Привет. Я Станислав Латынин — стратег, которого вызывают, когда маркетинговая система онлайн-школы даёт сбой.
Не буду врать: 90% проблем — это не «дорогой трафик», а слепота к точкам роста в системе, которые вы не видите из-за рутины.
«Почему ваши действия — это самоубийство»
Только за 2024 год я разобрал 47 кризисных кейсов в EdTech. Вот что убивает бизнес:
1. «Переждём!»
Отключили рекламу? Алгоритмы Яндекс.Директа забывают ваш бизнес за 14 дней. Перезапуск = +40% к CPA.
Моя реплика: «Это как вырвать кардиостимулятор, чтобы сэкономить на батарейках. После паузы в 3 недели один клиент потратил 270 000 ₽ на возвращение прошлых результатов.»
2. «Срочно новая воронка!»
Вы запускаете MVP за неделю → конверсия 0,5% → паника → новый MVP.
Мой вопрос: «Вы думаете, проблема в кнопке “Купить”, а не в оффере, который повторяют 57% конкурентов?»
Пример: Школа SMM сократила отток на 40% за 2 месяца, заменив шаблонный оффер «Научим зарабатывать» на «Гарантия трудоустройства в 37 компаниях-партнёрах».
3. «Бежим в другую рекламную площадку!»
Платят за дешёвые переходы → продаж нет → CPC растёт → цикл повторяется.
Моя метафора: «Это как менять страну каждый раз, когда повышают налоги. Проблема не в стране, а в вашей бухгалтерии.»
«Как я оперирую маркетинговые системы»
Моя методология — не про «волшебные таблетки». Это скальпель, который режет только там, где нужно:
1. Вскрытие без анестезии
— Картирую путь клиента: от первого клика до повторной покупки.
— Ищу, где теряются 80% денег.
Пример: У клиента CPC вырос на 45%, но проблема была в терминах («оптимизация бизнес-процессов»), тогда как 72% аудитории — новички.
Результат: После смены текста на «как запустить первый поток клиентов за 14 дней» конверсия выросла на 33%.
2. Лазерная коррекция вместо революции
— Чиню «узлы», а не переделываю воронку.
— Тестирую гипотезы по приоритету: навигация → CTA → цена.
Кейс: Школа английского увеличила LTV на 70%, добавив цепочку писем с CTA „Ваш следующий уровень — здесь“ — кнопку, которую „не замечали“ в старой воронке».
P.S. Онлайн-школы спасают не советы, а системные разрезы.
Пишите «Нужна диагностика» в личные сообщения https://vk.com/latynin Или в телеграм: @stanislav_latynin — из-за загруженности беру не больше 3 проектов на диагностику в неделю. Сейчас свободны слоты на 28 апреля — 2 мая (осталось 2 места).
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу t.me/latynin_s.
