBY
• FBS
• DBS
• Экспресс

📄 Что нужно для регистрации:

• Уставные документы ООО (ОГРН, ИНН, КПП)
• Банковские реквизиты
• Электронная подпись
• Документы, подтверждающие право на товар

📦 Преимущества:

• Полный доступ ко всем возможностям Маркета
• Удобно для крупных поставщиков, дистрибьюторов и брендов
• Можно масштабироваться и участвовать в промо-акциях

3. Самозанятые (НПД)

✅ Можно работать по моделям:

• FBS
• DBS
  
  (на некоторых условиях — в FBY, но не для всех категорий товаров)

📄 Что нужно:

• Подтверждение статуса самозанятого (из приложения «Мой налог»)
• ИНН, паспорт
• Реквизиты счёта (физлицо)
• Подписание договора с Яндексом через ЭП или Госуслуги

📦 Особенности:

• Упрощённый вход — не нужно регистрировать ИП
• Уплата налога 4% с дохода через «Мой налог»
• Не все категории товаров разрешены (например, лекарства, БАДы, техника — часто под запретом)
• Ограничение по объёмам и масштабируемости

👍 Подходит для:

• Ремесленников, хендмейд-продавцов
• Небольших брендов, которые хотят протестировать платформу

4. Физические лица (без регистрации ИП или самозанятости)

⚠️ Прямо продавать на Яндекс Маркете физлицо не может.

Но есть варианты:

• Зарегистрироваться как самозанятый через «Мой налог» (это займёт 5 минут)
• Или оформить ИП

Почему нельзя без статуса?

• Яндекс работает только с официальными поставщиками
• Для покупателя важно наличие фискального чека, гарантий, возвратов
• Продажа без регистрации — это нарушение закона (может быть расценено как незаконное предпринимательство)

Как зарегистрироваться на Яндекс Маркете продавцу: пошаговая инструкция

Чтобы стать продавцом, выполните следующие действия:

1. Перейдите на сайт partner.market.yandex.ru и нажмите «Начать продавать»
2. Создайте магазин: введите имя, телефон, название магазина и город хранения товаров
3. Укажите количество товаров и основную категорию
4. Загрузите документы: паспорт, ИНН, банковские реквизиты (а также ОГРНИП/ОГРН при необходимости)
5. Подпишите оферты и договоры — всё оформляется онлайн
6. После одобрения можно начинать добавлять карточки товаров и принимать заказы

Какие документы нужны

В зависимости от формы регистрации могут понадобиться:

• Паспорт
• ИНН
• ОГРН / ОГРНИП
• Выписка из ЕГРЮЛ / ЕГРИП
• Платёжные реквизиты

Для некоторых категорий товаров требуются сертификаты, лицензии, СЭЗ, декларации соответствия, товарные накладные и другие документы. Точный перечень зависит от типа продукции.

Что можно и нельзя продавать

На Яндекс Маркете разрешены почти все товары, кроме тех, что запрещены законом. Нельзя продавать:

• Алкоголь, табак, наркотики, оружие
• Пищевые продукты и напитки (для самозанятых)
• Б/у товары, изделия без маркировки
• Опасные, легковоспламеняющиеся и радиоактивные вещества

Самозанятые могут предлагать только изделия собственного производства: сувениры, открытки, хендмейд.

Как выбрать товар для старта

Начинать стоит с простой продукции, понятной целевой аудитории. Подходящие категории:

Сезонные товары:

• Сад и огород
• Туристические принадлежности
• Открытки, украшения

Круглогодичный спрос:

• Косметика и бытовая химия
• Игрушки, текстиль
• Аксессуары для авто
• Товары для дома

Важно: выбирайте товары с понятным спросом и небольшой закупочной стоимостью, особенно на старте.

Модели сотрудничества на Яндекс Маркете: что выбрать продавцу

Яндекс Маркет предлагает 4 основные модели работы, каждая из которых отличается по способу хранения, сборки и доставки товара. От выбора модели зависит ваша загрузка, уровень контроля над процессами и скорость получения заказов.

Вот подробный разбор всех моделей:

1. FBY (Fulfillment by Yandex) — всё на Маркете

Что это:

Вы поставляете товар на склад Яндекса, а дальше всё делает Маркет: хранит, упаковывает, доставляет, общается с клиентами.

Как работает:

• Вы загружаете товары на склад Яндекса
• Покупатель оформляет заказ
• Сотрудники Яндекса собирают посылку и доставляют клиенту
• Вы получаете выплату за вычетом комиссии и логистики

Плюсы:

• Вам не нужно заниматься упаковкой и логистикой
• Быстрая доставка по всей стране (чаще всего — 1-3 дня)
• Высокое доверие со стороны покупателей («доставит Яндекс»)
• Возможность участвовать в акциях и программах лояльности

Минусы:

• Необходимо заранее завезти товар на склад
• Есть платное хранение (если товар долго не продаётся)
• Менее гибкое управление остатками

Подходит для:

• Ходовых, популярных товаров
• Продавцов, которые не хотят заниматься логистикой
• Тех, кто продаёт в объёме и хочет масштабироваться

2. FBS (Fulfillment by Seller) — доставляет Маркет, храните вы

Что это:

Вы храните товары у себя, но доставка и сборка заказа — на стороне Яндекса. Сначала вы упаковываете товар, а дальше посылку передаёте курьеру или в сортировочный центр.

