Приветствую вас, друзья! Сегодня мы с вами продолжим знакомиться с компанией «ВсеИнструменты.ру», которая, на мой взгляд, совершила настоящую революцию на рынке инструментов. В 1 части мы узнали о том, как все начиналось, о первых прорывах и об активном росте компании. Теперь же пришла пора узнать о том, какова компания в современных реалиях и стоит ли ждать от нее такого же роста, как 15 лет назад.
Чтобы не пропустить самое интересное, чтобы всегда быть в курсе самых актуальных трендов и получать проверенные инструменты для развития своего бизнеса, подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там вас ждет еще больше полезной информации, инсайтов и практических советов.
Зрелый этап
Итак, 2015 год… Время перемен для «ВсеИнструменты.ру». Период юношеского максимализма остался позади, пришло время зрелости, требующей более взвешенных решений и четкого стратегического видения. Рынок диктует свои правила, и оставаться на плаву, а тем более расти, можно только постоянно адаптируясь и опережая конкурентов.
Период с 2015 по 2020 год стал для компании «ВсеИнструменты.ру» этапом значительных изменений в структуре собственности и привлечения стратегических инвестиций, что оказало существенное влияние на дальнейшее развитие бизнеса.
Ключевым событием 2015 года стал уход из компании одного из основателей, Николая Гудовских. По официальной версии, причиной ухода послужили разногласия в стратегическом видении дальнейшего развития компании. Гудовских выступал за смещение акцента в сторону массового сегмента, предлагая снизить цены и маржу для привлечения большего числа покупателей, тогда как другие партнеры придерживались стратегии сохранения позиций в премиальном сегменте. Существовала также неофициальная версия, связанная с финансовыми разногласиями, однако она была опровергнута всеми заинтересованными сторонами. После ухода из «ВсеИнструменты.ру» Николай Гудовских успешно продал свою долю и направил вырученные средства на инвестиции в другие проекты, связанные с электронной коммерцией и маркетплейсами.
После ухода Гудовских возник вопрос о распределении его доли в компании. В результате переговоров было принято решение о привлечении внешнего инвестора. Им стал фонд Zoom Capital (впоследствии Zubr Capital), который приобрел значительную долю в компании, составляющую 48%. Эта сделка стала важным этапом в развитии «ВсеИнструменты.ру», поскольку привлекла не только дополнительные финансовые ресурсы, но и опыт профессионального инвестора в области управления и развития бизнеса. В 2015 году оценка стоимости компании составила около 126 миллионов долларов США, что отражало успешное развитие бизнеса и его перспективы.
В период с 2016 по 2020 год произошло изменение состава акционеров компании. Основатели «ВсеИнструменты.ру» Виктор Кузнецов и Александр Гольцов постепенно выкупили долю, принадлежавшую фонду Zoom Capital. Это решение было принято обеими сторонами. Фонд достиг поставленных целей по прибыльности инвестиций и решил выйти из проекта, а Виктор Кузнецов и Александр Гольцов, в свою очередь, вернули полный контроль над компанией, подтвердив свою уверенность в ее дальнейшем развитии и перспективах.
К 2020 году структура собственности «ВсеИнструменты.ру» приняла следующий вид: 100% акций компании принадлежат структуре Haverburg Enterprises Limited, бенефициарами которой являются Виктор Кузнецов, Александр Гольцов и российская компания «АВ Инструмент Холдинг», при этом Кузнецов и Гольцов владеют равными долями по 50% в «АВ Инструмент Холдинг».
«ВсеИнструменты.ру» в плане прибыли не просто выживали, а демонстрировали впечатляющий рост. 2014 год стал переломным, компания вышла в плюс, а 2020-й и вовсе ознаменовался взрывным ростом выручки на 58%, достигнув 43 млрд. рублей. Пандемия, конечно, внесла свои коррективы в мировую экономику, но, как известно, кризис — это время возможностей. Строительный сектор, вопреки ожиданиям, не только не остановился, но и показал рост. Плюс к этому, население, запертое в своих домах, активно занялось обустройством жилища, что закономерно привело к росту спроса на инструменты и строительные материалы.
