Продажа недвижимости — процесс, который может вызвать множество вопросов и сомнений. Вокруг этой темы существует немало мифов, которые могут запутать даже опытных собственников. В этой статье эксперты Сервиса недвижимости Domeo ESTATE опровергли и объяснили наиболее распространенные мифы о продаже недвижимости. Понимание истинной картины рынка поможет вам избежать ошибок и сделать вашу сделку максимально выгодной.
1. Недвижимость всегда дорожает
Все слышали, что недвижимость — как хорошее вино: со временем только крепче и дороже. Но на самом деле, рынок недвижимости — это не только солнечные дни, но и грозы с ураганами. Экономические кризисы, изменения в законодательстве и другие факторы могут привести к падению цен или вынужденной уступке в цене. Недавние новости о приостановлении льготных программ подталкивают собственников на снижение экспозиционной стоимости квартир, ведь покупательская способность стремительно падает, а клиенты с наличными становятся привередливее, но продавать то надо!
2. Лучше продавать самостоятельно
Некоторые владельцы недвижимости уверены, что могут сэкономить на комиссионных агентам, продать жилье самостоятельно и тем самым заработать больше. Практика показывает, что стратегия «экономии на комиссии» себя часто не оправдывает, не зря 85% сделок по недвижимости происходит с участием брокеров. Ведь только профессионал сможет аргументированно защитить интересы собственника и обозначенную цену на объект, опираясь на факты, а не «личное виденье» рынка. Также у специалистов сервиса недвижимости Domeo ESTATE наработана живая база покупателей и инвесторов, что увеличивает шансы на выгодную продажу.
3. Состояние жилья не влияет на результат
Согласно наблюдениям, многие продавцы полагают, что состояние квартиры не оказывает значительного влияния на финальную стоимость и сроки продажи. Это суждение однако ошибочно. Фактическая стоимость квартиры при продаже варьируется до 15% (в некоторых случаях до 25%), в зависимости от состояния, ремонта и уровня готовности квартиры к заезду.
Сегодня клиенты предпочитают «готовые решения», когда не надо не за что переживать. С учетом того, что случилось очередного повышения ставки Центробанка до 19% — покупательская способность на рынке сильно снижается — набирает обороты тенденция на покупку максимально готового жилья, которое не требует дополнительны вложений в ремонт и дизайн.
4. Покупатели ищут только «новые» квартиры
Существует мнение, что только квартиры на первичном рынке пользуются спросом: «Новое жилье, еще никто не жил». Как мы уже писали выше, сейчас покупатели готовы рассмотреть вторичное жилье, при условии полной готовности к заезду и отстутствия дополнительных вложений времени и денег. Стильная квартира с качественным ремонтом, декором и рыночной ценой может затмить новостройки, даже с отделкой. Кто откажется от комфорта и отсутствия лишних хлопот?
Понимая турбулентности рынка недвижимости, наш Сервис специально для собственников вторичного жилья создал продукт по предпродажной подготовки: в наших квартирах в день покупки стоят даже зубные щетки! Не говоря уже об индивидуальном аромадизайне для каждой зоны, элементах «умного дома» и других классных фишках.
5. Продавцы готовы торговаться в 99,9%
Хотя торг — обычная практика, но не все собственники готовы снижать цену, для кого-то это касается вопроса «чести». Однако брокеры по недвижимости ESTES собирают максимальное количество аргументов и проводят успешные переговоров по цене, добиваются самых выгодных условий как для собственников, так и для покупателей.
В цифрах о плюсах работы с Domeo ESTATE:
✔️Сделки с участием наших брокеров приносят собственникам в среднем на 5-15% больше прибыли
✔️Сокращаем цикл экспозиции объектов в 2-3 раза
✔️Наши клиенты избегают ошибок, с которыми сталкиваются одинокие продавцы в 60-70% случаев: отсутствие подготовки квартиры к продаже, слабые переговоры, незнание процедуры оформления и др.
Так что, дорогие друзья, правда где-то рядом, нужно только присмотреться или довериться профессионалам!
Ждем Вас в гости в наш большой и современный офис на экскурсию по адресу Шаболовка 31Г. Мы сможем вживую пообщаться и пригласить наших ведущих специалистов для ответа на интересующиеся вопросы сферы недвижимости!