В условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости важно не только привлечь внимание к объекту, но и выстроить доверие к бренду.
Промостраницы на Яндексе стали эффективным инструментом для достижения этой цели.
Задача заключалась в следующем:
- донести преимущества проекта через полезный и интересный контент;
- запустить коммуникацию с аудиторией, еще не готовой к прямой продаже;
- собирать целевой трафик, состоящий из людей, действительно интересующихся темой;
- обойти баннерную слепоту: не все пользователи переходят по прямой рекламе с призывом «купить», но многие охотно читают статьи, в которых есть мягкая, нативная подача информации о проекте.
Промостраницы оказались идеальным форматом для вовлечения: они позволяют говорить с потенциальным клиентом на его языке, в его контексте, формируя интерес и доверие до момента выбора. Особенно хорошо этот инструмент показывает себя в сферах, где решение о покупке требует вовлечения и осознанного выбора. Один из таких примеров — недвижимость.
Ниже — три кейса от Galstuki.pro, где мы с помощью промостраниц решали поставленные задачи.
Кейс 1. ЖК «Ново-Антропшино»: доступное жилье рядом с Петербургом
Задача: привлечь внимание к жилому комплексу в пригороде СПб и объяснить выгоды покупки за городом
Аудитория: молодые семьи, жители Ленобласти и Петербурга
Подход: 5 тематических статей в месяц на актуальные темы
Результаты за 6 месяцев:
- Дочитывания: 146 858
- Целевые переходы на сайт: 26 001
- Средняя цена перехода: 42,96 ₽
Вывод:
Регулярный контент на понятные темы сформировал устойчивую воронку внимания и привел целевой, дешевый трафик на сайт застройщика.
Кейс 2. Апарт-отель VALO: продвижение нового формата недвижимости
Задача: донести до широкой аудитории, что апарт-отели — это удобный и выгодный формат для инвестиций
Аудитория: инвесторы, те, кто интересуется пассивным доходом и недвижимостью
Формат: образовательные статьи с акцентом на выгоду, риски, сравнения
Объем контента: 8 статей в месяц
Результаты за 6 месяцев:
- Целевые переходы на сайт: 21 929
- Дочитывания: 56 587
- Средняя цена перехода: 97,59 ₽
Вывод:
Промостраницы сыграли важную роль в продвижении нового для российского рынка формата недвижимости.
Так как апарт-отели — формат, вызывающий вопросы у потенциальных инвесторов, нам было важно формировать доверие к нему и к бренду VALO.
Задача заключалась не только в генерации лидов, но и в том, чтобы как можно больше людей узнали о VALO и начали ассоциировать его с надежной инвестицией.
Кейс 3. ЖК «Знатный»: стартовая фаза продвижения бизнес-класса
Задача: начать формирование интереса к новому ЖК бизнес-класса в Московском районе Санкт-Петербурга
Аудитория: покупатели, рассматривающие жилье с повышенным комфортом в локации «город + тишина + инфраструктура»
Формат: статьи, рассказывающие о районе, концепции ЖК, особенностях планировок, архитектуры и новых реалиях покупки
Объем контента: 10 статей в месяц
Результаты (начальный этап кампании):
- Целевые переходы на сайт: 1 522
- Дочитывания: 2 408
- Средняя цена перехода: 41,24 ₽
Вывод:
Даже на первом этапе продвижения промостраницы показали, что могут давать стабильные клики по разумной цене и вовлекать аудиторию через истории о районе, формате и возможностях покупки. Дальнейшее масштабирование кампании позволит усилить интерес и перевести пользователей в заявку.
Во всех проектах мы выстраивали работу с аудиторией, которая переходила на сайт:
— часть пользователей оставляла лиды сразу;
— с остальными продолжалась работа через ретаргетинг в социальных сетях и контекстную рекламу, чтобы совершить 2–3 касания и вернуть интерес.
Таким образом, промостраницы стали не отдельным каналом, а первым шагом в конверсионной воронке.
Несмотря на разницу в проектах (массовый сегмент, бизнес-класс, инвестиционная недвижимость), результат оказался устойчивым:
- Получено свыше 49 000 целевых переходов на сайт
- Зафиксировано более 200 000 дочитываний
- Стоимость перехода в зависимости от проекта варьировалась от 16 до 42 ₽
- CTR доходил до 4,7%, особенно при точном попадании в потребности аудитории
Для каждого кейса промостраницы стали точкой входа в коммуникацию с клиентом — мягкой, полезной, нативной. Это обеспечило не только охват, но и результат, напрямую влияющий на маркетинговые показатели: заявки, узнаваемость, доверие к бренду и продажам.
Подписывайтесь на блог Galstuki.pro, если вы работаете с маркетингом или развиваете бизнес.
Мы пишем просто о сложном: как продвигать проекты через контент, выстраивать доверие к бренду, собирать целевой трафик и превращать охваты в заявки. На реальных кейсах, с цифрами и выводами.