90% селлеров теряют деньги на сезонном товаре
именно из-за этих ошибок!
1) Входить в сезон, когда он уже начался!
И длиться очень короткий промежуток
времени.
Например, есть товары с коротким пиком сезона 1-1,5 месяца (допустим это отрезок май-начало июня), а ваш товар только
должен прийти из Китая в начале мае (если не задержится)
2) Закупили очень много товара не рассчитав объем
закупки и остались с остатками, которые скорее всего даже на следящий год несможете продать, так как вероятно товар утратит актуальность.
3)
До закупки на эмоциях в конце сезона. Первую партию распродали быстро, срабатываем ФОМО (чувство упущенной выгодны), ну вот
еще чуть-чуть закуплю и буду миллионером.
Как избежать таких ошибок:
1) Если у товара сезон 1-1,5 месяца то заводить
карточку за 1 месяц до начала сезона. А вот если у товара сезон 3-4 месяца то при правильно объеме закупки можно даже заходить уже когда сезон начался и даже
успеть сделать до закупки.
Как мы сделали с клиентом зимой. У товара был сезон4 месяца, с двумя хорошими пиками до НГ и после в феврале. В январе уже была до
закупки с быстрой доставкой, и в Феврале распродана бОльшая часть товара, и остатки в марте.
2) Рассчитать правильный объем закупки. Я, например,всегда смотрю, влияет ли в нише количество отзывов на заказы. В технически
сложных товарах, будет сложно продать много и быстро, потому, что первое исамое важное наличие большого количества отзывов.
А вот в сезонных и не сложных
товарах, бывает, что товары даже с небольшим количеством отзывом имеют больше продажи. И тут я уже смотрю сколько продавали по аналогичной цене, аналогичный
товары в прошлом сезоне, например. И исходя из всех вместе данных формирую объем закупи на сезон, или просто на пробную первую закупку.
3) Не докупайте товар когда уже начался сезон илипрошла большая половина сезона. Знаете, «жадность фраера сгубила» так тут так
же.
Лучше распродать быстро, получить свою прибыль и уже закупать товар наследующий сезон! ☀️
На графике пример с двумя пиками сезонности: середина марта
и конец мая начало июня.
Если отталкиваться от сегодня 18 апреля. Казалось бы, до второго пика можно попробовать успеть привезти товар.
Но я бы так не рисковала. Так как второй пик,
может не быть прям таким хорошим как вы того ожидаете. Например, вы купилизонты для пикника. А весь июнь был дождливым и их на втором пике уже не раскупят.🤯
Вот если бы мы первую партию в этой ситуации уже привези вначале марта (пусть даже прям в притык к началу сезона), то мы бы вероятнее
всего успели распродать товар за весь сезон, а может (если вы очень любите рисковать, то и до закупить успели бы).
Но‼️Чтобы избежать эмоциональных качель, особенно если нет
понимания и опыта работы с сезонными товарами, то нужно привозить за 1 месяц доначала роста сезона. Чтобы сделать отзывы, отшлифовать контент, и карточка была
как невеста готова встретить жениха (ахаха, почему-то такая аналогия пришла).
Для себя я уже веду переговоры и поиск инвестиций на сезонные товары на осень. Вов второй половине июня буду делать большую закупку в товарке
и поэтому готовлюсь уже сейчас) И финансово и морально)🫠😘
