И почему знание об этом — это не защита, а лишь начало
Однажды я открыла Instagram и через 15 минут заказала курс, который мне не был нужен. Я не была новичком. Я знала, как работают триггеры, какие механизмы вшиты в тексты, и даже читала статьи автора до этого. Но всё равно… я кликнула. Потому что в тот момент они попали в зону, где я была уязвима — и маркетинг сработал.
Так работает не только Instagram. Это весь наш инфопространственный ландшафт. Он не кричит. Он нашёптывает. Он не навязывает. Он “помогает выбрать”. Только вот выбор становится не твоим.
Маркетинг сегодня — это не просто реклама. Это контроль над вниманием. Не потому что это зло, а потому что внимание стало новой валютой.
Когда ты открываешь телефон, заходишь в магазин, читаешь текст, даже идёшь по улице — ты уже не просто смотришь. Ты реагируешь на встроенные поведенческие механизмы, и очень часто — автоматически.
В маркетинге это давно изучено:
— FOMO — боязнь упустить (“осталось 2 места!”)
— Социальное доказательство — “все уже выбрали, а ты?”
— Якорение — тебе сначала показывают «слишком дорого», чтобы «достаточно дорого» казалось выгодно
— Смысловая воронка — формулировки под «ты же не хочешь упустить шанс стать лучше?»
Это не просто техника. Это вторжение в когнитивную зону, где твоя защита минимальна.
Мозгу проще согласиться, чем сопротивляться. И маркетинг это знает.
Но сложность не в том, что нас пытаются “продать”. Сложность в том, что мы забываем: не все мысли в голове — наши.
Если тебе после поста срочно захотелось что-то купить, изменить, подправить, достичь — возможно, ты не осознала, что это было внешне вшитое желание.
Психика экономит энергию. Если сигнал вызывает эмоцию и “решает проблему” — он проходит, не фильтруясь. И если у тебя в этот момент усталость, стресс или просто перегрузка — ты ведёшься, даже если знаешь «всё про манипуляции».
Я начала отслеживать, как это работает в моей жизни.
Поймала себя на том, что читаю про «женскую силу» в формате: «Если ты не реализовалась до 35, ты потеряешь себя».
Потом — что хочу “навести порядок” дома, потому что увидела ролик, где у всех идеально. А потом — что сомневаюсь в себе после захода в ленту коллег, хотя до этого чувствовала себя вполне стабильно.
И я подумала: а как выглядит моя реальность, если убрать весь этот шум? Что останется от моих “хочу”?
С тех пор я выработала свой фильтр. Он не абсолютный, но он работает.
Каждый раз, когда чувствую импульс, задаю себе вопрос:
— Это моё?
— Или сейчас мной управляет дефицит, сравнение, страх быть «не на уровне»?
Если сомневаюсь — ставлю паузу.
Даже 15 минут тишины возвращают рассудок.
Иногда я прогоняю мысль через GPT: «Спроси у меня, почему я хочу это сделать». И когда я слышу “ответ” со стороны — многое становится прозрачным.
Так я возвращаю себе власть над вниманием. Не полную, не идеальную. Но достаточную, чтобы снова быть автором — а не только пользователем.
Маркетинг не исчезнет. Он станет умнее. Но это не повод становиться циничной или уходить в отказ.
Это повод научиться быть внимательной.
К себе. К сигналам. К своим настоящим желаниям, а не вшитым.
💬 Попробуй завтра — хотя бы один день — прожить с этим фильтром:
что ты смотришь, что тебе предлагают, и что ты на самом деле чувствуешь.
Ты удивишься, как много чужого живёт в нас.
И как быстро оно уходит, если просто остановиться.