Если вы новичок на рынке, вас никто не знает, у вас нет имени, то вам нужно соблюсти три правила:
1. Собрать всю доступную информацию о том, как устроена онлайн-школа и кто в ней чем занимается. Понять и запомнить!
2. Провести исследование рынка и составить рабочую продуктовую гипотезу. Самим!
3. Рассчитать бюджет и сроки реализации для производства и маркетинга. И строго его соблюдать!
Интересно? Тогда поехали подробнее о каждом правиле.
Правило 1. Все должны заниматься своим делом, качественно и в срок.
Онлайн-школа стоит на трех китах: производство продукта – маркетинг – продажи.
Для запуска школы вам потребуются следующие специалисты:
- Методист/ методолог – подготовка продуктовой гипотезы по запросу ЦА и теме курса, разработка курса; сценарии и презентации для соц. сетей и автовебинара; присутствует с начала работы школы.
- Маркетолог – исследование рынка на предмет актуального запроса ЦА и темы курса; контент-план для соц. сетей; темы автовебинара, сценарий автоворонки; присутствует с начала работы школы.
- Видеоинженер (запись и монтаж), если нужна студийная запись – подключается, когда готов сценарий для съемки.
- Тех. спец (заливка готового курса на платформу, настройки) – подключается, когда готов курс.
- Продажник – подключается, когда курс залит, рекламная кампания готова.
Руководитель здесь не нужен. Руководство запуском школы осуществляет совещательный орган из трех человек: автор – методолог – маркетолог.
Такая матрица сотрудников и очередность их подключения к работе позволяет уже на этапе подготовки значительно сэкономить и не растратить бюджет!
Если они этого не делают, сделайте выговор, если продолжат не справляться, меняйте на других!
Не сделанная вовремя и качественно работа не только приведет к перерасходу бюджета, но и может убить школу на корню!
Всю сделанную работу необходимо тщательно проверять. Никому не доверяйте! Особенно тщательно нужно проверить актуальность для ЦА темы курса, верность выбора ЦА.
Правило 2. Рабочая продуктовая гипотеза
Наилучший вариант – создать такой продукт, который сам себя продает. Чтобы не вы уговаривали его купить, а чтобы люди уговаривали вас его продать!
Тема курса должна отвечать на насущный вопрос ЦА, показывать ей, как решить ее задачу/ проблему быстро, эффективно и с выгодой.
От правильного выбора продуктовой гипотезы полностью зависит будущее вашей школы!
Как найти нужную ЦА тему?
Шаг 1. Автор, маркетолог, методист выдвигают свои гипотезы о теме курса.
Помните, что, если вам что-то нравится, это не означает, что понравится другим!
Поэтому принимаем эту первичную гипотезу и идем ее проверять!
Шаг 2. Создаем небольшой продукт по теме курса (мастер-класс, мини-курс). Запускаем рекламные объявления на все возможные запросы по этой теме. Проводим анализ статистики и выявляем, актуальна ли тема вообще, и находим самые популярные запросы.
Определите небольшой период для рекламы и небольшой бюджет: от нескольких недель до месяца.
Не надо бояться потратить деньги. Во-первых, может произойти покупка, и вы окупите траты на рекламу. Во-вторых, все равно нужен месяц для полной качественной настройки рекламы.
Например, запросы в объявлениях по курсу «Детский оздоровительный массаж и гимнастика до года»:
- Помощь в развитии двигательных навыков малыша.
- Помощь при проблемах с животиком.
- Повышение иммунитета без таблеток.
- Решение проблем со сном.
- Научиться самим делать массаж, чтобы не тратиться на специалистов.
- Научиться делать массаж, чтобы зарабатывать.
Реклама выявила, что ЦА «Родители» не интересуются самостоятельным проведением массажа детям, а вот проблемы со сном их волнуют в первую очередь, а во вторую им интересна гимнастика.
А вот ЦА «Массажисты» интересуются именно массажем.
Соответственно, планируем три продукта:
Для ЦА «Родители»:
- Решение проблем со сном.
- Динамическая гимнастика для детей до года.
Для ЦА «Массажисты»:
- Массаж детей до года.
Правило 3. Бюджет для запуска
Рассчитайте стоимость производства – ведения соц. сетей – рекламы.
Помните, что продажи пойдут месяца через три после запуска рекламы, не раньше!
И, конечно, используйте бесплатные способы продвижения.
Органический трафик
Сосредоточьтесь на Телеграмм канале.
Почему? Ютуб и Инстаграм блокируют, их показы вам не соберут аудиторию. ВК и Рутуб плохо подставляют, или вовсе у них отсутствуют эти алгоритмы, поэтому также не соберут вам аудиторию. Неплохо может выстрелить Дзен и Пикабу, но это как повезет, там своя специфика.
В телеграмм, во-первых, вы можете позвать заинтересованные темой ваши контакты и тем самым наберёте первичную аудиторию.
Во-вторых, дайте задание маркетологу подобрать площадки в Телеграмм, через которые сможете вести рекламу своего канала и введите эти затраты в бюджет. Даже тратя еженедельно по 5 000, вы будете привлекать 20–25 человек, которым интересна ваша тема.
В постах добейтесь обратной связи! Любыми способами. Чтобы подписчики начали задавать вопросы, высказывать свое мнение. И обязательно на основе их ответов делайте новые посты.
Посты должны исходить от автора! Никакой методист вас не заменит, даже самый лучший! Методист вас причешет, пригладит, но основа текста – только ваша! У вас должно быть желание делиться с другими знанием, желание помочь другим! Тогда люди к вам потянутся!
Производство и реклама
В связи с тем, что каналов продвижения заметно поубавилось, количество рекламы в Директе заметно выросло, а с ней и цена вопроса.
Оптимально в неделю на рекламу (Директ+Блоги в Телеграмм) тратить 100 000 рублей. Можно начать с меньших сумм, пока реклама не выстроится, тогда постепенно увеличивать, чтобы не скликали бюджет.
Вам нужно три месяца до первых продаж – итого примерно чуть больше 1 млн рублей!
При производстве важно создать качественный продукт! Это ваша визитная карточка. С ее помощью вы сформируете костяк ваших преданных и лояльных учеников, которые помогут вам начать формировать вес в сообществе онлайн-школ.
Поэтому экономить на качестве продукта нельзя!
Стоимость производства курса может составить до 1 млн руб. (работа методиста + оператора + монтажера + тех. спеца), оно составит 2–3 месяца.
Итого на первые 7 месяцев вам нужно 3 300 000 рублей минимум! С меньшей суммой вы получите только частичный результат, а это значит, что ваша школа не зайдет на рынок!
Поэтому тщательно рассчитайте бюджет и только потом действуйте!
Успехов вам в вашем благородном деле обучения!
По всем озвученным вопросам глубокие знания можно получить на моем курсе. Обучение идет около года! Оно индивидуальное и во время обучения вы уже будете работать над своим продуктом! Подробнее, что вы будете делать, можно узнать здесь: https://labonlinemetodolog.ru
Вы не только будете готовы создать свою школу, но и значительно сэкономите свой бюджет и потому, что у вас будет готова и отработана продуктовая гипотеза и часть уроков, но и вы будете понимать, что и как должны делать специалисты, а значит, качество и время их труда будут оптимальны!