Почему так происходит?
Всё просто: большинство начинающих предпринимателей в тендерах идут по очевидному пути. Они выбирают то, что «на слуху», то, о чём говорят чаще всего: канцелярия, мебель, компьютеры, ремонтные работы и стройматериалы. Это логично и понятно — кажется, что здесь больше всего закупок и, следовательно, возможностей.
Но именно здесь кроется главная ловушка. Чем очевиднее ниша, тем она более конкурентна. Чем больше конкурентов, тем ниже прибыль и тем меньше шансов выиграть, особенно новичку.
Если вы новичок, вам стоит смотреть не туда, куда смотрят все, а туда, где меньше конкуренции и выше шансы сделать первые победы и прибыль.
В этой статье я дам вам простой и понятный алгоритм того, как находить такие малоизвестные и перспективные ниши в тендерах и быстро их тестировать. А еще расскажу несколько примеров таких ниш, чтобы вы прямо сегодня смогли сделать первые шаги в нужном направлении.
Итак, почему стандартные ниши перегреты?
Давайте на конкретном примере. Допустим, вы хотите участвовать в тендерах на поставку офисной бумаги. Звучит просто, спрос высокий. Но именно поэтому туда идут сотни компаний. Среди них и крупные игроки, которые закупают большие объемы напрямую у производителя, и демпингующие новички, готовые работать в минус, лишь бы выиграть первый тендер. Это значит, что маржинальность закупок будет минимальной, а ваши шансы победить в первых закупках сильно снижаются.
И вы можете легко потратить месяцы и деньги, пытаясь выиграть хоть что-то в этих очевидных, но перегретых нишах.
Теперь самое главное: куда идти, если не туда?
Существуют ниши, которые мало кто рассматривает, но которые стабильно присутствуют на тендерных площадках. Это не значит, что эти ниши странные или никому не нужные. Просто о них реже говорят, и в них меньше конкуренции. Ну еще они сложнее.
Например:
- Специализированное оборудование и комплектующие (медицинское, научное, лабораторное). Это не значит, что вам нужно открывать завод. Здесь отлично работает дилерская схема, когда вы находите надежного поставщика и помогаете ему продавать через тендеры.
- Сопутствующие товары к технике и оборудованию. Например, расходники и комплектующие. Их регулярно закупают, они быстро расходуются, и конкуренция в этих закупках часто меньше, чем в закупках основного оборудования.
- Специализированные услуги, например, техническое обслуживание узкопрофильного оборудования, организация мероприятий, поставки узкопрофильного ПО. Такие тендеры не требуют огромных затрат на старте, и конкуренция здесь заметно ниже.
И таких ниш десятки.
Но как быстро понять, подходит вам ниша или нет? Как протестировать её максимально оперативно и минимальными затратами?
Есть простой и надежный алгоритм:
Шаг 1. Первичный поиск
Зайдите на официальный сайт Единой информационной системы (ЕИС). Сделайте поиск по нише за последние 3-6 месяцев. Посмотрите, сколько тендеров было опубликовано, какие суммы, кто участвовал и какие были цены победителей. Ваша задача — понять, есть ли здесь стабильный спрос и какова реальная конкуренция.
Шаг 2. Анализ конкуренции
Обратите внимание, сколько заявок обычно подается на один тендер. Если это 1-3 заявки, ниша потенциально интересна. Если стабильно больше 5-7 заявок — это уже конкурентная ниша, где начинающим будет сложно выиграть.
Шаг 3. Проверка маржинальности
Найдите поставщика или хотя бы ориентировочные цены в интернете. Сравните с ценами победителей в прошлых закупках. Если вы видите, что разница достаточная, чтобы заработать хотя бы 15-20% маржи — это уже достойно внимания.
Эти три шага займут у вас не больше пары часов, но помогут быстро сориентироваться и сделать вывод, стоит ли идти дальше.
Здесь у новичков возникает понятная сложность: страшно сделать первые шаги, боязно упустить важные детали. Именно поэтому я создала подробный курс по участию в тендерах по 44-ФЗ специально для тех, кто только начинает свой путь.
Этот курс даст вам четкий и пошаговый алгоритм действий: от поиска первых тендеров и подготовки документов до подачи заявки и исполнения контракта. Без инфоцыганства, без обещаний золотых гор, максимально конкретно и понятно — с документами, шаблонами, чек-листами и разбором реальных кейсов.
Если вы хотите максимально эффективно и безопасно пройти путь от полного новичка до первой победы в тендере, переходите по ссылке и узнайте подробности.
Теперь подведем итог:
Стандартные тендерные ниши перегреты, там много конкурентов, и новичку туда идти сложно и рискованно. Гораздо эффективнее выбирать ниши менее очевидные, где меньше участников и выше маржинальность.
Не бойтесь тестировать нишу перед входом в нее. Несколько часов вашего времени позволят сэкономить вам месяцы и деньги.
Если хотите детально разобраться в том, как начать выигрывать тендеры правильно и быстро, с понятным алгоритмом и поддержкой, рекомендую мой курс по 44-ФЗ.
Выберите стратегию, которая даст вам результат уже в первые месяцы участия в тендерах, а не через год и не после сотни потраченных нервов и сил.
Удачи и увидимся на курсе!