К счастью, интернет — это зеркало поведения наших покупателей. Он не отображает все аспекты человеческих отношений, но интерес к продукту и приоритеты аудитории — точно отражает. Один из самых действенных способов понять клиента — анализ ключевых запросов. В этой статье я покажу, как с помощью сервиса Яндекс.Вордстат можно выстроить полноценную маркетинговую стратегию для производственного бизнеса, на примере ниши строительной техники.
1. Первый шаг — работа с Яндекс.Вордстат
Зайдите на wordstat.yandex.ru и введите название вашего изделия. В примере я использую "автогрейдер". Сразу выбирайте коммерческие запросы, т.е. содержащие слова: купить, цена, заказать и т.д. Самый популярный — "автогрейдер купить".
📌 Почему это важно? Коммерческие запросы показывают прямой интерес к покупке. Это значит, что пользователь уже на стадии принятия решения.
2. Анализ выдачи по ключевому запросу
Вбейте этот запрос в сам Яндекс и изучите ТОП-10 результатов. В большинстве ниш вы увидите:
- Avito — объявления и вторичный рынок.
- auto.drom.ru — агрегаторы объявлений.
- Директ-реклама — контекстная выдача конкурентов.
- Сайты конкурентов в SEO — органическая выдача.
📌 Что это дает? Вы получаете список актуальных площадок и конкурентов, которых анализируете дальше.
3. Разбор конкурентов по схеме: 4 вопроса
Для каждой площадки и сайта из выдачи отвечаем на 4 вопроса:
- Что есть у меня?
— Продукт, сайт, посадочная страница, УТП, фото, тексты, акции. - Что можно с этим сделать?
— Улучшить визуал, упаковать в лендинг, запустить рекламу. - Что нужно делать?
— Обновить сайт, улучшить SEO, подключить Авито, настроить Директ. - Что делают конкуренты?
— Смотрим, какие офферы, кнопки, формы, тексты, преимущества, акции, триггеры у них на сайте.
4. Построение SWOT-таблицы по конкурентам
📌 Не забывайте включать всё, что видите у конкурентов: заголовки, описания, кнопки, цвет CTA, формы, кейсы, отзывы и пр.
Ну вот и все! У вас уже есть шаги и работа в сторону увеличения трафика и продаж.
Даже если вы думаете что там у вас все в порядке, ни когда не помешает провести аудит.
Честно говоря, вот это простейшее упражнение — зайти в Вордстат, посмотреть выдачу, проанализировать конкурентов и расписать всё по полочкам — уже само по себе может дать маркетинговому отделу отличное поле для продуктивной работы буквально с первых недель.
А теперь внимание: каждый раз, когда я слышу, что маркетологу "нужно месяц-два на анализ", я слегка впадаю в ступор. Ну правда, зачем терять время, если уже в первые дни можно увидеть рынок, понять поведение клиентов и начать выстраивать стратегию? Кстати, я подробно расписывал, что именно должен сделать маркетолог в первые дни работы, вот здесь — в Notion-инструкции: ссылка на гайд.
Как со мной работать?
📞 Напишите мне в Telegram: @Yamutin
🌍 Подписывайтесь на мой канал: Леонид Ямутин. Маркетолог. Маркетинг на пальцах.
💼 Обсудим вашу задачу и найдем сильное решение для маркетинга вашего бизнеса.
👉 Сделайте шаг к системному и прибыльному маркетингу – начнем работу уже сегодня! 🚀