Эксперт кадрового агентства КИТ Консалт, Обухова Анастасия, поделилась успешным опытом подбора менеджера проектных продаж инженерной сантехники.
Задача
После успешного закрытия вакансии проектировщика компания-производитель инженерной сантехники обратилась к нам с просьбой найти менеджера проектных продаж. Ключевыми требованиями стали:
- Опыт работы в проектном сегменте инженерной сантехники от 2 лет
- Глубокие технические знания систем водоснабжения, отопления и канализации
- Умение работать с проектной документацией
Решение
Мы провели комплексный поиск через:
- Профессиональные сообщества в TenChat и Хабр Карьера
- Специализированные форумы по инженерной сантехнике
- Собственную базу данных технических специалистов
- X-ray поиск по компаниям-конкурентам
Особое внимание уделили проверке технических компетенций кандидатов через:
- Тестирование знаний инженерных систем
- Собеседование с коммерческим директором
- Проверку практических кейсов из проектной работы
Результат
Нами был найден кандидат, который уже 3 года работал на позиции ведущего менеджера направления инженерной сантехники в крупной дистрибьюторской компании. Несмотря на наличие офферов от других работодателей, специалист принял наше предложение благодаря:
- Возможности работать с премиальным сегментом инженерной сантехники
- Перспективе развития в нишевом сегменте рынка
- Уникальной системе мотивации с высоким потенциалом заработка
Кандидат перешёл с позиции ведущего менеджера отдела с доходом 150 000 рублей на позицию менеджера по проектным продажам с окладом 100 000 рублей, но с более интересными возможностями получать дополнительные бонусы за успешные проекты и процент от крупных сделок.
Анализ рынка
По состоянию на 1 квартал 2025 года на рынке инженерной сантехники сложилась следующая ситуация с зарплатными ожиданиями:
- Начинающие специалисты: от 80 000 рублей в месяц (оклад + %)
- Специалисты с опытом 2-3 года: от 100 000 - 200 000 рублей в месяц (оклад + %)
- Опытные специалисты от 5 лет: от 150 000 – 500 000 рублей в месяц и выше (оклад + %)
Дополнительные наблюдения
В сегменте инженерной сантехники наблюдается:
- Высокий спрос на технических специалистов с проектным опытом
- Дефицит квалифицированных менеджеров, разбирающихся в инженерных системах
- Тенденция к росту зарплат в премиальном сегменте
- Увеличение доли проектных продаж в общем объёме реализации
Компания получила не только опытного специалиста, но и профессионала, способного развивать проектный сегмент с учётом технических особенностей инженерной сантехники.