будет полезен владельцам коттеджных поселков и девелоперам, которым нужно продвижение, продажи и перезапуск проектов
🚩 Исходная ситуация
Когда мы зашли в проект коттеджного поселка «Западная Усадьба», на продаже оставалось 20 участков. Большинство — с особенностями (непривлекательные с точки зрения покупателя, нестандартной формы или с ограничениями). Прежний темп продаж был низкий, и нам нужно было срочно исправлять ситуацию.
Мы знали: продавать остатки — это не “распродажа”, а ювелирная работа с доверием, маркетингом и сервисом.
🔧 Решения, которые сработали:
📊 1. Маркетинг и медиаресурсы
- Настроили рекламные кампании в Яндекс Директ, ВКонтакте, Telegram.
- Запустили продвижение на Авито, ЦИАН и гео сервисах.
- Сформировали медиа-точки: сайт, телеграм-канал, сообщество ВКонтакте.
- Внедрили сквозную аналитику — весь трафик отслеживается в CRM и разбирается по источникам.
📌 Почему это работает:
Без правильно выстроенного маркетинга даже самый хороший поселок останется “невидимым”. Мы запускаем инфраструктуру привлечения трафика, охватываем все этапы воронки и контролируем путь клиента — от первой заявки до встречи на участке.
Благодаря этому подходу ежемесячно мы получаем около 60 квалифицированных лидов со всех рекламных площадок, и каждый из них попадает в систему обработки, где не теряется ни один контакт.
🛠 2. Инфраструктура и визуальное доверие
- Выполнили монтаж системы дренажа и водоотведения.
- Установили ограждение по периметру поселка
- Привели в порядок КПП, выполнив небольшой косметический ремонт.
📌 Почему это работает:
Покупатели обращают внимание на благоустройство. Особенно на последней стадии продаж — важна каждая деталь. Мы поработали над ухоженным видом поселка и его защищенностью. Это визуальный якорь доверия клиентов.
📈 3. Отдел продаж и CRM-система
- Запустили регламенты, скрипты, контрольные точки в отделе продаж.
- Внедрили CRM, которая отслеживает каждое касание с клиентом.
- Настроили систему отчетности: менеджеры понимают, где теряются лиды и как улучшить работу.
📌 Почему это правильно:
Большинство проблем в продажах — не в трафике, а в исполнении. Мы создаем рабочую систему, где продажи — это не “удача”, а процесс с прогнозируемым результатом.
🤝 4. Работа с жителями и комьюнити
- Создали чат с жителями поселка.
- Улучшили обратную связь, помощь в бытовых вопросах поселка, и оказали поддержку в организации ТСН.
📌 Почему это работает:
Лояльные жители = живой маркетинг. Они создают атмосферу, делятся отзывами, приводят друзей. Для новых покупателей — это главный аргумент, что здесь “живут люди, а не просто участки в продаже”.
🚀 5. Продвижение на классифайдах и геосервисах
- Объявления оптимизированы под реальные запросы клиентов.
- Настроена регулярная ротация объявлений, добавлены уникальные фото и тексты.
- Улучшено присутствие на Яндекс.Картах и 2ГИС.
📌 Почему это работает:
Клиенты ищут участки там, где удобно — Авито, Яндекс поиск, гео сервисы. Если поселок плохо представлен, его не покупают. Мы усиливаем точки входа, чтобы поселок находили, запоминали, и возвращались к нему снова.
💰 6. Финансовая оптимизация
- Добились эффективного распределения бюджета без ущерба для качества работ.
- Внедрены профессиональные инструменты: Standart-S, 1С Бит.Строительство.
📌 Почему это важно:
Каждый рубль должен работать. Мы помогаем инвестировать: в то, что действительно влияет на продажи, репутацию и маржинальность.
✅ Результаты
- Устойчивые темпы продаж: 3–5 участков в месяц.
- Репутация поселка — улучшена, и “сарафанное радио” начало свою работу.
- К январю 2025 года были проданы самые сложные и требовательные к презентации участки — те, где нужно было больше времени, аргументации и спокойствия со стороны клиента.
- В марте 2025 — открыта третья очередь.
📌Важно:
Мы не давили на покупателей, не торопили их с решением и не навязывали участки. Вместо этого — взяли на себя задачу объяснять, сопровождать и выждать каждый важный для клиента этап принятия решения.
Мы не просто “раскачали” проект — мы создали масштабируемую, управляемую и зрелую систему продаж, основанную на доверии и прозрачности.
🧠 Если вы:
- Не знаете, как начать продажи сложных земельных участков
- Запускаете новую очередь продаж и хотите избежать ошибок прошлых запусков
- Устали от подрядчиков, которые “льют трафик”, но нет продаж
- Нуждаетесь в сильной команде, которая берет на себя весь цикл: от маркетинга до CRM и обратной связи с жителями
📌 Обратитесь к нам. Мы делаем не “рекламу”, а решаем задачи через системную работу.
Мы запускаем и усиливаем:
- Продажи коттеджных поселков и участков ИЖС
- Маркетинг девелоперских проектов с погружением в продукт
- Отделы продаж “под ключ” с CRM, аналитикой и контролем
👉 Оставьте комментарий, если хотите получить бесплатную консультацию по вашему проекту.