🚚 Переброски товара: когда они реально нужны?
Знакомая ситуация: в одном магазине густо, в другом - пусто. Первая мысль - "Давайте перебросим!". Но так ли это эффективно на самом деле? 🤔
Переброски товара между магазинами - палка о двух концах. С одной стороны, кажется логичным "уравнять" ассортимент. С другой - это может принести больше проблем, чем пользы.
Я наблюдала такие ситуации когда ритейлер увлекался пребросками и практически каждую неделю перебрасывал товар из магазина в магазин, тем самым вынимая из товарооборота значительную часть товара. Я уже не говорю о расходах на логистику.
Итак минусы перебросок:
1. 📦 Товар в пути = товар вне продажи. Пока вещи едут из точки А в точку Б, они могли бы найти своего покупателя.
2. 💸 Расходы на логистику. Окупается ли переброска? Не всегда очевидно.
3. ⏳ Время на погрузку-разгрузку. Это тоже ресурсы, которые можно было бы использовать эффективнее.
Но значит ли это, что от перебросок нужно отказаться совсем? Конечно, нет! Просто важно знать, где и когда этот инструмент действительно работает.
Когда переброски эффективны:
- 👚 В ценовых сегментах middle и выше. В масс-маркете они редко оправданы. Товар слишком дешевый, проще продать со скидкой.
- 🧥 Для "дожима" продаж, когда капсулы проданы больше чем на 50%, а размерные ряды стали неполными.
Пример: у вас 10 магазинов, и в каждом капсула распродана на 50%. Вместо того чтобы делать дополнительную скидку, можно собрать полноценные капсулы с полными размерными рядами в 5 магазинах.
Что это дает?
- 🎯 Вы заменяете потери от скидки на расходы по логистике (часто это выгоднее).
- 🌟 Не снижаете ценность бренда введением лишних скидок
- 👥 Повышаете шансы продать капсулу целиком (а это всегда проще, чем разрозненные вещи).
Вывод:
Переброски - не панацея, а инструмент. Необходимо анализировать потенциальные затраты и выгоды, прежде чем принимать решение о переброске.
Ну а что же делать массмаркетам? Здесь тоже есть свой лайф хак, но об этом я расскажу в следующих публикациях😉
#управлениеассортиментом #fashionбизнес #ритейл #категорийныйменеджмент #эффективныепродажи #логистикавритейле #управлениезапасами #перебрососкитовара #оптимизацияпродаж #fashionретейл
