Любое предприятие в процессе своей деятельности сталкивается с накоплением товарно-материальных ценностей, которые больше не используются по назначению. Это может быть устаревшее оборудование, остатки продукции, брак, запчасти, стройматериалы и многое другое. Такие активы принято называть неликвидами. Хотя они теряют актуальность для самой компании, при грамотном подходе их можно эффективно реализовать через торги, получив финансовую выгоду и освободив складские площади.
В этой статье разберем, что такое неликвиды, какие активы относятся к этой категории, почему их выгодно продавать через торговые площадки и как правильно организовать этот процесс.
Что такое неликвиды?
Неликвиды — это имущество, которое утратило свою первоначальную ценность для владельца, но может быть востребовано на рынке. При этом неликвид — не всегда мусор или списанное оборудование. Часто это:
- остатки нереализованной продукции;
- запасы сырья или материалов, закупленных с избытком;
- списанное оборудование, машины, техника;
- бракованная продукция, пригодная для утилизации или переработки;
- недостроенные или замороженные объекты;
- возвраты от клиентов, утратившие товарный вид;
- списанные компьютеры, мебель, инструменты;
- товары с истекающим сроком годности.
Они могут долгое время храниться на складах, обесцениваться, требовать обслуживания и учета. Продажа таких активов позволяет компании получить дополнительные средства, повысить оборот капитала и оптимизировать логистику.
Почему торги — эффективный способ продажи неликвидов
1. Выход на широкую аудиторию
Электронные торговые площадки дают доступ к тысячам потенциальных покупателей. Это не разовая продажа ограниченному кругу лиц, а полноценный рынок, где конкуренция формирует справедливую цену.
2. Упрощение юридических процедур
Коммерческие торги предоставляют прозрачный и юридически обоснованный механизм продажи активов. Это особенно важно для крупных коммерческих организаций, которым необходима отчетность и подтверждение рыночной стоимости реализуемого имущества.
3. Реальная возможность продать сложные позиции
Через торги можно продать даже те позиции, которые трудно реализовать другими способами: старые станки, специфические запчасти, списанные стройматериалы. У каждой категории неликвидов есть свой покупатель — главное, выйти на него.
4. Формирование конкурентной цены
В отличие от продажи «в одни руки», торги позволяют заинтересовать сразу нескольких участников. Это повышает шансы продать имущество дороже стартовой цены.
5. Официальный учет
Торги фиксируются документально, их результаты могут быть представлены в налоговую, служить основанием для бухгалтерских списаний или отчетов об утилизации.
Как организовать продажу неликвидов через торги
1. Инвентаризация и оценка
Первый шаг — понять, что именно вы хотите продать.
Для этого проводится инвентаризация: составляется перечень имущества, которое больше не используется в деятельности компании, но может быть интересно на рынке. Это могут быть станки, стройматериалы, остатки продукции, оборудование, запчасти и т.д.
После составления списка определяют стартовую цену — ее можно установить самостоятельно, ориентируясь на остаточную стоимость, рыночные предложения или экспертную оценку. Обязательное документальное подтверждение стоимости требуется только в случаях, когда имущество подлежит списанию, переоценке или включается в бухгалтерский отчет. В остальных случаях достаточно обоснованной цены, исходя из опыта и здравого смысла.
2. Выбор электронной площадки
Существует множество площадок для торгов по продаже неликвидов и непрофильных активов: Tender.Pro, B2B-Center, ЭТП ГПБ, Фабрикант, РТС-тендер и другие. При выборе обращайте внимание на:
- специализацию платформы и типы размещаемых лотов;
- активность покупателей, которым может быть интересен ваш товар. Это не обязательно только ваша отрасль. Например, строительный кабель может купить производственная компания;
- удобство личного кабинета и размещения процедур;
- стоимость размещения и возможные комиссии;
- наличие полезных опций: маркетинговое продвижение тендеров, уведомления потенциальных покупателей, аналитика, круглосуточная техническая поддержка.
Выбор правильной площадки напрямую влияет на охват аудитории и скорость продажи.
3. Юридическая подготовка
Прежде чем выставить имущество на торги, убедитесь в юридической чистоте объекта:
- он должен быть в собственности компании;
- не должен находиться в залоге, аресте или быть обремененным другими обязательствами;
- по нему не должно быть ограничений на продажу.
4. Подготовка лота
От качества описания лота зависит, заинтересуются ли им потенциальные покупатели. Поэтому важно указать:
- точное наименование и ключевые характеристики;
- состояние имущества (новое, б/у, с износом, частично работоспособно и т.д.);
- фотографии в хорошем качестве (с нескольких ракурсов);
- документы, паспорт изделия, серийные номера (если есть);
- условия оплаты, самовывоза, хранения, доставки.
Чем понятнее и честнее описание, тем выше доверие и меньше риск спорных ситуаций.
5. Проведение торгов
Для продажи неликвидов чаще всего используется аукцион — открытая форма торгов, при которой выигрывает участник, предложивший наивысшую цену. Такой формат удобен, когда ключевым критерием выбора является именно стоимость.
Что важно учитывать при продаже неликвидов
- Не завышайте стартовую цену — иначе торги могут не состояться.
- Описывайте состояние максимально честно — это избавит от споров после сделки.
- Учитывайте затраты на логистику — особенно если имущество габаритное.
- Обновляйте информацию — если лот не продан, можно пересмотреть условия.
- Привлекайте специалистов — при большом объеме можно обратиться к операторам торгов для помощи в сопровождении.
Какие неликвиды продают через торги
Примеры с ЭТП Tender.Pro:
- Производственные предприятия реализуют станки, промышленное оборудование, металлопрокат, трубы, листы, запасные части, инструмент, спецодежду, технологическую оснастку, упаковку, а также образующийся в процессе производства металлолом — стружку, обрезки, элементы конструкций.
- Ритейл — остатки сезонных коллекций, уцененную и неходовую продукцию, товары с поврежденной упаковкой, витринные и демонстрационные образцы, возвраты от покупателей.
- Строительные компании — остатки стройматериалов (бетон, кирпич, плитку и т.д), опалубку, арматуру, кабельную продукцию, строительную технику и инвентарь после завершения проектов.
- Логистические компании — списанные грузовые автомобили, складскую технику (штабелеры, ричтраки, роклы), палеты, поддоны, упаковочные материалы, оборудование из логистических центров.
- Банки, телеком и офисные компании — мебель и оргтехнику, IT-оборудование, серверы, телефонию, элементы интерьера, сейфы, POS-оборудование.
Продажа неликвидов через электронные торги — это современный способ не только освободить площади, но и вернуть капитал в оборот. При грамотной организации торгов можно продать практически все — от металлоконструкций до IT-оборудования. Главное — системный подход, честное описание и выбор подходящей площадки с доступом к целевой аудитории.