На современном рынке недвижимости конкуренция среди девелоперов высока, особенно в сегменте апарт-отелей, где покупатели и инвесторы ищут не только функциональные, но и яркие, запоминающиеся, эстетически привлекательные объекты. В условиях обилия предлагаемых к продаже объектов, выделиться на рынке можно за счёт уникального дизайна и премиального позиционирования. В данном кейсе рассматривается, как девелопер повысил продажную стоимость апарт-отеля, внедрив дизайн-проект помещений в современных стилях, что позволило увеличить доходность проекта на 18% и сократить сроки продаж.
Предпосылки проекта
Апарт-отель, расположенный в популярном туристическом кластере, был спроектирован как объект бизнес-класса с акцентом на краткосрочную аренду и инвестиционную привлекательность. Однако на этапе предпродаж девелопер столкнулся с проблемами:
- Низкая дифференциация: стандартные планировки и отделка не выделяли объект среди конкурентов.
- Скептицизм инвесторов: потенциальные покупатели сомневались в высокой доходности из-за отсутствия уникального предложения.
- Длительные сроки продаж: около 45% апартаментов оставались непроданными спустя 6 месяцев после старта продаж.
Для решения этих проблем девелопер решил инвестировать в дизайн-проект, который бы повысил воспринимаемую ценность апартаментов, ориентируясь на тренды 2025 года в дизайне интерьеров и запросы целевой аудитории (молодые профессионалы, инвесторы, арендаторы премиум-сегмента).
Стратегия: Дизайн-проект в современных стилях
Выбор стилей
Девелопер совместно с дизайн-студией выбрал два актуальных стиля для оформления апартаментов, учитывая их популярность и универсальность:
Лофт: Промышленная эстетика с грубыми текстурами (бетон, кирпич) и открытыми пространствами, идеально подходящая для апартаментов-студии.
Джапанди: Гибрид японского минимализма (ваби-саби) и скандинавского хюгге, сочетающий элегантность, функциональность и отсылки к природным мотивам.
Эти стили были выбраны, так как они соответствуют трендам 2025 года, подчёркивают премиальность и универсальны для разных целевых групп (от арендаторов до инвесторов). Каждый стиль применялся к определённым типам апартаментов, чтобы предложить покупателям разнообразие.
Использование декоративных штукатурок
Для отделки стен девелопер выбрал декоративные штукатурки Trimsone и Beton Decor от компании “Belveder”, которые идеально вписались в выбранные стили:
- Trimsone: Эта штукатурка позволяет создавать сложные фактуры, в точности передающие особенности различных видов натурального отделочного камня (например, базальта, сланца или песчаника). Она использовалась в дизайн-проекте апартаментов в стиле джапанди, добавляя элегантности и глубины интерьеру.
- Beton Decor: Штукатурка с эффектом вощеного бетона, идеально подходящая для лофта и частично для джапанди, создавала индустриальную эстетику с современным акцентом. Её матовая фактура подчёркивала брутальную красоту стиля.
Преимущества декоративных штукатурок Trimsone и Beton Decor:
- Эстетика: Уникальные фактуры повышают воспринимаемую ценность помещений.
- Долговечность: Устойчивость к износу делает их подходящими для апарт-отелей с высокой проходимостью.
- Удобство нанесения: Декоративные штукатурки Trimsone и Beton Decor - это современные и высокотехнологичные материалы, легкие в применении и не требующие специальных навыков от мастеров.
- Ремонтопригодность: Можно без труда восстановить поврежденный участок, не затрагивая остальную поверхность.
- Экологичность: Натуральные компоненты соответствуют тренду и способствуют выбранному позиционированию.
- Гибкость: Возможность создавать индивидуальные фактуры и цветовые решения под каждый стиль.
- Доступность: Производитель - российская компания “Бельведер”, поставляющая свою продукцию во все регионы России.
