Точка 0
Итак, ты заинтересовался идеями выстраивания связей и решил осознанно развивать своё окружение. Возникает логичный вопрос: с чего начать?
Хорошая новость: нетворкинг — это не магия случайных встреч и не просто набор мудрых правил вроде «умения слушать». Это в первую очередь конкретные действия. Чтобы быстро развить этот навык, достаточно добавить в ежедневную рутину несколько простых приёмов. Их мы рассмотрим далее, а сейчас остановимся на конкретном примере: изучение английского языка.
Учить английский просто потому, что это делают все, или потому, что это самый распространённый язык, — примерно так же эффективно, как учить Python просто потому, что он популярен среди программистов. Результат в обоих случаях будет одинаковый: ты быстро потеряешь интерес, либо превратишь процесс в бесконечную рутину. Сколько лет ты уже учишь английский? Со школы?
Причина простая: нет конкретной цели → нет мотивации → нет регулярных действий → нет результата.
С нетворкингом то же самое. Только здесь целеполагание даже проще. Чаще всего варианта всего два:
- решить конкретную задачу (найти специалиста, партнёра, инвестора, клиента);
- сформировать окружение для интересного и полезного общения в будущем.
При этом цели могут друг друга дополнять. Но если запрос на крутое окружение есть практически у каждого (если вдруг у тебя нет – напиши, буду рад обсудить это). То конкретные люди как правило нужны срочно, поэтому и фокус у задачи будет совсем другой.
Поэтому определись прямо сейчас, а ещё лучше — запиши, каких именно людей тебе не хватает и как ты планируешь их искать. Пока нет конкретной цели, нетворкинг будет оставаться «модным словом», а не полезным навыком.
1. Ревизия и систематизация
Какая бы ни была цель, она вполне может быть достигнута с помощью текущих знакомств. Но сделать это сложно, если контакты разбросаны по разным местам, и ты просто не вспомнишь или не найдёшь нужного человека в подходящий момент. Поэтому, прежде чем активно расширять сеть знакомств, необходимо навести порядок в уже имеющихся контактах:
- Собери все контакты из разных источников (телефон, электронная почта, мессенджеры, соцсети, визитки) в единую базу. О выборе базы поговорим отдельно, но начать можно с обычного Excel.
- Распредели контакты по категориям: коллеги, клиенты, партнёры, друзья, точечные специалисты.
- Добавь каждому контакту пару тегов, описывающих его: полезный навык, профессию, город, хобби, день рождения и т.д. — и регулярно обновляй эту информацию.
- Отметь приоритетность контактов (цветовой маркировкой или рейтингом). Людей может оказаться много, и даже при всём желании невозможно поддерживать связь со всеми.
- Удали устаревшие контакты, чтобы не распылять внимание. «Вася-сантехник из 2-го подъезда», конечно, оставил яркое пятно в твоей памяти, но какой от него толк, если ты давно переехал на дачу?
Не храни контакты мёртвым грузом. Если у тебя сотни «друзей» в LinkedIn, начни с ними общаться: комментируй посты коллег, поздравляй со сменой работы, спрашивай совета у давних знакомых. Пиши новым контактам, даже если они добавились сами. От связи есть польза только тогда, когда вы действительно общаетесь, а не просто числитесь друг у друга.
2. Уйти от краткосрочной выгоды
Разница между школьным другом и знакомым с конференции очевидна. Но если друга ты видел последний раз на выпускном, а с новым знакомым обменялся визитками и больше не связывался — пользы от этих контактов будет одинаково мало. В обоих случаях качество общения напрямую зависит от поддержания отношений. И дело даже не в том, что регулярные и глубокие связи напрямую влияют на доверие и уважение друг к другу.
Нет обмена информацией — нет понимания с чем можно обратиться к человеку. А значит — и сама возможность развития этих отношений теряется.
Тут же зарыта и другая ловушка. Мы привыкли, связи — это ресурс. Где-то он закрывает социальные и психологические потребности (признание, поддержка, и т.д.), где-то — информационные или материальные. И самый частый соблазн в работе с этим ресурсом — использовать его ради быстрой выгоды. Получил, что нужно, и исчез до следующей потребности. Поэтому, когда спустя полгода появляется тот самый блудный «друг» с невинным «как дела?», ты уже ждешь продолжения — что ему что-то нужно.
