В этом кейсе мы показываем, как пошагово реализовать проект коттеджного поселка, чтобы обеспечить продажи, доверие покупателей и живое сообщество.
📍 1. Выбор участка и маркетинговое исследование — точка опоры для успешного проекта
Мы самостоятельно провели маркетинговое исследование и выбрали участок, который отвечает всем критериям:
- до города Павловский Посад — всего 2 км
- рядом — озеро и лес
- удобный заезд, высокий спрос на ИЖС
🔹 Почему это важно:
Девелоперы часто начинают с участка, который «оказался под рукой», а не с того, что хотят покупатели. Исследование позволяет выбрать не просто землю, а продуктовый актив, который можно продать и развить.
🏗 2. Строительство и инфраструктура — не откладывать на потом
Что сделали:
- Выполнили монтаж ограждение по периметру, павильон КПП, автоматический шлагбаум
- Построили два шоурума — одноэтажные коттеджи из газобетона 60 м² и 80 м²
- Организовали базовую инфраструктуру
🔹 Почему это важно:
Покупателю нужен не «пустырь с обещаниями», а видимая структура, безопасность и понимание, как будет жить посёлок. А шоурумы решают сразу две задачи — вдохновляют на жизнь за городом и продают.
💼 3. CRM, регламенты и система отчетности — фундамент успешных продаж
Что внедрили:
- Полноценную CRM-систему для контроля заявок
- Постоянно адаптируем регламенты по работе с клиентами
- Внедрили еженедельную отчетность по продажам
🔹 Почему это важно:
Без управляемых процессов продажи зависят от “звёздного” менеджера. Наша система даёт предсказуемость, контроль и масштабируемость — каждый менеджер работает по понятным правилам.
Все точки контакта с клиентом — управляемы: от первого обращения до закрытия сделки.
➡️ Это обеспечивает устойчивый темп продаж и прозрачную картину по каждому этапу.
📣 4. Продвижение: как создать многоканальную воронку продаж
Что настроили:
- Кампании в Яндекс Директ, ВКонтакте, Телеграм
- Продвижение через Авито и ЦИАН
- Переходы ведём на:
- Сайт поселка
- Сообщество во ВКонтакте
- Телеграм-канал поселка
🔹 Почему это важно:
Чем активнее развивается многоканальная воронка, тем больше заявок поступает в отдел продаж.
Покупатель видит проект сразу в нескольких точках — от рекламных объявлений в РСЯ до Телеграм-канала с живыми фото, что усиливает доверие и ускоряет решение.
В среднем мы получаем около 60 квалифицированных лидов в месяц с высокой конверсией в просмотры поселка.
🧭 5. Работа с жителями: управляющая компания и обратная связь через Telegram-чат
Мы:
- Создали управляющую компанию
- Запустили чат с жителями
- Помогаем с решением вопросов
- Быстро реагируем на обращения
🔹 Почему это важно:
Современные покупатели хотят не просто участок, а сообщество единомышленников и комфорт жизни. А если нет обратной связи — растёт негатив. Telegram-чат — мощный инструмент поддержки репутации коттеджного поселка. Мы слушаем жителей, вовлекаем их в принятие решений и поддерживаем инициативы, которые делают поселок живым и удобным.
📈 6. Финансовая эффективность
- Оптимизировали расходы и добились рационального распределения бюджета без потери качества.
- В работу внедрены профессиональные инструменты управления: Standart-S и 1С Бит.Строительство — для точного планирования и контроля затрат.
🔹 Почему это важно:
Каждое вложение должно быть обоснованным. Мы направляем бюджет на то, что реально влияет на продажи, репутацию проекта и итоговую прибыльность.
🚀 7. Лояльность приносит результат:
Доверие со стороны жителей переросло в устойчивые партнёрские отношения — нам поручают продажу участков на вторичном рынке.
Собственники участков возвращаются к нам, зная, что мы работаем профессионально и с гарантированным результатом.
🔹 Почему это важно:
Это не просто доверие — это подтверждение того, что продуманная система продаж, коммуникаций и репутации работает в долгую.
🎯 Что получают владельцы коттеджных поселков, работая с нами:
- Маркетинг и продажи "под ключ" — от исследования до системной воронки п
- Настроенные процессы, CRM, регламенты — всё под контролем
- Сообщество и коммуникация с жителями — формируем лояльность и репутацию
- Экспертиза в управлении и строительстве — мы знаем, как избегать типичных ошибок
- Гибкая модель — работаем с поселками на разных этапах