Оценка товарного знака селлера ✅
Сейчас мы заключаем договорную оценку товарного знака. Оценка нужна для заключения возможной сделки купли-продажи. И, как это обычно бывает, обороты у селлера вышли на уровень пару сотен миллионов рублей в год 💰Значит и товарный знак также должно стоить много?
Во-первых, расскажу свой взгляд на развитие маркетплейсов. Давным-давно была такая компания Юлмарт. Изначально у них был фокус только на продаже электроники. Затем со временем они начали расширять набор SKU. Первым открылся магазин-склад на Кондратьевском проспекте, затем они начали открывать свои небольшие точки выдачи. Первый регион был Санкт-Петербург, далее они начали масштабироваться. На своем пике они входили в ТОП3 продавцов РФ.
👉 Но их модель развития была завязана на свой органический рост, без использования франшизы. Они привлекали заемные средства, но развивались только самостоятельно. В результате корпоративного конфликта компании не стало. И ныне действующие маркетплейсы начали использовать формат франшизы для того, чтобы быстрее выходить в новые регионы и САМОЕ ВАЖНОЕ накопления статистики.
И, как мне кажется, именно аналитическая информация играет принципиальную роль. Т.е. маркетплейсы 10 лет открывали ПВЗ по франшизе, а сейчас у них есть информация: кто, где и сколько покупает. Именно поэтому сейчас они также самостоятельно открывают ПВЗ без привлечения партнеров. Т.е. еще лет через 10, постепенно не спеша, маркетплейсы заберут себе самые выгодные локации под ПВЗ 🙌
Во-вторых, двигаемся дальше по оборотам различных товаров на площадках. Именно маркетплейсы обладают всей статистикой по каждому товару: спрос, объем продаж, количество возвратов, объем рынка. И уже сейчас есть много историй, когда после непродолжительного периода успешных продаж у продавца, маркетплейс выставлял товар под СТМ и забирал продажи этого продавца. И главная задача любого бизнеса – максимизация прибыли 💸 Как это можно сделать? Выключить продавцов из самых «жирных» категорий.
И в-третьих, какое значение имеет товарный знак для продавца на маркетплейсе? Если речь идет о сильном бренде, который и так все знают, то да. Но если это компания СВ-5, которая продает детскую обувь. Оборот может быть большой, но конкуренция также может съедать всю прибыль. Если 5 лет назад было большое количество историй про селлеров, делающих миллиардные обороты, то сегодня ситуация стала на порядок сложнее. Оборот сделать можно, но при этом отторговать себе в минус.
Исходя из таких заключений, сколько может стоить товарный знак селлера? Как вы думаете? 🤔
Ищете специалиста по оценке нематериальных активов? Для связи @solodmitry
#кейсоценка