Виктор Кузнецов, дальновидный руководитель, это понимал и действовал на опережение. Решением стал запуск собственного маркетплейса в апреле 2020 года. Ход был стратегически верным.
Во-первых,
это позволило диверсифицировать бизнес, предоставив площадку для малого и среднего бизнеса, который в условиях локдауна столкнулся с серьезными проблемами со сбытом продукции
Во-вторых,
это стало мощным драйвером роста ассортимента, который планируется довести до 1 млн товарных позиций. Фактически, «ВсеИнструменты.ру» превратились из обычного интернет-магазина в полноценную экосистему для рынка DIY. Вместо планируемых 3000 поставщиков, маркетплейс привлек более 8000, что свидетельствует о востребованности данного формата.
Но рост в онлайне — это лишь часть картины. Компания активно развивает и розничную сеть, насчитывающую 320 магазинов в более чем 200 городах России. И это не просто пункты выдачи заказов, а полноценные торговые площадки, где покупатель может вживую ознакомиться с товаром, получить консультацию специалиста. Компания ставит амбициозную цель — удвоить количество магазинов до 600, инвестировав в это направление 1,5 млрд рублей. При этом ежемесячная аудитория сайта составляет 18 млн человек, а количество выполняемых заказов достигает 30-35 тысяч в день.
Серьезным шагом стало строительство масштабного складского комплекса в Подмосковье площадью 186 000 кв. м. Инвестиции в этот проект составили 8 млрд рублей. Масштаб впечатляет. Эксперты рынка недвижимости назвали эту сделку беспрецедентной по своим масштабам. Это не просто склад, а современный логистический центр, позволяющий компании эффективно управлять запасами, оптимизировать логистику и обеспечивать быструю доставку товара клиентам. В дальнейшем планируется строительство общежитий для сотрудников. Этот проект явно показывает серьезные намерения в развитии и расширении сети.
По состоянию на 2019 год «ВсеИнструменты.ру» уже входила в десятку крупнейших интернет-магазинов Рунета Data Insight, обогнав таких гигантов, как IKEA, Leroy Merlin, Петрович и Hoff. По оценке Data Insight, в 2020 году объем онлайн-продаж магазинов товаров для дома и ремонта составил 280 млрд рублей, «ВсеИнструменты.ру» принадлежало 15% рынка. Эксперты, конечно, указывают на то, что название компании может ограничивать ее возможности в плане расширения ассортимента, но факт остается фактом: «ВсеИнструменты.ру» - это один из лидеров российского рынка DIY, демонстрирующий впечатляющие темпы роста и грамотную стратегию развития.
Ключевым можно считать, в первую очередь — дальновидность руководства и умение оперативно реагировать на изменения рынка. Компания не просто приспосабливается к новым условиям, а активно формирует их, задавая тренды в отрасли. Слияние онлайна и офлайна, активное развитие маркетплейса, масштабные инвестиции в логистическую инфраструктуру - все это элементы единой стратегии, направленной на укрепление позиций на рынке и обеспечение устойчивого роста в долгосрочной перспективе.
В 2023 году «ВсеИнструменты.ру» вышли на рынок Казахстана. Это был ответственный и хорошо продуманный шаг. Рынок Казахстана обладает большим потенциалом, и я уверен, что компания сможем занять достойное место в этом сегменте.
Если говорить о последних результатах, то в течение 9-ти месяцев 2024 года (отчетность за 2024 год пока не опубликована) компания «ВсеИнструменты.ру» продемонстрировала устойчивые финансовые показатели, несмотря на увеличение чистого финансового долга на 22% до 9,6 млрд рублей. Ключевым фактором, повлиявшим на рост долговой нагрузки, стал ввод в эксплуатацию нового распределительного центра «Чашниково».
