Как построить несокрушимый бизнес? К чему стремиться?
Есть одиннадцать друзей Оушена показателей бизнеса. Если вы будете ориентироваться на них, то вы сможете построить НЕСОКРУШИМЫЙ бизнес.
• РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ВЛОЖЕННОГО КАПИТАЛА (ROI) больше процента ДЕПОЗИТА, фактической ИНФЛЯЦИИ и доходности ОФЗ (облигаций федерального займа).
ROI считается очень просто. Берется годовая чистая прибыль, делится на инвестированный в бизнес капитал, умножается на 100 и получается процент доходности капитала вложенного в ваш бизнес.
Например, чистая прибыль вашего бизнеса составила за год 1,5 миллиона рублей. Денег в бизнес вы вбухали – 30 миллионов. ROI = 1,5/30 * 100 = 5%. Это выше, чем инфляция, но ниже чем банковский депозит и доходность ОФЗ. Значит, вы зарабатываете меньше, чем те, кто вкладывает свои средства в банк или облигации. А должно быть наоборот.
• РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ должна:
i. быть выше нуля!
ii. расти
iii. обгонять конкурентов
Рентабельность ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ считаем так: делим ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ на ВЫРУЧКУ, а после умножаем на 100. В результате получим процент, отражающий долю ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ в каждом рубле ВЫРУЧКИ.
• РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ должна быть ПОЛОЖИТЕЛЬНА. Это значит, что вы в ПЛЮСЕ, а не в убытках.
• РОСТ её важен – это отражение вашей ЭФФЕКТИВНОСТИ. Если из месяца в месяц рентабельность не меняется – то у вас в бизнесе ЗАСТОЙ. Ничего не предпримете - вскоре последует ПАДЕНИЕ.
• Важно систематично, одного за другим ОБГОНЯТЬ ваших КОНКУРЕНТОВ в этом показателе. Если они обгоняют, значит они работают эффективнее и скоро вас «подвинут». Всех конкурентов разом не обогнать. Нужно начинать с самых ближних. Далее целиться на лидеров отрасли!
Глядя на эти 2 показателя можно понять, что путь к НЕСОКРУШИМОСТИ не прост. Но никто и не говорил, что лидером стать легко! На то он и лидер, что лучше всех!