Дошло до того, что мы начинаем подозревать скрытый мотив, если кто-то из прошлого просто так звонит или пишет. Вроде приятно, но почему-то сразу ждёшь, что за этим последует просьба. И это, на самом деле, странная ситуация. Мы часто забываем про людей, когда они нам прямо сейчас не нужны. А потом, когда всё-таки понадобились, сидим и придумываем, как обратиться, чтобы это не выглядело неловко, особенно если последнее общение закончилось со сменой работы или проекта.
Решение — перестать рассматривать общение только как способ «получить что-то прямо сейчас». Попробуй изменить фокус: видеть в людях не инструмент, а ценность саму по себе. Интересоваться, поддерживать контакт, даже когда тебе ничего не нужно. Такие отношения не просто приятнее — они и помогают сильнее. Потому что строятся на искренности, а не выгоде.
Вот несколько простых привычек, которые в этом помогут:
- Связывайся со старыми знакомыми, например пиши 2-3 людям в неделю. Всегда лучше иметь конкретный повод, например обсудить интересную новость, но даже банальная какдела лучше, чем молчание годами. Пара диалогов в неделю — и уже через месяц ты заново откроешь для себя десятки людей.
- Обращаясь — интересуйся. Нужно обратиться за помощью или советом? Воспользуйся моментом и спроси о личном. Делать это в начале разговора или в конце — спорный вопрос этикета, но точно хуже не интересоваться совсем. Не превращай общение в добычу односторонней выгоды. Будь искренен, интересуйся, слушай, предлагай помощь.
- Лучше живое общение. Один мой друг поделился своим подходом к поздравлениям с днем рождения: большей части контактов он пишет текстовые сообщения, друзьям отправляет «кружочки» в тг, и только самым близким звонит. Кажется, подход вполне распространённый. Но для качественного развития отношений этого мало. Живая встреча всегда лучше видеозвонка, видео лучше чисто голоса, звонок лучше кружочка, и т.д.
- Регулярность вместо рывков. Нетворкинг похож на тренировки: лучше понемногу (та же пара контактов в неделю), но постоянно, чем разовый марафон активност
3. Новые знакомства: выход из зоны комфорта
- Знакомство начинается с представления. Общаться с новыми людьми сложно, если не знаешь, что рассказать о себе. Подготовь краткую и яркую самопрезентацию (30-60 секунд), показывающую твою уникальность и ценность для собеседника. Записывай и регулярно обновляй свои достижения и навыки: это полезно не только для уверенного общения, но и для личной самооценки.
- Поставь KPI по новым знакомствам. 1, 5 или 100 новых связей в месяц — неважно. Это не про цифры, а про регулярную практику в комфортном темпе. Формат может быть любым: сходи на профильное мероприятие и познакомься хотя бы с одним человеком, напиши эксперту из твоей сферы, попроси друга представить тебя своим контактам. Сначала непривычно, но за инициативу не кусают — большинство людей рады пообщаться.
- Благодари после встречи. Провели созвон или познакомились лично? Отправь короткое сообщение: поблагодари за уделённое время, отметь ценный инсайт от собеседника. Такая мелочь выделит тебя среди 99% людей, которые после встречи ничего не пишут.
- Бери обратную связь. Это последняя рекомендация в списке, но точно не последняя по важности. Искусство фидбэка — один из самых недооценённых навыков в коммуникациях, о нём можно написать отдельную книгу. Пока коротко: чаще спрашивай о том, как тебя воспринимают другие — узнаешь много нового.
Подобных советов много, но секрет не в количестве. Даже несколько перечисленных действий помогут прокачать твой нетворкинг уже в ближайшие недели. А прямо сейчас сделай первый маленький шаг: отправь сообщение старому знакомому. Постепенно ты увидишь, как растёт твоя сеть, — живая и готовая помочь в нужный момент.
P.S. Больше полезных и интересных материалов в моем телеграм канале