Компания МТС достигла соглашения с автомобильным дистрибьютором «МБ РУС» (ранее известным как «Мерседес-Бенц РУC») относительно демонстрации гибридных автомобилей AITO Seres М7 в Центральном салоне компании, который находится в торговом центре «Галерея» в Санкт-Петербурге. Об этом сообщил представитель МТС в интервью для РБК. Однако, детали о том, на чем будет базироваться доход оператора связи и другие условия сотрудничества, остались недоступны.
По словам Андрея Губанова, генерального директора розничной сети МТС, ключевая цель этого проекта заключается в увеличении посещаемости торговой точки. Губанов утверждает, что после начала проекта число посетителей увеличилось на 25%. Если данный проект окажется плодотворным, МТС намерена разместить автомобили в других салонах, подходящих для этой цели по размеру, а также открывать новые с учётом возможности продажи автомобилей. В настоящее время около десяти салонов компании обладают достаточной площадью, чтобы разместить автомобили, однако также рассматривается возможность их установки непосредственно напротив салонов. В России у МТС насчитывается более 4,200 салонов связи.
Производство автомобилей AITO осуществляет совместное предприятие китайской корпорации Huawei и автомобильной компании Seres, которая сотрудничает с автоконцерном Dongfeng. Губанов пояснил, что они находятся в процессе переговоров с международными офисами Xiaomi и Huawei и надеются, что партнеры смогут представить свои автомобили на российском рынке. Он отметил, что китайская модель продажи автомобилей через шоурумы производителей электроники уже доказала свою эффективность, что придает уверенности в успехе этого проекта.
РБК также направил запросы в международные офисы Huawei и Xiaomi для получения дополнительной информации.
Андрей Губанов добавил, что МТС рассматривает возможность непосредственной торговли автомобилями, в том числе через онлайн-платформы, минуя дистрибьюторов. В 2023 году платформы Ozon начали продажи автомобилей, после чего подобные услуги появились на Wildberries, «Мегамаркете» и «Яндекс Маркете».
Контекст действий компании объяснил Михаил Васильев, руководитель направления исследований и консалтинга Focus Technologies. Он сообщил, что Mall Index за 2024 год снизился на 2% по сравнению с 2023 годом, а в первом квартале текущего года наблюдалось уменьшение на 4% относительно аналогичного периода прошлого года. В то же время, средняя аудитория салонов связи снизилась на 4-7% в зависимости от регионов и типов локаций. Васильев отметил, что товары, такие как гаджеты, становятся популярными для заказа онлайн, в отличие от одежды, где речь идет о таких факторах, как качество ткани или размер. Тем не менее, личные походы в торговые центры все еще обладают значительной эмоциональной ценностью. Это побуждает торговые центры расширять свои предложения в категории досуга и развлечений.
В заключение, автоэксперт Олег Мосеев отметил, что автомобильные дистрибьюторы также ищут новые каналы продаж, включая торговые центры, маркетплейсы и салоны связи. Подобные инициативы позволяют дистрибьюторам протестировать различные подходы, хотя и не всегда становятся масштабными. Салоны связи, по его мнению, вряд ли смогут стать полноценной площадкой для продаж автомобилей из-за ограниченного пространства. В России продажи автомобилей онлайн пока остаются ограниченными, и, хотя рост наблюдается, он все еще незначителен на фоне всего рынка.