Встречаются два аналитика:
— Что вообще происходит?
— Сейчас я тебе всё объясню.
— Объяснить-то я и сам могу. Я тебя спрашиваю: что происходит?
Тема напитков из агавы остается на слуху, но объемы продаж текилы не растут. Если разобраться — скорее даже падают. Но есть нюансы. Разбираемся, что происходит.
📊 Цифры говорят сами за себя
Декалитры
Импорт Россия Итого
2021 294 000 0 294 000
2022 237 000 14 500 251 500
2023 221 000 46 000 267 000
2024 253 000 50 000 303 000
🔹 Доля импорта снижается (100% → 83,5%).
🔹 Доля российских марок растет (0% → 16,5%).
🏆 ТОП-5 импортных брендов текилы по продажам в 2024 году:
- Ольмека – 35 000 дкл
- Хосе Куэрво – 28 000 дкл
- Дос Мексиканос – 20 000 дкл
- Эсполон – 18 000 дкл
- Агавита – 13 500 дкл
🇷🇺 А что с российскими брендами?
В прошлом году компании «Лудинг» и «Калужский Кристалл» объявили о планах розлива текилы в России.
🔸 «Лудинг» объявил о начале производства двух брендов — Don Chiku и La Pavesa. Но до ТОП продаж еще далеко.
🔸 «Калужский Кристалл» пока только готовится к запуску.
Но если доля импорта падает, а локальные марки не в топе, откуда взялись эти 16,5% «российской» текилы?
🔍 Разбираемся: формальный vs реальный подход
1️⃣ Формально – если считать только настоящую текилу, то доля российских марок так и остается близкой к нулю.
2️⃣ Реально – в России активно выпускают коктейли на основе спирта с вкусоароматическими веществами «текила», крепостью 38% алк.
Почему мы их учитываем?
✔ На бутылке слово «Текила» в 5 раз крупнее, чем пометка «коктейль».
✔ Состав написан так хитро, что даже профессионалы не сразу разберутся (см. фото в комментариях 👇).
✔ Считаем, что Покупатель воспринимает это как доступную текилу
💡 То же самое происходит с «виски» и «ромом» – многие «спайс-ромы» и «ароматизированные виски» по сути просто спиртные напитки, но воспринимаются Покупателями как виски и ром.
Для отчетов по импортозамещению вполне подходит. К реальному импортозамещению не имеет никакого отношения.
Данные о продажах подготовлены совместно с аналитическим агентством ЭТА.Лаб.