Отношение чистого долга к EBITDA, являющееся важным показателем финансовой устойчивости компании, сохранилось на уровне 2x. При этом, если исключить из расчета обязательства по аренде, долговая нагрузка снижается до комфортных 0,7x.
5 июля 2024 года онлайн-ритейлер «ВсеИнструменты.ру» вышел на IPO на Московской бирже. Торги акциями начинались с цены 200 рублей за штуку. Эта цена соответствовала нижней границе ранее объявленного диапазона в 200-210 рублей. Компания планирует использовать привлеченные средства для расширения бизнеса и дальнейшего роста.
Согласно утвержденной дивидендной политике, «ВсеИнструменты.ру» планирует направлять на выплату дивидендов акционерам не менее 50% от чистой прибыли при условии, что отношение чистого долга к EBITDA не превышает 3x. В настоящее время руководство компании рассматривает вопрос о том, какая величина будет использоваться для расчета дивидендной базы: фактическая чистая прибыль или скорректированная чистая прибыль, которая демонстрирует более высокие значения.
Ожидается, что первые дивидендные выплаты по итогам 2024 года будут осуществлены в период с первого по третий квартал 2025 года. Эта информация является важным сигналом для инвесторов, свидетельствующим о финансовой устойчивости компании и ее готовности делиться прибылью с акционерами.
Подводя итог, можно сказать, что период зрелости для «ВсеИнструменты.ру» – это время серьезных инвестиций, технологического развития, расширения бизнеса и повышения качества обслуживания клиентов. Компания не стоит на месте, постоянно развивается и стремится быть лучшей в своей отрасли.
Путь «ВсеИнструменты.ру» – это не просто история успеха одного интернет-магазина. Это яркий пример того, как, начав с нуля, можно построить мощную экосистему для профессионалов и любителей, предлагая не только широкий ассортимент продукции, но и качественный сервис, и экспертизу. От точечной торговли в 2000-х до лидера рынка в 2020-х, компания прошла путь проб и ошибок, смелых решений и стратегических инвестиций. Ключевым фактором успеха стало умение адаптироваться к меняющимся условиям рынка, видеть перспективные направления развития и строить долгосрочные отношения с клиентами.
«ВсеИнструменты.ру» наглядно демонстрируют, что в эпоху цифровой трансформации бизнеса, физическое присутствие и персональный подход к клиенту не теряют своей актуальности. Успешная интеграция онлайн- и офлайн-каналов, постоянное совершенствование логистики и расширение спектра услуг – вот те элементы, которые позволили компании вырваться вперед и занять лидирующие позиции. И, конечно, немаловажную роль сыграло привлечение инвестиций, позволяющих реализовывать масштабные проекты и внедрять передовые технологии.
Но бизнес – это не только цифры и стратегии. Это еще и люди, команда, способная воплощать в жизнь самые амбициозные планы. Умение находить и привлекать талантливых специалистов, создавать благоприятную рабочую атмосферу и мотивировать сотрудников – это важный фактор, который не всегда можно измерить, но который оказывает огромное влияние на конечный результат.
Если вы стремитесь к стремительному взлету в бизнес-мире и хотите минимизировать количество ошибок на этом пути, приглашаю вас присоединиться к моему Telegram-каналу. Здесь вы найдете не просто набор сухих инструкций и аналитических выкладок, а целое сообщество единомышленников, готовых делиться своим опытом и поддерживать друг друга. Мы вместе разбираем актуальные кейсы, обсуждаем эффективные стратегии продвижения, рассматриваем юридические тонкости ведения бизнеса, и, конечно же, говорим о финансовой независимости, проверенных методах ее достижения. Подписывайтесь, чтобы всегда быть в курсе самых свежих новостей и трендов, и вместе мы превратим ваши бизнес-мечты в реальность!