Реализация дизайн-проекта
- Разработка концепции:
- Дизайн-студия создала 3D-визуализации для каждого типа апартаментов, демонстрируя, как стили и штукатурки интегрируются в интерьер.
- Были учтены функциональные аспекты: эргономичные планировки, встроенная мебель, бытовая техника и дифференцированные схемы освещения.
- Пилотный этап:
- Для тестирования концепции 10% апартаментов (20 единиц) были оформлены в выбранных стилях с использованием Trimsone и Beton Decor. Это позволило оценить реакцию покупателей.
- Маркетинговая интеграция:
- Фотографии и видео шоу-румов были использованы в рекламных кампаниях (социальные сети, 2ГИС, сайт застройщика).
- Проводились он-лайн экскурсии по объекту, демонстрирующие уникальность интерьеров.
Результаты
Финансовые показатели
- Рост продажной стоимости: Средняя цена за квадратный метр увеличилась на 18% благодаря премиальному позиционированию. Например, апартаменты в стиле джапанди с акцентными стенами Trimsone продавались на 15–20% дороже стандартных.
- Сокращение сроков продаж: 85% апартаментов были проданы в течение 4 месяцев после внедрения дизайн-проекта.
- Привлечение инвесторов: Уникальный дизайн повысил привлекательность объекта для инвесторов.
Маркетинговые эффекты
- Рост интереса: Количество заявок на просмотр увеличилось на 36% после запуска рекламной кампании с акцентом на дизайн.
- Положительный отклик: Опросы покупателей показали, что 78% считают дизайн интерьеров ключевым фактором при выборе апарт-отеля.
- Узнаваемость бренда: Проект получил дополнительное освещение в медиа, что укрепило репутацию девелопера.
Эстетические и функциональные преимущества
- Лофт: Апартаменты с Beton Decor и кирпичной отделкой привлекли молодых профессионалов, ищущих стильное жильё для полноценного отдыха и творческих фотосессий.
- Джапанди: Сложные фактуры и минималистичный декор сделали апартаменты фаворитами среди инвесторов, ориентированных на премиум-аренду.
Анализ успеха
Ключевые факторы
- Трендовые стили: Современные стилистические решения соответствовали ожиданиям аудитории и трендам 2025 года, включая акцент на натуральные материалы и функциональность.
- Декоративные штукатурки: Trimsone и Beton Decor добавили уникальности и премиальности, выделяя апарт-отель среди конкурентов.
- Маркетинг: Визуализации, шоу-румы и экскурсии усилили эмоциональную связь покупателей с проектом.
- Адаптация под аудиторию: Разнообразие стилей позволило охватить разные сегменты — от молодых арендаторов до крупных инвесторов.
Рекомендации для девелоперов
- Инвестируйте в дизайн: Уникальный интерьер повышает воспринимаемую ценность и ускоряет продажи, особенно в конкурентных сегментах.
- Используйте трендовые материалы: Декоративные штукатурки, такие как Trimsone и Beton Decor, позволяют создать премиальный образ при разумных затратах.
- Тестируйте концепции: Пилотные шоу-румы помогают оценить реакцию аудитории перед полным внедрением.
- Сфокусируйтесь на маркетинге: Качественные визуализации и экскурсии усиливают интерес покупателей.
- Адаптируйтесь под рынок: Разнообразие стилей (например, лофт для молодёжи, джапанди для премиум-аренды) расширяет целевую аудиторию.
Заключение
Кейс демонстрирует, как грамотный дизайн-проект может стать конкурентным преимуществом на рынке недвижимости. Использование современных стилей и грамотно подобранных отделочных материалов позволило девелоперу не только повысить продажную стоимость апарт-отеля на 18%, но и сократить сроки продаж, привлечь инвесторов и укрепить бренд. Этот подход подтверждает, что в 2025 году эстетика и функциональность становятся ключевыми факторами успеха в девелопменте, в том числе - в сегменте апарт-отелей.
Все наши соцсети и контакты здесь:
https://msk.belveder.info/multilink