- Почему ты всё ещё не продаёшь свою личку за 100 000

- Почему ты всё ещё не продаёшь свою личку за 100 000 ₽?

- "Люди устали от высоких чеков"...

правда?

На прошлой неделе у меня было две консультации, и обе девушки произнесли эту фразу как приговор.

Давайте разложим без паники и розовых очков.

1. Для кого дорого?

100 000 рублей — это дорого для кого-то. Но не для всех.

Если ты нацелен на людей, для которых 100 000 ₽ — космос, так и будешь бороться за каждую продажу.

Если на тех, кто за обучение, рост, трансформацию платит 500 000–1 000 000 ₽? — Тогда 100 000 ₽ выглядит как очень комфортное вложение.

Например, я покупаю продукты дороже, и 100 000 ₽ для меня — это "интересное, доступное" предложение. Дело не в цене. Дело в другом.

2. За что человек платит?

Ценность.

Сейчас люди стали умнее в покупках, да.

Но если в твоем продукте — реальная сила, реальная помощь, реальный результат, тогда высокие чеки не отпугивают, а привлекают.

Когда цена подкреплена реальной ценностью, продажи идут. Падают только те, кто торговал пустыми обещаниями.

3. Где твое "войти легко"?

Люди не разучились покупать. Они хотят сначала попробовать.

Если ты строишь продуктовую линейку — мини-форматы, небольшие продукты, — ты позволяетшь новым людям почувствовать твое качество, стиль, подход.

Тогда 100 000 ₽ за личку уже не выглядят рискованной ставкой.

"Дорого" — это диагноз не Цене. Это диагноз донесённой Ценности.

• Или Ценность не донесли.

• Или вложили не то, что клиент считает важным.

• Или это просто не ваш клиент.

И всё. Без драмы.

И напоследок:

Для человека, который зарабатывает 100 000 ₽, предложение увеличить доход на 30% за 1 000 000 ₽ кажется абсурдом.

А для человека с доходом 3 000 000 ₽ — это точка роста.

Есть люди, у которых нет нужной суммы. И есть люди, у которых деньги есть.

Вопрос в другом: куда ведет твое Мышление? Как звучит твой бренд? Насколько ты светишь в темноте рынка?

Тот, кто строит сильный личный бренд, не будет страдать от того, что "дорого". Он будет расти. И притягивать своих.