Как работает:

• Покупатель оформляет заказ
• Вы собираете и упаковываете его по инструкции
• Передаёте товар курьеру Яндекса или в сортировочный пункт
• Яндекс доставляет заказ клиенту

Плюсы:

• Товар можно хранить у себя
• Меньше затрат на логистику, чем при DBS
• Подходит для широкого ассортимента
• Можно оперативно менять ассортимент

Минусы:

• Нужно соблюдать сроки упаковки и передачи
• Ответственность за качество упаковки — на вас
• Возможны штрафы за просрочки

Подходит для:

• Продавцов, которые не хотят платить за хранение
• Товаров с ограниченным сроком годности или редкого спроса
• Магазинов с небольшими объёмами, но стабильными заказами

3. DBS (Delivery by Seller) — всё делаете сами

Что это:

Вы полностью контролируете весь процесс: хранение, упаковку и доставку. Яндекс только принимает заказ через платформу.

Как работает:

• Покупатель делает заказ на Маркете
• Вы упаковываете товар и самостоятельно доставляете клиенту (почта, СДЭК, курьер и т. д.)
• После подтверждения доставки Яндекс выплачивает деньги

Плюсы:

• Максимальный контроль над процессами
• Можно использовать свою логистику
• Нет затрат на склады Маркета

Минусы:

• Всё делаете сами, включая возвраты
• Доверие со стороны покупателей чуть ниже (доставляет не Яндекс)
• Меньше участия в промо и акциях

Подходит для:

• Продавцов с отлаженной собственной логистикой
• Редких или уникальных товаров
• Начинающих, желающих тестировать площадку без дополнительных затрат

4. Экспресс — доставка в течение 1-2 часов

Что это:

Сверхбыстрая доставка для заказов в пределах города. Вы упаковываете заказ, а Яндекс подключает своего курьера.

Как работает:

• Клиент делает заказ с пометкой «экспресс»
• Вы получаете уведомление, быстро собираете товар (обычно в течение 15–30 минут)
• Курьер Яндекса забирает посылку и доставляет за 1–2 часа

Плюсы:

• Сверхбыстрая доставка — конкурентное преимущество
• Растёт конверсия и лояльность
• Нет необходимости работать с логистикой вручную

Минусы:

• Нужно всегда быть готовым быстро обработать заказ
• Ограничено только крупными городами
• Требуется точное соблюдение таймингов

Подходит для:

• Продавцов с офисом или магазином в городе
• Популярных и мелких товаров (например, косметика, электроника)
• Тех, кто хочет увеличить количество заказов за счёт удобства

Что выбрать новичку?

• Самозанятым — чаще всего доступна модель FBS или DBS
• Магазинам с небольшими объёмами — лучше начать с FBS
• Товар с быстрой оборачиваемостью — отлично подойдёт FBY
• Если хотите тестировать площадку без затрат — начните с DBS
• Продаёте в крупном городе и готовы к быстрой обработке — пробуйте Экспресс

Создание карточки товара

Вы можете загрузить товары вручную, через Excel, YML или по API. Обязательно:

• Укажите характеристики и описание
• Добавьте минимум 3 качественных фото без водяных знаков
• Пропишите цену и остатки
• Проверьте соответствие требованиям площадки

Если товар уже есть на платформе, вы присоединяетесь к общей карточке.

Как продвигать товары

Чтобы продавать больше, используйте инструменты продвижения:

• SEO-оптимизация карточек
• Полки и витрины — платное размещение
• Зелёные цены и рассрочка
• Бонусы участникам Яндекс Плюс
• Акции, скидки и промокоды
• Внешний трафик из соцсетей и сайта

Новичкам предоставляется 10 000 ₽ на продвижение — это отличный шанс проверить эффективность рекламы.

Комиссии и тарифы

Комиссия взимается только при продаже и зависит от категории товара — от 2 до 15%.

Плюс — комиссия за доставку и хранение (если вы используете склады Яндекса). Подробности — в личном кабинете продавца.

Плюсы и минусы Яндекс Маркета

Преимущества:

• Широкий охват аудитории
• Поддержка новичков
• Быстрая доставка
• Детальная аналитика
• Бонусы на старте

Недостатки:

• Не всегда можно создать уникальную карточку
• Требуется ждать модерации

Стать продавцом на Яндекс Маркете — просто и выгодно, особенно если вы хотите быстро выйти на онлайн-продажи. Даже без опыта и с минимальным бюджетом можно начать зарабатывать: маркетплейс помогает с логистикой, продвижением и даёт доступ к широкой аудитории.

Следуйте пошаговой инструкции, соблюдайте правила площадки, и у вас всё получится!

промокод для регистрации на яндекс маркет селлер MARKET_2878760

Подписывайтесь на группы

ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f