Выбор тренда — это всегда риск. С одной стороны, он может принести компании успех и признание, с другой — провал и потерю доверия аудитории.
Как не ошибиться и сделать правильный выбор? В этой статье мы разберем, как анализировать тренды и адаптировать их под свои цели.
Что такое тренды
Начнем с главного: с определения. Если коротко, то тренды – это выражение болей и потребностей общества, ответ на его запросы. Они могут проявляться в самых разных сферах жизни. Например, трендом последних лет стал бодипозитив. Вылизанная картинка никуда не ушла, но принятие и естественность стали ей ровней. В приоритете теперь не параметры и формы, а здоровье и уникальность. Бодипозитив – это ответ на усталость общества от идеальной картинки и ее недосягаемости.
Тренд буквально ВЕЗДЕ. На съемки начинают приглашать моделей разных размеров, форм и возрастов. В кино появляются герои, которые не соответствуют «традиционным стандартам». Доходит он и до Victoria's Secret, однако с крахом проваливается. Вследствие магазин нижнего белья возвращается к прежней концепции. Почему тренд не сработал и какие шаги нужно было пройти, чтобы такого не допустить. Разбираемся.
Как внедрять тренд?
Шаг 1: Определяем цели и типы
Прежде чем приступать к интеграции тренда, необходимо четко определить цели.
Ответьте на эти вопросы:
- Для чего вам нужен этот тренд?
- Какого эффекта вы хотите добиться?
- Как он должен помочь вашему бизнесу?
Шаг 2 : Подбираем тренд исходя из цели
Шаг 3: Анализируем тренд
Дабы понять, подойдет тренд или вам не по пути, ответьте на следующие вопросы:
Если не хотите слиться с массой, поразмышляйте и над этими вопросами. Они помогут вам придумать, как обыграть тренд под себя.
Примеры адаптации
Теория — это хорошо, но для наглядности разберем на практике, как крупные бренды адаптировали тренд на экологичность. Так как тенденция на перерабатываемость и чистоту ресурсов мировая по масштабу, неудивительно, что ее подхватили очень многие. Все по-разному интегрировали его в свою философию и продукты. И вот как это сделали компании из разных сфер:
Uniqlo:
Бренд одежды активно начал внедрять переработанные материалы в свою продукцию. Также появились линейки одежды, которые производятся с минимальным воздействием на окружающую среду. Например, коллекции из органического хлопка. Магазин продуктов сделал акцент на перерабатываемости упаковки. Он постепенно переходит на biodegradable-упаковку и сокращает использование пластика.
IKEA:
Магазин мебели и товаров для дома начинает использовать возобновляемые материалы. Активно внедряет бамбук, переработанную древесину и другие экоматериалы. Казалось бы, автомобильная промышленность, какая экологичность. Но нет. Tesla начинает выпускать электромобили с нулевым уровнем выбросов, что способствует снижению углеродного следа.
АвтоВАЗ:
Теперь представьте, что было бы, если бы АвтоВАЗ внезапно попытался запустить «зеленую» линейку. Скорее всего, аудитория с недоверием отнеслась к такому ходу. И вот почему. Ценности бы не совпали.
Ценности бренда:
- практичность
- надежность
- доступность
Ценности экологичности:
- забота об окружающей среде
- инновации (например, как у Tesla)
- высокая стоимость (обусловленная затратами на разработку)
Помогаем Victoria’s Secret
Как не промахнуться с трендом разобрались. Теперь разбираемся, где косякнули маркетологи бренда нижнего белья.
Осмелимся предположить, что провал при замене ангелов на моделей плюс сайз произошел из-за недостаточно глубокого анализа.
Victoria's Secret попытались внедрить тренд бодипозитив, но не учли, что ценности бренда (гламур, идеальная красота) противоречили ценностям тренда (естественность, принятие себя). Из-за этого диссонанса и началась отмена компании.
Однако у нас есть за что похвалить Victoria's Secret. Команда бренда внимательно отслеживает и подмечает все свеженькие тренды.
Скорее всего, они просто изучают исследования, собранные на нашей "ТрендЕлке".
Каждый из шариков на этой елке содержит международные исследования о трендах будущего года в сфере маркетинга и рекламы.
Знания, конечно, на деревьях не растут, но на нашей елке они точно висят. Читайте и будьте в курсе последних трендов!