Вайлдберриз все добавляет и добавляет новые рекомендательные блоки, чтобы уж точно не оставить покупателя без покупки. Для селлера в этом есть минусы (возрастает конкуренция) и плюсы (можно перехватить трафик, если ваше предложение выгоднее). Но чтобы получить выгоду, нужно знать, как зайти в рекомендации на Вайлдберриз.
В данной статье мы рассмотрели лишь 2 новых рекомендательных блока. Но их гораздо больше на ВБ. В нашем блоге опубликовали подробный разбор всех рекомендательных блоков:
- Главная;
- «Смотрите также»;
- «Поставщик рекомендует»;
- «Еще предложения от…»;
- «С этим покупают»;
- «Возможно, вам понравится».
Также мы рассмотрели вопросы о том, пересекаются ли рекомендации, и всегда ли стоит стремиться в подборки к конкурентам. Бонусом показываем ситуацию, когда попадание в рекомендации к конкуренту повышает продажи ему, а не вам. Заходите почитать — полезно!
«Похожие» товары на WB
Как выглядит рекомендательный блок: на каждом фото в карточке товара расположена кнопка «Похожие», по клику на которую покупатель переходит в подборку из 100 аналогичных товаров.
Когда появился: конец февраля 2025
Для чего нужна рекомендация: предложить покупателю варианты товаров, альтернативные тому, который он рассматривает.
Особенности блока:
- в подборке только 100 товаров;
- для узких ниш с отсутствием широкого выбора предложения добираются из категории;
- в подборку могут попасть карточки своего же бренда.
Примеры
1. Релевантный подбор похожих товаров:
В подборку попали визуально очень похожие платья — совпадает цвет, длина, фасон:
2. Нерелевантный подбор товаров в узкой нише (всего 5 товаров):
В «Похожие» к доске для скручивания чая попали товары другого назначения при наличии в выдаче похожих карточек.
Как попасть в «Похожие» к конкурентам: сделать карточку максимально похожей внешне. Используйте аналогичный фон, ракурс модели, приемы оформления.
Будьте осторожны! Избегайте полного копирования чужой карточки, чтобы не попасть в бан. Санкции за нарушение авторских на ВБ ужесточились: при повторных нарушениях вводится запрет для продавца на создание новых карточек в той же категории и под тем же брендом.
Похожие товары в Избранном, Отложенном и Листе ожидания
Как выглядит рекомендательный блок:
Под карточками недоступных для заказа товаров в «Избранном» для ПК-версии, «Листе ожидания» и «Отложенных» в приложении появляется кнопка «Смотреть похожие»/«См.все»
Когда появился: начало марта 2025
Для чего нужна рекомендация: предложить альтернативные товары к закончившимся и недоступным для заказа в данный момент, чтобы покупатель не ждал, а купил сейчас.
Особенности:
- появляется только под товарами, ушедшими в out-of-stock;
- подборка формируется из 100 товаров;
- приоритетные места отдаются карточкам с рекламой;
- визуальное сходство и SEO второстепенны;
- для узких ниш подборка может быть менее релевантной: алгоритмы добирают товары из категории по части общих признаков;
- ваш товар может попасть в подборку к закончившемуся товару конкурента или к другому товару вашего бренда.
Примеры
1. Приоритет АРК:
К закончившимся брелокам со змеёй от разных брендов предлагается подборка похожих товаров, в которой первые 3 позиции занимают артикулы с АРК. Также эти товары похожи наличием образа змеи, пересекаются по ключам. Следующие карточки менее релевантны, добавлены из общей категории, представлены другими фигурами, а не змеями.
2. Товары своего бренда в подборке:
Для лимонного худи из «Избранного» сформирована подборка, в которой первые места занимают артикулы этого же бренда: фасон тот же, но другой цвет. В аналогичном порядке эти карточки стоят и в рекомендательных полках «Смотрите также» для этого же товара. Здесь не все артикулы на рекламе, но у поставщика настроены связки рекомендаций.
Как попасть в «Смотреть похожие»: если у вас широкий ассортимент, достаточно настроить связки рекомендаций — и ваши же товары будут подтягиваться к аналогичным, которые закончатся.
Если цель — попасть в подборки к конкуренту, то вам нужно иметь похожий ассортимент и желательно подключенная реклама. Но это не всегда имеет смысл.
Совет:
Не всегда есть смысл стремиться в рекомендации к конкурентам в данной области, и вот почему:
- вы не знаете наверняка, когда у конкурента закончится товар;
- нет гарантий, что в это время покупатели будут массово просматривать свои Листы ожидания и Избранные товары;
- чтобы получить трафик из этих подборок, нужен реально большой спрос на закончившийся товар.
Но если вы отслеживаете крупного конкурента с очень популярным товаром, и заметили, что он ушел в out-of-stock, то попадание в данный блок рекомендаций может принести вам хорошие заказы, при условии, что ваш товар аналогичен распроданному и вы запустили рекламу.
Для наблюдения за конкурентом и его остатками используйте Трекинг позиций. Видя приближение остатков к нулю, вы можете подготовить карточку и прогреть ее рекламой. Если конкурент уйдет в out-of stock на пике спроса, вы сможете попасть в подборку и забрать его трафик.
Рекомендации на Главной
Систему рекомендаций на Главной ВБ, а также еще 5 рекомендательных блоков подробно рассмотрели в нашей статье: читать.
Заключение
Появление новых рекомендательных подборок на ВБ дает покупателю больше выбора, а маркетплейсу — больше мест для показа рекламы. Попадание в рекомендательные подборки конкурентов для селлера при определенных условиях и подготовке может дать дополнительный трафик в карточку. Используйте рекомендации, учитывайте советы и предостережения, чтобы получить выгоду от попадания в рекомендательные подборки в карточках конкурента без рисков получения бана от WB.