Мы начали работу в проекте “Матрешки Вилладж” на этапе, когда в продаже оставалось около 80 участков. До этого собственник сотрудничал с другим девелопером, но со временем принял решение изменить подход к управлению проектом и продвижению.
Компания обратилась к нам с задачей: перезапустить маркетинг и продажи, вернуть интерес к проекту, повысить узнаваемость и рейтинг поселка.
Наша цель: Создать систему, которая продаёт участки стабильно, без зависимости от "удачного сезона", хаотичных скидок или случайного везения.
🧩 Шаг 1: Перезапуск маркетинга и упаковка медиаресурсов
Что сделали:
- Провели аудит текущих рекламных каналов
- Настроили и запустили кампании в Яндекс Директ, ВКонтакте и на Авито
- Создали с нуля и упаковали: сайт поселкаTelegram-канал, сообщество во ВКонтакте
- Подключили сквозную аналитику и CRM, чтобы отслеживать путь каждого клиента
Почему это правильно:
➡ До нас рекламные кампании не давали результат — не было системы анализа, сегментации и управления входящим потоком. Мы выстроили полноценную воронку: каждый контакт теперь фиксируется, обрабатывается и попадает в отчётность, что позволяет не терять ни одного обращения и отслеживать эффективность на каждом этапе.
➡ Мы ведём клиента через те площадки, где он уже проводит время — классифайды, ВКонтакте, мессенджеры, Telegram. Это не только снижает стоимость лида, но и формирует доверие с первых касаний, без давления и навязчивости.
➡ В результате, мы получаем в среднем около 60 квалифицированных лидов в месяц — это трафик с высокой конверсией в встречи и сделки, потому что он подогрет, отфильтрован и вовлечён уже на этапе первого контакта.
🧱 Шаг 2: Сделали поселок "живым"
- Спроектировали и установили въездную арку, КПП, шлагбаум
- Смонтировали дренаж и водоотведение
- Подключили электричество к КПП
- Выполнили ограждение по периметру поселка
- Полностью обустроили офис продаж и комнату для охраны
- Организовали постоянное присутствие охранника на территории
Почему это правильно:
➡ Поселок без признаков жизни — это "рисковая инвестиция" в глазах покупателя. Мы дали визуальные сигналы уверенности: инфраструктура и порядок.
➡ Инвестиции в точечную инфраструктуру быстро возвращаются — продают не участок, а будущий стиль жизни.
➡ Наличие охраны и офиса продаж усиливает доверие: клиент видит, что проект развивается, и может пообщаться с представителем прямо на месте.
💼 Шаг 3: Перезапустили отдел продаж
Что сделали:
- Настроили CRM и телефонию
- Разработали регламенты, скрипты и систему обучения
- Подключили отчётность и ежедневный контроль за показателями
Почему это правильно:
➡ До нашей работы менеджеры не работали по единой системе, не было прозрачности. Мы построили структуру, при которой каждый лид — в обработке, каждый звонок — под контролем, каждая сделка — в фокусе.
➡ Это снижает потери, ускоряет цикл сделки и повышает прогнозируемость продаж.
📣 Шаг 4: Коммуникация с жителями — как инструмент продаж
Что сделали:
- Создали Telegram-чат для жителей поселка “Матрешки Вилладж”
- Публикуем отчеты о проделанных работах, оперативно отвечаем на вопросы
- Обеспечили регулярную очистку дорог в зимний период, поздравляем жителей с праздниками, решаем бытовые и технические вопросы
- Учитываем предложения и инициативы жителей, внедряем лучшие из них
- Помогли зарегистрировать ТСН, организовали взаимодействие с инициативной группой жителей
- Остаёмся на связи с жителями по любым вопросам
Почему это правильно:
➡ В условиях конкуренции реальный контакт с жителями — это мощное преимущество. Мы не просто рекламируем, мы показываем заботу, вовлечённость и способность решать проблемы.
➡ Такие чаты формируют живое сообщество, которое со временем само начинает “продавать” поселок через сарафанное радио, рекомендации, положительные отзывы и атмосферу “у нас хорошо”.
➡ Регистрация ТСН и работа с коммуникациями — показатель зрелости проекта. Для потенциальных покупателей это ещё один аргумент, что поселок живой, управляемый и надёжный.
📊 Результаты за 8 месяцев:
- Темпы продаж: в среднем 10 участков ежемесячно, мы начали работу над проектом в октябре 2023 года, а в июле 2024 года закрыли продажи
- Заметный рост лояльности среди жителей и повышение репутации проекта
- Упакованная маркетинговая экосистема, которая генерирует заявки стабильно
- CRM + аналитика + регламенты = прогнозируемые и управляемые продажи
🧠 Выводы:
Хороший поселок без системы — не продаётся.
Система — это: реклама, CRM, команда и обратная связь от жителей.
Инфраструктура поселка — инструмент быстрых продаж.
Контакт с жителями — это маркетинг 2.0
🚀 Хотите, чтобы ваш поселок продавался так же стабильно?
Мы не просто настраиваем рекламу — мы строим систему продаж и маркетинга для коттеджных поселков “под ключ”.
📩 Оставьте заявку в комментарии, и мы разберём, как можно выстроить стратегию для вашего проекта.