Если съемка не удалась, хотя всё было продумано до деталей, пора смотреть не на кадры, а на цифры. Проблема, скорее всего, не в свете, не в ретуши и даже не в модели, а в том, что фото делалось без расчёта.
У каждого кадра есть своя стоимость. А у товара — наценка, стоимость клика, средний чек и воронка. Если между фото и этими цифрами нет связи — визуал не работает на продажу.
Оно может нравиться, вызывать лайки, «качать» бренд — но не продавать. Именно поэтому красивая съемка без расчетов — это не маркетинг, а дорогое развлечение. Особенно на маркетплейсе, где пользователь листает по диагонали, кликает по обложке и уходит через 3 секунды, если не понял, что ему продают.
Даже фото начинается с цифр
Продакшн — это не арт-проект. Он работает в логике бизнеса:
• Средний чек,
• Наценка,
• Конверсия,
• CAC.
Пока эти цифры не сведены в одну картину, фото остаётся «дизайном ради дизайна» — хорошим, но бесполезным.
Визуал — это часть воронки продаж
Когда фото не продумано как инструмент, оно не работает на результат. Хоть и выглядит красиво, но не объясняет, зачем покупать.
Покупатель не видит, как товар выглядит в жизни, не понимает масштаба, текстуры и цвета. Нельзя потрогать — значит, нужно показать.
Что стоит за хорошим фото?
Рассчитаем. Если товар стоит 2000 ₽, маржа — 1000 ₽, а стоимость привлечения клиента (CAC) — 400 ₽, остаётся 600 ₽ на логистику, упаковку, съемку и прибыль.
Если на фото ушло 30 000 ₽, а товар продаётся в 10 экземплярах — это по 3000 ₽ на одну позицию. При марже в 1000 ₽ каждый товар уходит в минус. И не всегда из-за плохого фото, а потому что оно не рассчитано как часть unit-экономики.
Как окупать визуальный контент
Когда визуал строится на понятной модели:
• сколько карточек нужно продать, чтобы окупить съемку,
• сколько фото на одну позицию,
• какие ракурсы работают лучше —
тогда съемка становится точкой роста, а не статьёй расходов. В противном случае это лотерея.
Продакшн без цифр — как реклама без оффера
Важно не просто «снять красиво». Важно понять, что должно быть видно на фото, чтобы товар захотелось купить:
• как сидит,
• что за ткань,
• что входит в комплект,
• насколько универсально.
Когда клиент получает ответы прямо с картинки — конверсия растёт. А если приходится догадываться, всё теряется на этапе выбора.
Фото работает тогда, когда учитывает весь путь клиента
Съемка — не финал, а начало всей воронки. Она влияет на:
• стоимость клика,
• поведение в карточке,
• время принятия решения,
• добавление в корзину.
Если фото не объясняет ценность — реклама работает хуже. А значит, и весь маркетинг становится дороже.
Как снимаем в ALSO
В ALSO мы понимаем, как работает маркетплейс, считываем эффективность съемки и знаем, как визуал влияет на решение о покупке.
Если хотите разобраться, как фото может увеличивать продажи — напишите нашему менеджеру.