Проводил вчера встречу с потенциальном клиентом и пояснил, почему мы не работаем со всеми компаниями.
Моя позиция - работаем не как подрядчик, а как партнер.
А партнерство — это про цели.
Если у вас нет понятной цели, мы не начнем сотрудничество... ведь зачем?
📍 Мы просим цифры, метрики, текущую точку А, подумать куда идем и где она Б.
📍 Мы должны понимать, что вы хотите получить, какой результат мы вместе сделаем.
А чаще всего — на входе ничего нет. Ни текущего состояния, ни желаемого.
Только абстрактное "автоматизировать", "хотим цифры", "хотим отчеты", "хотим управлять бизнесом".
А что автоматизировать?
Какие цифры?
Какие отчеты?
😭
Без этих ответов невозможно выбрать инструменты — Битрикс24, AI, CRM, бизнес-процессы. Ничего. Потому что инструмент выбирается от задачи.
👉 Когда ничего не понятно, но очень хочется сформировать цели предлагаю «бизнес-трекер» — садимся собственник к собственнику и разбираем всё. Где вы, куда хотите, какие задачи, что мешает.
Это непросто. Но когда появляется цель — дальше всё летит.
📈 Инструменты подбираются
📈 Люди находятся
📈 Процессы выстраиваются
Итоговая универсальная мысль для всего, не только для бизнеса:
Хочешь результат — начни с цели. Нет цели — не надо стартовать процессы.
Детали про Бизнес-Трекер в отделе продаж.
🔥
#цели
