Вам тоже часто приходится объяснять клиентам, почему объявление не на первом месте? Поделитесь с ними этим постом. Пусть не переживают: место в поиске — это не все, главное, чтобы объявление работало и собирало заявки 😉
Пользователи интересуются, почему их объявления не отображаются на первых позициях в поиске. Ответ от Авито — система функционирует иначе, чем предполагается.
Алгоритмы не закрепляют объявления на одной конкретной позиции. В зависимости от ряда факторов, результаты поиска могут различаться для каждого пользователя, включая:
- Регион — результаты зависят от того, где находится пользователь.
- Время суток — алгоритм может показывать разные объявления в разное время.
- Поисковые запросы — на какую фразу или слово искал пользователь.
- Поведение пользователя — что именно он смотрел и как использует сайт или приложение.
- Интересы — объявления подбираются в зависимости от предпочтений каждого пользователя.
Это значит, что ваше объявление может появляться как в верхней части выдачи, так и немного ниже — и это абсолютно нормально. Алгоритм настраивает показы таким образом, чтобы рекламное предложение увидели те пользователи, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются им в этот момент.
💡 Продвижение ≠ фиксация в топе
Когда вы подключаете платные услуги продвижения (например, ставки или XL-услуги), вы не «покупаете» конкретное место в поиске. Эти инструменты увеличивают частоту показов вашего объявления целевой аудитории. Вы выбираете, во сколько раз хотите увеличить количество просмотров, но где именно ваше объявление появится — решает система.
Задача алгоритма — показать ваше объявление наиболее подходящим пользователям в нужный момент. Это позволяет охватить:
- Импульсивных покупателей — тех, кто кликает на объявление сразу.
- Вдумчивых покупателей — тех, кто изучает несколько вариантов и принимает решение позже.
- Таким образом, платное продвижение не гарантирует топовое место в поиске, но оно увеличивает шансы, что ваше предложение будет замечено нужной аудиторией.
🔍 Трафик из поиска — это еще не все
Очень важный момент, который подчеркивает сам Авито: большинство просмотров и откликов поступают не из поиска, а из рекомендаций.
Большая доля просмотров и откликов на объявления на Авито поступают не из поиска, а из рекомендаций. Эти рекомендации формируются на основе алгоритмов, которые учитывают более 100 факторов, включая качество описания и фотографий, стоимость, уровень сервиса продавца и другие параметры.
В результате, объявления могут быть показаны пользователям в лентах, в похожих объявлениях и других местах, что значительно увеличивает их видимость и вероятность откликов.
🖥 Что влияет на рекомендации и охваты
Чтобы максимально использовать потенциал рекомендаций и получать больше откликов, важно уделять внимание следующим аспектам:
- Оформление объявления: чистые и качественные фотографии, грамотно составленный заголовок, понятное описание.
- Структура профиля: логичное оформление профиля, активность на платформе (обновления, ответы на вопросы).
- Показатели профиля: быстрые ответы на запросы, высокий рейтинг и репутация.
- Соответствие ожиданиям покупателей: правильно выбранные категории, использование релевантных тегов, адекватные цены.
🧐 Вывод
Ориентироваться только на позицию в поиске — ошибка. Даже если ваше объявление не на самой верхней строчке, это не значит, что оно не работает. Важно понимать, что:
- Подключение платных инструментов помогает охватить нужную аудиторию.
- Качественная подача объявления увеличивает шанс попасть в рекомендации.
- Рекомендации могут приносить до 50% всего трафика и откликов.
Платное продвижение помогает достучаться до целевой аудитории, а качественно оформленный контент значительно увеличивает шансы попасть в рекомендации, способные обеспечить до 50% общего трафика и откликов. Работайте комплексно — как над ставками, так и над качеством контента.
Поделитесь этим постом с теми, кто всё ещё переживает из-за первой позиции
