Про то, как писать, чтобы читали и дочитывали, я писала уже много. Изучите по ссылкам после этой статьи.
В этот раз я хочу рассказать о том, как писать текст, если вам нужен не просто читатель, а именно покупатель на ваш товар, на ваше изделие, на вашу услугу.
Данная статья идет в цикле статей для курса «Дзен для рукодельниц».
Итак, необходимо не просто написать интересный текст, надо соблюсти два очень важных аспекта:
- Ваш тест должен быть написан так, чтобы алгоритм Дзена и алгоритмы поисковиков выдавали его именно ваши потенциальным клиентам. Как это сделать? Конечно же, составить список ключевых фраз, по которым ваш товар ищет покупатель и именно они должны стать ядром вашего текста. Что такое ключевые фразы и как их искать, вы можете прогуглить самостоятельно или прочесть к меня в Премиум подписке. Без ключевых фраз ваша статья будет показываться по тем ключевым фразам, которые найдут в ней алгоритмы и далеко не факт, что это будут именно нужные вам фразы и что они приведут вашу целевую аудиторию.
- Вам надо написать текст так, чтобы читатель захотел стать вашим покупателем.
Если с первым пунктом всё ясно (если не ясно, читайте мою статью про ключевые фразы), то вот со вторым пунктом надо разобраться подробнее.
Давайте ещё раз вспомним, что покупают люди?
Нет, это не вещи. Если только это не вещи первой необходимости: самые незаменимые продукты.
В основном люди покупают не вещи, а эмоции.
Да-да, именно эмоции: радость, наслаждение, чувство значимости, чувство безопасности. И даже гнев или ненависть - это тоже повод для покупки.
И именно это - ЭМОЦИИ - и надо продавать в своих статьях.
Всё остальное - бесполезно.
Давайте посмотрим на примере плюшевого мишки, как это работает:
Итак: мы собрали ключевые фразы, по которым покупатель ищет наш товар.
Я не буду перечислять все высокочастотные и очевидные, а приведу пример именно неочевидных:
«Подарок на день рождения», «лучшая игрушка для ребёнка», «что подарить человеку, у которого всё есть».
А вы задумывались, что именно такие фразы будут вашими ключевыми фразами?
Теперь собираем эмоции: радость, безопасность, любовь, тепло, страх, безопасность.
Опираясь на них пишем текст, как именно ваш мишка обеспечивает эти эмоции:
Иногда очень сложно выбрать подарок человеку, у которого всё есть.
Даже если это ребенок. Современные дети привыкли к достатку, их сложно чем-то удивить.
А так хочется не просто доставить сиюминутную радость, а так, чтобы это осталось в его жизни на долго.
Чтобы спустя годы он всё так же дорожил этой игрушкой и она была его теплым воспоминанием детства.
Именно такими подарками на день рождения являются мои мишки.
Почему?
Потому что каждый сделан в единственном экземпляре. С любовью и заботой. Заботой о его будущем владельце.
Я шью своих мишек в идеальной чистоте. Никто не курит рядом, не болеет.
Все материалы подобраны так, чтобы не только прослужили много лет, но и были полностью безопасны для своего маленького хозяина.
У каждого медвежонка есть даже паспорт и своя история - поэтому такой подарок понравится даже самому избирательному малышу.
И не только ребёнку.
Словно память о самых лучших моментах детства этот мишка будет и отличным подарком взрослому человеку.
А вы помните свои любимые детские игрушки? Какими они были?
В этом тексте я использовала огромную гамму эмоций: и радость и безопасность, и тёплые воспоминания, и желание обладать уникальным.
Использовала ключевые фразы «подарок на день рождения», «подарок человеку у которого всё есть», «Мишка», «игрушка», «что подарить», «безопасные материалы» и другие.
Вполне уместно бы было и описать какую-нибудь особенность процесса изготовления, а в другой статье, например, о выборе материалов.
Но это уже тема плана контента для вашего канала и мы поговорим об этом в другой статье.
А пока подведем итог:
- Любая ваша статья на канале должна быть написана именно ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Даже если она о процессе изготовления или о выборе материала или инструмента. Вы не пишите её для своих коллег или для желающих сшить самостоятельно такую работу. Вы ВСЁ пишите для потанцеального покупателя, разогреваете его желание купить.
- Для того, чтобы именно будущих покупателей вёл на ваш канал алгоритм Дзена или поисковики, вы используете во всех статьях ключевые фразы. Но следите, чтобы их не было слишком много и они не заслоняли собой эмоции.
- Вы помните, что покупают только ЭМОЦИИ. Именно их вы продаете в своих работах.
Надеюсь, статья была полезна для вас и поможет вам в дальнейшем писать именно продающие материалы, а вы не забудете сейчас поставить лайк этой статье и написать комментарий, если участвуете в обучении или просто будете это применять.
Удачи!
Ваша Наталья Каледина
P.S.: домашнее задание ученикам курса «Дзен для авторов»:
1. Написать минимум 50 ключевых фраз для своего канала.
2. Исходя из полученной информации переписать статьи в отложенном. Запланировать их выход на следующую неделю. За это время мы разберем дополнительные важные нюансы выхода статей и график их выпуска.
3. В телеграм чате курса написать, всё ли понятно и сделали ли вы задание.